2024教育春招项目解读

春日AI学季 24年教育春招流量解读 百度教育行业组 一、春招流量解读-整体篇 节后复工首日，春招大盘消耗恢复率超过110%！ 传统职业技能培训春节期间搜索走势学历培训春节期间搜索走势 “电工证报考”“cad制图初学入门”“python” “考研” “考研培训班集训营”“自考本科” 语言培训春节期间搜索走势留学培训春节期间搜索走势 “翻译” “雅思培训班”“托福培训哪里好” “留学申请”“艺术留学机构” “出过留学机构咨询” 数据来源：百度搜索大数据，2023.1-2023.3 春招建议一：密切关注大盘水位变化，快速调整 •关注核心指标变化：发现近期 有部分客户的ctr/cvr等波动较大，因此建议及时关注核心指标，及时作出调整 •适当提价：春招期间虽然是流量 旺季，但是各商家的竞争持续加剧，因此需要适当的精细化的提价（比如选择优质地区，避免盲目提价） •关注后效：由于春招期间流量 变化较大，需要始终保持对后续转化的关注，及时调整前端买词情况和搜索词情况 二、春招流量解读-结构篇 传+5.5% 统 职+5.1% 教 子+4.8% 类目搜索份额变化 +1.4% IT 培训子类目 搜+2.6% 索份额变化 +1.2% 考证培 训+1.4% 子类目搜索份额变化 技工维修/汽修培训/美容美发培训均有5%左右的份额增幅 图形图像设计培训/游戏开发培训需求份额年同比增长 考证需求变化相对平稳，司法考试培训/建筑工程消防类搜索份额微增 餐饮和美容美发培训都是典型的用户核心关注找机构行业 2023年用户关注点份额 价格成为两行业增量关注点餐饮中寻推荐的需求增长 餐饮培训关注变化 价格 寻推荐 1.7%→6.8% 0.8%→4.9% “厨师学校一年学费多少钱” “烘焙学校排名榜”“厨师学校排行榜” “小吃培训去哪里学最好” 美容美发培训关注变化 价格 10%→18% “纹绣培训班要多少费用” “欧米奇西点学费价目表” 汽车维修培训用户关注点分布变化 找机构以及寻求推荐的用户需求显著增强 技工/维修培训用户关注点分布变化 价格需求稳定，找机构及寻址需求增强 数据来源：百度搜索大数据，2022-2023 游戏开发/软件开发/IT认证考试培训，用户核心关注找机构 图形图像设计培训用户关注点搜索份额办公软件培训用户关注点搜索份额 wps和ms哪个含金量高cdr和ps哪个难学 cad制图培训班费用学习3d建模要多少钱 办公软件速成培训班excel课程培训班数据库课程设计 ps入门教程零基础cad制图初学入门3dmax入门教程 Excel表制作教程入门办公软件零基础教学零基础自学word 零基础/入门搜索需求仍为核心价格关注需求显著上升 零基础/入门及找机构需求稳定 数据来源：百度搜索大数据，2022-2023 额 公职及事业单位考试用户关注点搜索份 公务员报名入口官网 事业编报名入口官网2023事业编报名入口官网国家公务员报考网站官网 考公务员的要求和条件 公务员考试都考什么科目和内容考编制需要什么条件和学历 考公务员需要准备哪些资料 公职报考的报告条件以及找报考官网是用户的核心关注 财会/金融考证用户关注点搜索份额 +10.7% 注册会计师报名条件和要求 会计证初级需要什么条件 注会2023年报名和考试时间会计证怎么考取需要什么条件 注册会计师报名官网入口初级会计报名入口官网全国会计师评价资格官网税务师官网 找报考官网和询问具备条件是用户主要的关注需求但找机构的需求较去年明显增长 数据来源：百度搜索大数据，2022-2023 •调整买词结构：近期发现很多商家出现了赛道份额持续萎缩的现象，通过排查发现由于流量 发生变化，没有及时补充导致；因此需要关注用户需求的变化，及时拓展新词； •调整陈旧创意素材：春招期间为广大商家准备的促销角标、专属版位等，但同时也需要大家及时更新创意和素材，增强营销感的同时提升ctr 三、春招流量解读-机会篇 大盘其他细分类目需求占比及增速分布 潜力需求/高增长型 年度需求同比增长均值 数据来源：百度搜索大数据，2022-2023 2023年搜索均值 需求强/稳步增长型 +5.6% 网店 附近电商 国学培训用户关注点搜索份额电商培训用户关注点搜索份额 天干地支背诵口诀24个字冬季养生16句口诀 聿字的寓意和含义八字环与主线的绑法 喜鹊登枝的寓意和象征 电商运营从零开始怎么做 怎么开网店新手入门 跨境电商怎么做新手入门 培训班 电商培训班培训中心 数据来源：百度搜索大数据，2022-2023 品牌官网 +327% 品牌口碑 +223% 春节后需求持续攀升 +26.2% “家庭教育指导师” “家庭教育机构”“家庭教育的重要性” “家庭教育线上直播课” 家庭教育用户搜索走势品牌需求增长明显 价格咨询 +28% 数据来源：百度搜索大数据，2022-2023 •加速拓展新sku：随着用户需求的多元化趋势，从传统的职业就业里逐步分化一部分新的需 求，比如兼职副业类、Ai绘画师等全新业务点，可以提前布局 •探索搜索外的新场景：搜索场景是春招的主战场，但是同时也可以借助春招流量旺季， 尝试信息流、电商等新场景；尝试商家bot、轻舸等全新产品，从而实现更多的流量突破，触达更多的优质人群 四、春光作序，共赢未来 Q1承接以职业技能为代表多个业务点的全年流量高点。因此在春日招生旺季，我 们面向技能、资格证、IT、学历、留学五大赛道，在春节后至3 月底，给予高额扶持，助力教育商家高效获取商机，触达用户 技能类 起量阶段 2月第1-2周 2.1技能业务逐步起量 2月第3-4周 2.15-技能爆量期 3月第1-2周2月第3-4周 3.1后-技能稳定期 IT类 职教 考证类 2.18-IT业务逐步起量 3.15后-IT业务稳定期 2.21-考研查分 3.10后-考研稳定期 资格证细分业务热点影响（会计1月、公考1月、建造2月、PMP3月+、教资3月） 学历 留学学历 1月底冬令营陆续逐步投放起量2.26后春季留学展校区冲量3月底逐渐收尾 教育AIGC营销解决方案助力商家打造在百度的明星员工，多场景实现用户与商家的高效链接，扮演了“资深客服”、“明星销售”、“金牌讲师”等三大典型职能，实现全方位AI化、高效化 资深客服 智能体 - 用户问题灵活回答 通过基础语料，借助行业大模型可快速学习，更加智能的理解用户需求，与用户互动获取转化 数字人 - 高效转化 基于丰富的数字人形象与行业专属语料资产，既实现传统咨询服务，又能更加长期、生动的进行交互 明星销售 金牌讲师 擎舵 - 产品卖点创意突破 实现多模态内容声场，突破创意生产力瓶颈，快速生成图片、视频和文本 24年教育开门红！