2022-2023年B站平台营销报告

B站大盘解析

• 内容分区表现：生活区在投稿量和播放量上遥遥领先，搞笑、日常二级分区占据TOP10前两位；影视区中影视杂谈投稿数据紧随其后，影视剪辑互动水平高；游戏区中手机游戏、单机游戏模块互动数据亮眼。
• 用户偏好：泛娱乐内容仍是主流，用户基数更大；生活区、知识区、游戏区商单投稿领先，其中生活区流量回报成正比，美食区同样拥有高回报。

2022年黑马创作者

• 代表UP主：山城小栗旬的理发日记（1个月涨粉200w）、帅农鸟叔（半个月涨粉185w）、俏佳人XXX（1个月涨粉200w）。
• 创作亮点：山城小栗旬的理发日记以反差感造型和独特个人形象吸睛；帅农鸟叔融合艺术与三农内容；俏佳人XXX以搞笑角度科普法律知识。

商单创作趋势

• 头部、腰部UP主优势：头部UP主创作能力成熟、影响力大，适合稳固声量基础；腰部UP主报价低、垂直影响力强，适合大量铺设品牌活力。
• 投放数据：低腰部UP主仍是投放主力，头部UP主商单播放和互动数据均高于腰部UP主。

行业营销趋势

• 投放时间：迎合平台创作属性，拉长节前投放时间以累积品牌营销数字资产。
• 美妆护肤：国货品牌受青睐，用户需求具体多元，初腰部UP主成投放主力。
• 宠物用品：年轻人更爱“吸猫”，喵星人分区投放占比36%，腰部UP主领跑营销。
• 数码：用户更倾向在B站了解电脑设备，需求精细，男性用户占比87%。
• 美食饮品：居家时间延长，用户聚焦美食制作，腰部UP主是主要营销层级。
• 汽车：国产品牌受追捧，新能源车获高关注度，一线城市用户占比45.39%。

营销案例分析

• 厨卫家居（追觅）：素人UP主为主力，生活区为主要关联分区，垂直投放精准安利。
• 数码3C（iQOO）：素人UP主占比79%，数码区、游戏区为主要关联分区，头部UP主加速圈层影响。
• 护肤（谷雨）：腰部UP主、初级UP主为主力，美妆区、生活区为主要关联分区，强调产品功效。

品牌营销建议

• 投放建议：节前投放拉长时间获取反馈，日常投放通过飞瓜数据观察竞品和行业趋势。
• 达人优选：注重头部UP主和初腰部UP主的配比，结合产品调性和品牌需求选择UP主。

附录说明

• 数据来源为公开数据、飞瓜数据（B站版）自有数据产品和调研数据。
• 分析时间范围为2022年1月1日至2022年12月31日。