中联重科机构调研纪要

中联重科作为全球工程机械企业第五位，正坚定推进全球化战略，境外营收占比已超50%。公司通过“端对端、数字化、本土化”战略，在研发、制造、供应链等方面全面发力，境外员工本土化率达约90%，产品覆盖约150个国家。

2025年海外业务展望

1. 增长空间：全球工程机械市场规模巨大，公司收入体量仍有较大成长空间；海外空港布局持续完善，团队建设不断加强；品牌海外影响力提升，更多客户青睐。
2. 增量动力：产品型谱完善，电动化研发制造能力升级，欧美市场竞争优势凸显。
3. 工作重点：
   • 战略落地：增强平台能力，提升境外子公司运营效率。
   • 市场拓展：
     • 产品链拓展：加快更多产品海外认证，完善型谱。
     • 区域覆盖：增加海外网点建设，填补空白市场。
     • 客户升级：从中小客户向高端大客户拓展。
   • 竞争力提升：研发符合海外需求的产品，提升服务质量和响应速度。

区域市场分析

• 非洲、拉美：前期布局见效，销售放量，新兴业务板块（高空作业机械、矿山机械、农业机械）将成为增长点。
• 欧美澳新：产业全球化趋势明显，积极拓展空港布局和产品研发，增速乐观。
• 东南亚、中亚：行业增速放缓背景下保持稳定增长，渗透率低，潜力大。

风险应对

• 欧美产业保护趋势下，本地化能力是企业持续运营的关键，公司已通过供应链梳理、中国制造业协同出海等方式实现合规运行。
• 农业机械出海趋势：国内技术差距逐步缩小，混动技术获海外市场认可，产品力提升带动销售增长，不依赖渠道扩张。