江苏北人机构调研纪要

江苏北人智能制造科技股份有限公司是一家专注于机器人系统集成的“AI+制造”整体解决方案提供商，成立于2010年，2019年12月在科创板上市。公司是国内新能源汽车电池托盘连接工艺集成商的领先企业，服务客户包括宁德时代、通用、大众、沃尔沃等国内外知名汽车品牌及航空航天、军工等高端装备制造领域客户。

1. 智能装备业务服务汽车品牌
   公司为某知名国际新能源汽车品牌、宁德时代、通用、大众、沃尔沃、日产、东风、红旗、宝马、吉利、问界、小米、理想、小鹏、蔚来、零跑汽车等主流汽车品牌提供自动化/智能化生产线服务，并成为宁德时代、敏实集团等头部企业的新能源车电池托盘、底盘、车身等零部件生产线的直接供应商。

2. 海外订单周期
   海外项目执行周期通常为36个月，国内项目执行周期在18个月以内。

3. 在手订单情况
   公司在手订单充足，国内订单基本盘良好，2024年开始大力开拓海外市场，进展良好。储能产品及全生命周期数字化管理领域受益于峰谷价差拉大和分时电价政策完善，预计订单量将持续释放。

4. 未来发展方向

   • 积极布局海外市场：已披露4.4亿元大额订单，将利用技术和品牌优势稳步拓展海外市场。
   • 工业人形机器人系统：推出融合AI智能决策、多模态传感等功能的第一代产品，开启市场推广。
   • 储能产品及全生命周期数字化管理：重点布局工商业储能，形成“设计—制造—运营”一体化商业模式。

5. 股价与回购计划
   股价波动受市场因素影响，公司将结合股东利益最大化、资本市场情况等因素评估股份回购计划，若推行将及时披露。

6. 再融资计划
   公司于2024年5月获得授权，拟向特定对象发行不超过3亿元股票（不超过最近一年末净资产20%），董事会将结合实际情况选择适当时机开展。

7. 提质增效与投资者回报

   • 聚焦主营业务：推进海外市场，发掘工商业储能增长曲线。
   • 强化投资者回报：推行股东分红回报规划，2021-2023年现金分红/回购占净利润比例分别为32.34%、133.71%、49.66%。
   • 不减持承诺：实际控制人承诺2024年5月起6个月内不减持股份。
   • ESG报告：首次编制披露，吸引ESG投资者关注。
   • 强化沟通：通过上交所“e互动”平台、业绩说明会等形式加强与投资者交流。

8. 未来股价与回购/分红计划
   公司重视股价表现，将结合市场环境和行业变化调整经营策略，综合评估回购和分红计划，若推行将及时披露。