微播易：B站平台营销投放趋势报告

地域优年轻男性化 25~30岁, 16.71% 其他, 23.01% 0~17岁、18~24岁, 60.28% 内容生态基石占总播放量93% 聚焦年轻文化拓展内容边界 200万个 文化标签 7000个 核心文化圈层 闲时下饭 约会化妆 健身消遣 陪伴式学习 •• • •• • • •••• •• •• • 游戏区大幅缩减 知识区壮大 扩充动物圈、运动、汽车、国创等新分区鬼畜区基本无 • • • • • 《百亿补贴：空气炸锅 +IPhone13+投影 仪》 《二战白俄党档案解析》 9.25% 7.02% 9.70% 12.21% 19.49% 17.60% 21.21% 24.54% 41.25% 44.80% 43.64% 42.97% 23.88% 26.31% 21.70% 17.62% 6.14% 4.27% 3.75% 2.66% 商单投放UP主 AE S 目标人群内容标签创作者 UP主双向 筛选标准 •• • • •• •• STEP1 STEP2 STEP3 STEP4 •• ••• •• ••• •• •• • •纯珂斯尼：忘记脱内衣 • 安静的女生也适合 •纯珂斯尼：面料好——过 敏体质 8.1% 25.7% 56.8% 9.5% B站平台爆款内容UP主层级分布 Tier1Tier2Tier3Tier4 成熟品牌发展品牌新锐品牌 B站平台不同品牌阶段爆款内容UP主层级 23.8% 38.1% 28.6% 9.5% 7.7% 53.8% 23.1% 15.4% 74.1% 25.9% Tier1Tier2Tier3Tier4 爆款UP主层级特征 •爆款内容UP主主要集中在头腰部，占比超过65% •品牌阶段越成熟，使用的UP主层级越趋向头腰部 •发展品牌中腰部UP主占比超50%； •新锐品牌基本不会选择头部，以腰尾部为主 B站平台不同品牌阶段爆款内容UP主分区 生活 时尚影视动物圈美食生活时尚影视运动知识美食生活时尚舞蹈 成熟品牌发展品牌新锐品牌 B站平台不同阶段品牌爆款内容UP主细分分区 搞笑表演 好物种草家居房产美妆个护日常穿搭生活vlog影娱剪辑宠物日常好物种草家居房产美食测评美妆个护日常穿搭社科杂谈生活vlog影娱剪辑知识科普好物种草美食测评美妆个护生活vlog原创舞蹈 成熟品牌发展品牌新锐品牌 爆款内容UP主类型特征 •成熟品牌多选生活分区UP主进行好物种草、制造爆款； •发展品牌的UP主类型较为分散，细分在好物种草、生活vlog、影视剪辑等二级分区 •新锐品牌以时尚分区UP主为主，进行好物种草 B站平台不同阶段品牌爆款内容广告植入时长分布 最大值 广 200 广告植入特征 B站平台爆款内容挂链占比 92% 62%57% 63% 告134 植 上四分位 入80 中位数 时50 125 80.5 56 153广 挂 119告 80链 38% 43% 8% 37% 最小值 下四分位 长17 3032 整体 成熟品牌 发展品牌 新锐品牌 无蓝链 置顶评论蓝链 1216 爆款内容的广告植入时长分布集中在32~102秒；其中成熟品牌广告植入时长在50~134秒，发展品牌植入时长区间在30~80.5秒，新锐品牌植入在32~119秒，差异并不明显 成熟品牌发展品牌新锐品牌 B站平台不同阶段品牌爆款内容广告植入位置分布 广 爆款内容的有无蓝链占比四六开；其中成熟品牌挂链分布较平均；发展品牌重品类渗透与高效转化，挂链占比超过九成；新锐品牌侧重建立用户认知与口碑种草，无挂链占比超六成 B站爆款内容不同合作方式下的广告植入位置 94% 告83.0% 植 入60.0% 位 置14.9% 86.4% 84.5% 63.2% 24.7% 94.1% 70.4% 34.1% 20.0% 8856%% 70% 37% 15% 75% 25% 12% 1% 89% 70% 53% 22% 5% 40.8.8%%7.7% 2.0% 创意定制单品种草合集 创意定制类视频广告植入位置在37%~85%，多数广告出现在70%的部分，较单品种草与合集类视频位置偏后；单品种草的广告植入位置最靠前，且多数广告出现在25% 成熟品牌发展品牌新锐品牌 爆款内容的广告植入位置分布完整视频的15%~75%，多数广告出现在视频的1/3部分；成熟品牌相对于发展和新锐品牌广告出现位置更早，在4.8%~60%之间 B站平台不同阶段品牌爆款内容类型分布爆款内容类型特征 •成熟品牌和发展品牌的爆款内容覆盖类型更广、更注重品牌情绪价值，如动画、纪实、剧情等创意定制 广告内容特征 B站平台爆款内容合作方式分布 56% 4% 爆款内容合作方式 •品牌在B站植入均以单 品种草为主 •成熟和发展品牌会做一些创意定制类内容 reaction 打卡测评价值传递 剧情科普 露脸种草日常分享实验测评 种草动画植入 纪实教程指南 剧情露脸种草美食Vlog日常分享实验测评手工制作颜值向剪辑 种草教程指南露脸种草美食Vlog实验测评舞蹈表演 种草 •新锐品牌爆款内容更基于产品本身，多围绕种草、测评 69% 23% 8% 63% 16% 21% 41% 成熟品牌发展品牌新锐品牌 •新锐品牌倾向更多合集类内容，以跨品类或跨品牌优势来带出本品 成熟品牌 B站平台爆款内容封面图样式 人物文字+人物 明星 发展品牌 新锐品牌 B站平台不同品牌阶段爆款内容标题关键词分布 单品创意定制合集 爆款内容标题特征 成熟品牌 趣事分享>产品评测>痛点+解决方案 产品+人物美食+人物手工制作文字+产品 动画动物 封面图特征 人物，人物+文字类型的封面图用户点击欲望更 强，更易出爆款 痛合趣提产产点集事问品品盘分测种 + 解 决点享评草 好明热 物星剧 分安安 享利利 美日红购竞社食常黑物品会分分榜清对性 享享单单比议 发展品牌 明星/热剧安利=趣事分享>痛点+解决方案 新锐品牌 文字方 题 合集盘点 痛点解决方案 日常好物分享 文字+动画 案成熟品牌发展品牌新锐品牌 >+>/ 拍摄日常生活、带娃场景结合环境问题、皮肤问题 安利护肤产品 现场体验产品，介绍产品继续分享日常生活：vlog形式，包含外出场景， 功效卖点 吃饭场景，运动场景等 创意定制类 时长特点：10分钟以下 垂类定制内容 广告植入位置：后段，接近结尾 垂类UP主以服装区隔展现时尚变迁 切入美的定义，自然关联产品 跨圈类定制内容 时长特点：10分钟以下 广告植入位置：后段，接近结尾 创意铺垫，句句爆梗 UP主高级文案，无缝链接广告内容 直抒胸臆，发问“姐妹们想不想美白？” 结合亲身经历引出皮肤问题及需要变白的痛点 给出解决方案，展示产品 使用效果对比展示 现场体验产品质地、科普成分、功效 广告植入位置：中后段 时长特点：10~30分钟 形式2：日常生活紧密结合式分享 时长特点：2~4分钟广告植入位置：1/3处 形式1：痛点+解决方案式好物分享 单品种草类 广告内容解读 广告植入位置：中后段 时长特点：10~30分钟 形式3：热点贴片式分享 近期热剧的个人观点解读告诫观众“爱自己”，引出种草产品，画面多为品牌宣传视频回到剧情解读 合 •视频开头UP主说明本期视频 有恰饭 集•UP主合作产品标星说明 盘•同品类恰饭广告的产品功效不 点同，各有侧重 类•视频多含有进度条，方便粉丝拖拽；盘点包含混合行业与单一行业两种 • • • • • • • ••• • • • • • • •• •• • • • • • • • 数据来源：bilibili案例 • • •      数据来源：bilibili案例                • • • • •• • • • • • • • • • • CurrentStrengths • CurrentServices SocialMediaMarketingStrategyServiceBasedonBigData ProfessionalExperience 备注：以上品牌仅为微播易部分客户展示，品牌排名不分先后 ServiceCases • • ServiceCases 1.05亿 硬广曝光 线下活动吸引B站用户圣地巡礼 —UP主内容通过硬广渠道加持实现广泛曝光— 46%24岁以下占比近70% 68% 23% 17% 14% 更受男性群体关注 兴趣人群聚集高线 硬广资源渠道 UP主内容 32% 17岁以下18-24岁24-30岁30岁以上男女 28% 20% 19%17% 10% 6% 0% 新一线城市二线城市一线城市三线城市四线城市五线城市港澳台