荣耀新机百度效果投放案例总结
01 行业洞察
- 智能手机市场趋势：市场趋于饱和，用户换机周期延长（50%以上用户换机周期超过2年），出货量趋于稳定。
- 用户购机需求：千元以下机型占比下降，2000-2999元性能机及5000元以上高端机占比提升。
- 用户画像：中端机用户以女性为主，关注外观、摄影，对短视频、达人时尚感兴趣。
- 竞品洞察：同价位竞品强调摄影功能，华为Nova系列在颜值、重量上优势明显，OPPO Reno系列和VIVO S系列更强调芯片。
02 产品分析
- 产品优势：首发索尼IMX906单反级写真主摄，前置5000万单反级写真镜头，荣耀绿洲护眼屏，第三代骁龙7芯片。
- 产品劣势：厚度7.8毫米，重量183克，无明显竞争力；手机颜值较为保守。
- 市场环境：市场回暖，同价位手机换机需求增大，同系列产品口碑好，明星代言人带动产品认知度，但竞争激烈，抢量压力大。
03 投放策略
- 整体策略：多渠道投放，搜+推双引擎发力，触达购机需求用户。
- 搜索策略：精准定向人群，布局多方向素材，及时上新，OCPC下单出价为主，CPC为辅。
- 信息流策略：使用不同人群包，投放多套素材，周期数据监控和调整。
- 人群策略：聚焦核心本品人群，截流竞品人群，触达行业人群。
- 本品人群：本品搜索互动人群、品牌持机人群、本品官网浏览人群等。
- 竞品人群：华为、vivo、OPPO竞品持机及相关人群。
- 拓展人群：行业观望人群、竞品点击人群。
- 素材策略：信息流竖版视频表现最佳，搜索橱窗样式表现最佳。
- 节点策略：不同阶段策略不同，首销后加速过冷启动期，稳定拓量，后续根据ROI效果调整。
04 效果总结
- 效果提升：对比老品，搜索&信息流ROI均提升明显，SOV上涨20%以上。
- 搜索：ROI提升20%，竞品词&通用词SOV稳步上涨。
- 信息流：ROI提升58%，素材量提升200%+。
- 经验沉淀：
- 素材：不同阶段均有新素材覆盖，吸引用户。
- 执行：首销日投放后日间效果较差，预算侧重晚上高峰期。
- 账户把控：及时监控账户，使用CPC计划带动量级，CPC+OCPC投放。
- 后续思考：行业内其他出价方式、轻舸等AI智能投放工具的运用。
