老板电器×百度618活动营销方案总结
背景与目标
- 行业背景：厨电行业线上渠道重要性凸显，头部品牌竞争激烈，智能化成为趋势。
- 老板电器目标：强化数字厨电品牌形象，在618电商大战中实现生意增长。
- 营销目标：洞察客户/人群数据，推动人群转化，提升点击率和线索有效率，最大化智能洞察客户/人群数据价值。
洞察与策略
- 核心洞察：
- 用户搜索行为更理性，平均搜索4次才下单，长尾搜索需求增长。
- 用户更流动，老板电器深度人群占比低，大量用户流向竞品。
- 跨媒介人群无法链接，大促期间种割效率低。
- 营销策略：
- AI赋能重构交互：利用百度AI能力打造品牌数字人ROKI先生，通过厨神对话展开营销活动。
- 场景端口生态打通：百度打通社交、资讯和电商场景，联动8大app人群互导，打造从社交种草到电商下单的营销通路。
- 科学触点意图激发：百度底层数据营销平台，制定科学营销触点组合，提升种草效率。
执行与实施
- 三大阶段：
- 第一阶段：通过百度阵地搜索能力激发和承接搜索需求。
- 第二阶段：通过贴吧粘性交互进行品牌智能体的深度讨论，加深用户心智。
- 第三阶段：在电商APP进行关键人群的意向拦截，直接导流品牌官方电商店铺。
成果与反馈
- 核心数据：
- 优质曝光：获得1亿+品牌曝光。
- 搜索占位：618期间品牌厨电搜索Top1，搜索环比提升43%。
- 人群沉淀：品牌资产人群+951%，深层人群增长+356%。
- 电商购买：电商店铺拦截630w曝光，提升电商节营销效率。
- 人群触达：53%人群完成5+产品触达，老板电器人群触达频次提升。
营销亮点
- AI赋能重构交互：家电行业首单AI智能交互营销，打造老板电器「数字厨神」品牌形象。
- 场景端口生态打通：百度贴吧&输入法联动全场景，8大端口3大场景生态跨端互导。
- 科学触点意图激发：观星盘营销洞察，5+触点科学投放组合，提升种草和转化效率。
