江苏北人机构调研纪要

江苏北人智能制造科技股份有限公司是一家专注于机器人系统集成的“AI+制造”整体解决方案提供商，成立于2010年，2019年在科创板上市。公司主要产品包括电池托盘产线、底盘产线等汽车部件智能化产线，服务客户涵盖宁德时代、通用、大众等国内外知名车企及航空航天等领域头部企业，荣获“国家级专精特新小巨人企业”等称号。

1. 行业前景：工业机器人系统集成是智能制造装备的重要组成部分，随着人口老龄化、用工成本上升及制造业数字化转型，行业将快速发展。公司对行业前景充满信心。

2. 业绩表现：2024年公司实现营业总收入69,921.67万元，净利润4,519.84万元，在行业承压情况下展现出强劲的抗风险能力，核心业务市场份额稳步提升。

3. 盈利增长驱动因素：

   • 积极布局海外市场，提升订单储备能力，适时考虑海外并购。
   • 深化具身智能焊接机器人系统(BR-InMan)研发与推广，满足小批量多品种焊接场景需求。
   • 探索AI赋能智能制造升级路径，基于Deepseek等大模型提升技术创新能力。
   • 关注新质生产力发展，储备未来业绩增长点。

4. 财务表现：2025年一季度业绩下滑主要因验收项目减少及计提减值，但公司订单获取能力良好，在手订单充足，采取“国内稳健、海外拓展”双轨战略，预计未来经营业绩将逐渐释放。

5. 海外业务：公司完成香港北人、墨西哥北人和德国北人设立，墨西哥及欧洲市场开拓进展良好，海外订单获取良好，贸易因素影响较小。

6. 订单规模：目前公司在手订单量充足，国内订单占比高于海外，国外项目验收周期长于国内。

7. 储能/氢能业务：公司未开展氢能装备业务，2023年布局工商业储能已实现量产，但近两年市场竞争加剧，发展低于预期，公司将强化运营管理并深化技术迭代。

8. 应对低价竞争：公司推进“国内稳健、海外拓展”双轨战略，聚焦优质合作伙伴，优化客户结构，同时积极拓展海外市场，发挥技术、经验及品牌优势。