教育24年春招放量指南

春日AI学季 24年教育春招专项宣贯 百度教育行业组 零-春招高效抢量：打响24年第一仗 Q1承接以职业技能为代表多个业务点的全年流量高点。因此在春日招生旺季，我 们面向技能、资格证、IT、学历、留学五大赛道，在春节后至3 月底，给予高额扶持，助力教育商家高效获取商机，触达用户 技能类 起量阶段 2月第1-2周 2.1技能业务逐步起量 2月第3-4周 2.15-技能爆量期 3月第1-2周3月第3-4周 3.1后-技能稳定期 IT类 职教 考证类 2.18-IT业务逐步起量 3.15后-IT业务稳定期 2.21-考研查分 3.10后-考研稳定期 资格证细分业务热点影响（会计1月、公考1月、建造2月、PMP3月+、教资3月） 学历 留学学历 1月底冬令营陆续逐步投放起量2.26后春季留学展校区冲量3月底逐渐收尾 零-24年春招预估：抓住利好节点，前置安排复投，错峰抢量 初五迎来第一波高峰 3月初迎来峰值 元旦&节后小高峰 同比23年春节，流量会维持在高位 大年三十迎来低谷 建议抓住五个关键拐 点，结合信息流挤压趋势，合理安排预算 关键节点元旦周春节周节后第三周季度末 信息流流量饱和度 22 21 23 26 26 22 21 16 23 23 26 26 26 26 26 25 26 64% 59% 67% 74% 74% 62% 61% 44% 67% 67% 73% 74% 74% 75% 73% 71% 75% 一-细分子赛道流量趋势及解读：初七起势，快速达到高峰 职业教育学历教育留学 IT培训考研资格证 节后流量各子赛道均有显著提升。24年春招，职教预计大年初七起势，在2月19日流量到达高峰，较年前流量提升40%；学历教育流量预计初十开始持续增长，在3月11日到达高峰，较年前流量提升80%；留学预计在初七开始增长，2月20日到达高峰，较年前流量提升50%；IT预计2月20日达到第一个高峰；考研在初试出分节点到达全年峰值，流量涨势迅猛，需要特别关注；资格证预计初七开始恢复，2月25日达到第一个峰值（预测数据仅供参考，以实际趋势为准） 二、24春招节奏及规划：初八进入冲刺期，至3月底累计44天 聚力破峰，再创新高 •充分借助节后复工和节后的流量利好，配合考研、留学等赛道节点需求增加，实现品效协同破峰，提振行业信心，冲刺高占有率 线下&线上、B&C双端 •线上宣发：AI学专属短视频火爆来袭，内外媒体&百家号全网宣发 •线下联动：AI学季渠道线下各地分会场， 同时结合商家bot实现B&C双端联动 本次春日AI学季整体从2.17日（大年初八）正式开始，2月底-3月初会迎来流量的第一波高峰，在3.12日策划教育行业整体破峰，3.17后逐步恢复正常，整体活动持续至3.31日，累计44天 五大重点赛道：技能、IT、学历（考研）、资格证、留学 三、产研六大支持，助力教育商家放量 三-春招全方位支持1-普惠礼包：流量洞察&扩量矩阵&产品拓量 流量洞察赋能扩量能力矩阵 宏观层面： •分地域分业务点的流量空间盘点 •高商词包例行输出 微观层面： •重点客户漏斗诊断和投放指导 客户按需提报： •春招角标样式：展示春招ip，提升CTR •搜索冷库捞回：提升冷启效率 •加强版扶持：帮助探索更多转化，短期可能会有小范围成本溢出 •低质流量屏蔽：针对容易发生无效线索的部分流量采取 控制策略 •分人群溢价：定向提升对高意图流量提升竞得能力（开发中） •扩线索：扩大采买的渠道和业 务点覆盖 •提分发：春招期间扶持服务直达 分发通路，保证明投供给 •保客效：增加线索清洗机制， 先清洗后分发 商机宝助力增收 三-春招全方位支持1-普惠礼包-商机宝 爆量能力： AI学·发烧友： •条件：主体粒度，过去7天有效使用AIGC三板斧中的2款产品，消费覆盖达20% 优势： •终极放量能力，提升广告展现曝光 •无需上报，达到门槛自动获得 金宝箱 三-春招全方位支持2-高倍数流量扶持（有门槛）：优质流量释放供给 铜宝箱 银宝箱 铜宝箱内容： 教育专属优质流量释放 银宝箱-高扶持：boost扶持N% 金宝箱-超级扶持：boost扶持2N% 爆量能力： AI学·中坚玩家： •条件：主体粒度，过去7天有效使用AIGC三板斧中的2款产品，消费覆盖达5% 优势： •提升广告曝光量 •无需上报，达到门槛自动获得 爆量能力： AI学·入门玩家： •条件：主体粒度，过去7天有效使用AIGC三板斧中的1款产品 优势： •扩展更多百度系优质流量 •无需上报，达到门槛自动获得 •以教育客户对AIGC3大产品的使用率，定义客户所处的AI学级别，并予以不同等级的宝箱（“有效使用”定义即使用该产品且产生了消费） 三-春招全方位支持3-春招定制版AIGC产品助力降本增效 轻舸擎舵商家BOT 轻舸x课效通的结合：重塑客户表达的基础上，打造轻舸x课效通专属 •数字人直播，助力客户打造低成本、高时长、有爆点的高质量直播间 数字人主播 •从视觉、话术、活动礼等维度，强化“春日AI学季”IP，增强用户心智 视觉焕新 定制话术 春招礼券 春招特别版 •投放层：基于轻舸创编流程，引入课程粒度结构化表达，简化投放漏斗 专属流量位 流量位 bigday+数字人直播能力：整合数字人资源和自然侧扶持，对数字人开播的直播间提供流量加持 打造BOT春招特别版：春招期间，借BOT降低运营成本，提升在线时长，提升咨询开口率、留联率、有效率 三-春招全方位支持4-信息流X课效通产品，助力冷启放量 以高价值人群价值人群功能撬动客户冷启痛点，逐步推进课效通及高价值人群的使用，积累了诸多的标杆案例，帮助客户在高价 值人群上CPM2+7.6%、冷启成功率提升95%，并使这些高价值人群在大盘的CPM2+9% 现覆盖：养生、国学、减肥、财商、成人书画、视频剪辑、播音配音、记忆课、成人美妆、成人英语、家庭教育、新乐器类、注意力类 业务点拓展：业务点&预算，提报给行业运营，找产研开发挖掘人群 三-春招全方位支持5-电商直播场景：增长迅猛，专项扶持 三-春招全方位支持6-线索直播场景：链路焕新，专属资源 为参与直播大会的教育商家，准备了专属线索直播-无忧资源包 1、手百等10+核心资源位，助您曝光无忧 2、百度百+为直播间加热，助您场观无忧 3、定制专属数字人主播，助您直播日不落 4、商业投流直播间，赔付政策为您效果兜底 （赔付政策细节联系行业运营同学了解） 建议 1、表单目标已跑通，建议商家先投表单链路，支持自建站和基木鱼 2、直播时长每天至少6h以上 3、定向放宽+素材基建+出价*1.2-1.3的tcpa 场景 放量支持 电商直播，数字人专项扶持 直播 线索直播，自然资源保证展现&投流赔付政策兜底 轻舸：专属流量位 擎舵：数字人&创意能力商家BOT：春招特别版 金宝箱：发烧友银宝箱：中坚玩家铜宝箱：入门玩家 专属角标冷库捞回流量扶持低质屏蔽分人群溢价 流量分析高商词包漏斗诊断投放指导 四-24春招放量策略总览 核心场景增量 搜索 流量洞察 扩量矩阵 AI学宝箱 春招定制版AIGC三板斧 新场景突破 信息流 课效通结构化召回通路&高价值人群溢价能力，助力商家冷启放量 彩蛋 多点触达 激发教育用户春季学习需求 视 频内容 各样的职人，获 陪伴各 24年春招会重磅发布市场宣传短视频，引爆全网声量 以知了AI学为阵地 发布《2024AI学成长计划》强化用户心智 FOR用户 •百度教育 种 得各自的烟火 与精彩。诠释"人生，可以百花齐放”的理念 •TA们中有大厨、有汽车制造，有物流师、建筑师 •2月底前，发布于百度传媒矩阵， •借力微信/微博/抖音/小红书等渠道，进一步扩大在教育界与营销界的影响力； •结合视频内容，引出智能体AI伴学计划 视频引爆话题 以百度营销为阵地发布《2024年百度教育行业AIGC营销解决方案》 助力行业增收 FOR客户 春日AI学季——AI学习，AI成长 For用户：以知了AI学为阵地，发布2024AI学成长计划 用户触达 以IAI学为阵地，承接各类活动 •搜索主会场 •百度自有官方号和营销矩阵 •百家号教育大V •C端垂类教育类达人/kol各平台账号 •高校用户社群等私域场景 •C端用户UGC内容传播 主活动 AI学bot定制年度学习计划 子活动 围绕用户学习需求，打造互动、学习、社群、激励专区 For客户：以百度营销为阵地，发布2024百度教育行业AIGC营销解决方案 全场景明星员工，懂用户更懂商家 轻舸 商家BOT 擎舵其他 教育行业AIGC行业解决方案 共同助力教育增收 会员战场 品牌战场 效果战场 结合AIGC布局三大战场 场景 放量支持 电商直播，数字人专项扶持 直播 线索直播，自然资源保证展现&投流赔付政策兜底 轻舸：专属流量位 擎舵：数字人&创意能力商家BOT：春招特别版 金宝箱：发烧友银宝箱：中坚玩家铜宝箱：入门玩家 专属角标冷库捞回流量扶持低质屏蔽分人群溢价 流量分析高商词包漏斗诊断投放指导 24春招放量策略总览 核心场景增量 搜索 流量洞察 扩量矩阵 AI学宝箱 春招定制版AIGC三板斧 新场景突破 信息流 课效通结构化召回通路&高价值人群溢价能力，助力商家冷启放量 蓄势期 强势发布IP视频，实现行业心智击穿 爆量期 教育优质内容高频释放，持续刺激市场增长 收官期 解决方案/案例传递，以成果收官秀实力 •智能体伴学计划发布 2月19日-2月29日 3月1日-3月31日4月1日-4月20日 主题IP发布高调占位 �IP主题片发布 联动媒体深度解读，持续深化IP认知 •用户口碑/种草稿件持续铺垫 •头部教育作者深度约稿，话题搭建 头部大v联动头部机构 直播+24h数字人主播，持续输出深度内容引流 解决方案/案例收官传递商业价值 C端教育优质内容释放同步夯实用户口碑 教育最新showcase分享 直播下午茶同步政策解读和玩法案例 深度解读稿件步步夯实影响力 【C端引流】结合IP视频，重磅发布智能体伴学计划 【B端收官】结合教育战绩，深度解读教育解决方案 百度教育行业春招旺季营销方案 策略中台-整合营销组&教育华北IMS团队2024年1月 放量策略：玩转新营销 运筹帷幄：全链路助力教育行业春招旺季抢量 01. 行业全观：解锁新趋势 大势所趋：探索当下教育市场大环境与机遇 赛道拆解：洞察新需求 见微知著：五大行业数据洞察 AI战略下，百度成长为中国最大的信息平台 全球最大的中文搜索引擎中国最大的内容分发平台之一 97.5% 60亿 73.8%460万 200亿 6.63亿 覆盖全国97.5%互联网人群日均响应60亿次请求PC端和移动端市场总量内容创作者信息流日均推荐量百度APP月活用户数 百度高效承接教育需求，知识类流量访问达到新高 如何让孩子爱上学习 如何管教叛逆期的孩子 怎么增强心理素质 怎样提升自己的情商怎样才能快速减肥 国家公务员考试都考哪些科目? 学游泳最佳年龄 拼音字母表 儿童睡前故事 怎么提升自己的表达能力和沟通能力 出国留学要准备哪些 绩点怎么算 网上少儿编程课 钢琴入门指法教程 怎么提高记忆力与专注力 职业高中和普通高中有什么区别 律师证好不好考 专业雅思学习机构留学咨询机构推荐北京好的私立学校中专中职技校招生 中国人事考试网正规小吃培训学校推荐 如何缓解孩子情绪技能提升 教师资格证的面试难不难0基础学会计入门视频教程 学汽修是当学徒好还是去学校好 雅思考试一年几次 早教家长课堂 在职研究生有含金量吗收纳师证有用吗？ 注册会计师化妆师培训学校配音学习入门 数据来源：百度大数据 在职研究生有含金量吗 网民触媒路径：信息获取频道下沉，百科、知道成为重要通路 搜索->经验 搜索->百家号 搜索->百科 搜索->贴吧 教育需求用户通过搜索查询信