B站平台营销投放趋势报告

WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVOQUSHIBAOGAO:WEIBOVO EIBOYO: 有内味了 微播易爷青回 加人B站方物皆有梗 再来亿遍）《B站平台营销投放趋势报告》下次一定 ? 微播易2023年8月 3 :WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO WEIBOYO:QUSHIBAO CONTENTS 目录 PARTO1 B站平台生态价值 PART02 B站创作者生态价值 PART03 品牌在B站加速成长 PART04 B站平台营销投放方法论 PART05 关于出品方 WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO B站平台生态价值 PART01 有内味了 （再来亿遍） ? :WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO 爷青回 下次一定 WEIBOYO:QUSHIBAO 人群价值1平台体量 bilibili深受年轻人喜爱 日均活跃用户同比增长35岁以下B站在985/211 9,650万 15% 高增长 高价值 月活用户占比校渗透率 86%82% 月均活跃用户同比增长正式会员第12个月留存率 3.24亿6%高素质2.14亿80% 数据来流：blibili26:2322则:长 我港易·效版KO空&电整声销平台 人群价值【用户特性 聚集在发达城市的年轻男性用户更爱“粘着”EB站 地地域域优优 年年轻轻男男性性化化 B站用户集中在东南沿海B站用户平均年龄22.8岁男性用户占比接近六成 地域分布年龄分布性别分布 225~53~03岁0岁, 西南116.671.%71% 13%华北地区 179%57% 其其他他,, 华区中 15% 华东地区223.301.%01% 345% 华商地区 0~17岁、18~24岁, 21% 0~17岁、18~24岁，43% 660.028.%28% 数据来流：blibili 我港易·变版KO不空&电整个声销平台 人群价值|用户粘性 存量用户活跃度提升，越来越多的用户在B站买房 用户日均使用时长94min单用户日均观看视频达到42.5个 DAU/MAU提高至30% B站用广粘性户日均观看或（个）用广月均互动数同比塔长 19% 日全弄时DAU;MAU近150亿次 13.8 31.34h71.842.0 47,5 23,7y/9.5 9537.137,1 25.5%31.9 日均视须揉放三同比塔长 0G 2a.rn76.627,L 30541亿次31% 8525.9%: t 2G.25. 76.665 25.0% 253.5i story-Mode竖屏视频 82% 日均播放量同比增长 74.]-n EO10EOOI00E0 数据来：blibili2(:2322则:长 我港·变版KO空&电整声销平台 内容价值内容生产机制 B站内容生态与年轻用户共振 PUGV中长视频是B站最主 流的内容，且持续增长 创作生态串联自制渗透内容生态 番剧 PUGV/直播OGV 2017年从番剧广充：B站OGV目前涵益剧、纪录片、国创、综艺 纪录片 影初刷、电影六大垂类 内内容容生生态态基基石石 占占总总播播放放量量939%3% IP供给 聚聚焦焦年年轻轻文文化化拓拓展展内内容容边边界界 影视剧 综艺 吸引引领内容品类扶持 其中，PUGV中长视频占比70% PUGV中长视频同比增速26%+ 娱乐体验升级 爱画 最美的夜 BilibilBliliwond bibli 沃地无用 我在故宫悠文构 BNb山晚会会员购 说旧新世代3风犬少年的天空 数据来流：bilibili2112321财报 我港易·效版KO不空&电整声销平台 内容价值内容特征 B站懂得如何抓住年轻人的注意力 B站UP主的专业产出与用户深度互动，构建优质内容 大众喜爱的科普划识 破圈的科技区砸实力 “生猛的”美食区垂类生态 人类可以 打穿地壳吗？ 专业 B站众多的兴趣圈层，每一种都能找到同好者深度 有价值的内容在B站持续流通，享受时间复利 萌宠区国效们知识旺尚 音乐 美食220000万万个个 7700000个0个 潮流 绘画兴趣长尾B站 动漫文文化化标标签签核核心心文文化化圈圈层层鬼畜广度流量 手工健身 穿搭手办 10天Fnz. 微港·效版KO空&电整销平台 场景价值短时陪伴 5min+中长视频对用户来说刚刚好 闲闲时时下下饭饭 约会化妆 健健身身消消遣遣 陪陪伴伴式式学学习习 美食制作 生活vlog 成分科普 新夸汝教 美白成分真相 健身跟练 生活日常 书艳探讨 合之0 不推荐书单 11:18 各种课程 耶台大学公开课 心理学 这要儿法这吃建，为什么5后大量的增后生活vogl时胜的 个人知道? 爱得注家美白第一步！先从养品开 周图电象高效用内量形门卡合事 除当新信韦会的生去? 花8个月装带，轴期3年了提于入性了 不祥存卡单「马合之众。好乐 [印普大学】心理学》知署公开 [全20案】选会每一个人学习！ 02-9-2202·*()三要X5·7-27 1三大治果量用·5-)(3在普害8)·2(22-(-2) 三)(43)tinsi-tRtS·2(23-7-12eERS.·-11I()92.5万5-18 杀疯了 影规杂谈综艺娱乐 购物拆箱情滤生污 已婚两年半 电影解折 专注力养成提升自我 如何获得 好剧安利 D33.7万 EXOK初子 世界路行 618 大型开箱 为什么 etn YapKidr 20分钟想=2小时睡眠 稳定持久的 10大冷门下的测；治激造[EXO障艺]爬样于世界政行基三 这不比预流S+好看？?！！[古要南海中学特织更所 P108·331():i,aFIFII96)·20224-8 开辅@需：618购数分享~ EIi2·6-1) [[三月家无益]室女第1集开自北就的 学人_n 注效体8】20分钟没平要据，重容大路现高电注力考生心备 微搭易·变或KO空&电整声销平台 场景价值弹幕文化 从“圈地自萌”到广泛参与 量， 2017年度弹幕 2018年度弹幕“真实 2019年度弹幕 B站2020年度弹幕bilibiliX中华书局 优雅 州谷書回2022年度弹幕 2021年，B站弹幕累计总数已突破100亿e B站2021年震弹幕 破防了 "AWSL"破防了 表示心理防线被突破后 年度弹幕 产生不可抑止的需动 O QB站腿索丨年度弹幕弹 L中国社会科学院人民文学出原社 微易·变求KOL&电整广声销平台 链路价值商业化布局 持续商业化推进将释放品牌/商家新红利 提早入局尝试自营电商 探索社区与电商平衡点，助力UP主商业变现 发力直播电商 确立“生态与商业双驱动”方向 2022年 2023年至今 •B站上线“会员 2018年 2017年 •推出“bilibii创 作激励计划 引导并丰富平台 •花火平台上线，起高创作名和品牌合作效率； •2020年下半年，B 2020年 2021年 •会员购“919木命 好物节”首次开启 自摇带货模式； •12月，B站小范 灰度测试直播间中 •陆读打道了与为宝、京尔。拼多多等兰证中商半台： •如大对效果广告和Story mode坚屏式告的投 入; •双11，直搭H货全百发力 •UP主@宇剑嫂首次尝 试直摧带货，获 2800万GMV:8月19 日UP主鹦鸿梨直播 带货超3000万GMV •众多腰部UP取得工 播带货改益； 购”商城，主 营二次元票务 和于办售卖； 内容; •了月：宣布推出 支持UP主开店 的电商功能并升启公测 站升级“忌赏计 划”，引入淘宝商 品店，商品可挂弹 幕和视频下方； •年末，准出坚屏产 品SLoryMode 的“小黄车”功 能; •双12，B站小黄车 功能小讨三分，UP 主荐与内测 义P入易搭口商，家 居UPMr送隆单场直搭 带资GMV达2.6亿； •上线“星灾汁」：B站打 通与满宝联暨效拓回流：实 见过路2追踪 •618期间，星火计划 在多个行业范出优质品效案例，实现高效引流、长效转化 微搭易·变版品KO空&电产整销平台 链路价值大开环模式 交易接入社区，打通跨平台开环营销链路 淘 B站第三方电商体系分享/复购 bilibili 了解兴趣 内容种草、前置蔷水 [倡物 复购 种草分享 成功晒单 效果广告流量在其他短视频、图文平台分享 接入站外交易在电商平台复购 90902:01 管单柜品我到运配回格！美出[三个月的实测】实话|我硬 新要度的小tipsti-收通合够...低了! 我港易·效版KO空&电整声销平台 链路价值带货业务 在B站，每一个品类都能种草，每一个商品都有内容 2023年B站将重点聚焦 【快速起量品类】的放量规模 2023年，B站带货业务日均GMV增长8倍加速入局品类的客户经营效率 品类竞争激烈 %908+AW0日 2022年双11 2023年618 内容突破品类 成人用品 保健食品 食品快速起量品类 智能家居 美妆个护 2022年616 内服眼饰鞋帽内 申 运动用男士洗护 客供 医疗用品 客供 给网书/文口给 单厨房用品家清洗护/纸品居家日用丰 运动户外本地生活饮料乳品富 珠宝文玩新奇特导搭配饰 节庆用品 园艺/绿插 电脑/数码配件 家纺/床上 礼品 宠物用品 2082428234 潜力种草品类用品加速入局品类 品类空间较大 微易·变求KOL不&电整广声销平台 WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO B站创作者生态价值 PART02 有内味了 （再来亿遍） ? :WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO:QUSHIBAOGAO:WEIBOVO 爷青回 （下次一定 WEIBOYO:QUSHIBAO 创作者生态 B站创作者激增，多元化内容在这里生根发芽 活跃的内容创作者 电了竞技 创作吸引 日均活跃UP土数量 同比增长19% 超158万uP土在B站获得收入 (+ 单滋戏 正业影视区退到 游戏区 科技区时尚区 穿拾 影视杂谈 吸客DIY 美妆护肤 影视剪辑 f高质视频内容全球智商隆 UP主月均视频投稿 1889万同比增长 知识区 激励43% 忠实粉丝 万粉以工UP土数同比增长 43% 科学科 干货学习 动强杂谈 MAD:MMD制I作 20+一级分区 唯生活区变 动画区 亲子100+二级分区 美食区 美食制作美食侦探 数据来流：bilibili211232M报 我港易·效版KO不空&电整声销平台 创作者生态 百大UP主“二次元”变“多元”，涌现更多可能性 “二次元”不再是B站唯一标签，B站正逐步向多元化发展 2018-2022年B站百大UP主分区 游游戏戏区区大大幅幅缩缩减减20182015202020212022 302:g27 20 知知识识区区壮壮大大扩扩充充动动物物圈圈、、运运动动、、汽汽车车、、国国创创等等新新分分区区 鬼鬼畜畜区区基基本本无无 10 4 0 游戏牛活 即识音乐美良 影视科技 :r 时可动物图运动 :I: 舞蹈汽车国剑娱乐 百大UP主出现更多新面孔，鼓励原创新生内容 2119年首次获得百大UP主 46八 2020午首次获得百大UP三 46人 2021年首次获得面大UP主 62人 2022午首次获得百大UP 64人 数据来流：网终公开资邦，微通易整理 微易·变求KOL&电整广声销平台 创作者生态 用户兴趣不断延伸激发UP主内容类型多元发展 浓郁的汽车文化尊定网层基础真实的口碑分享塑造信任消费 玩车 车迷 电影变关生洁 干货 自驾游 车拉巧 4000w+16w+1.8亿35