中联重科股份有限公司（以下简称“公司”）成立于1992年，主要从事工程机械、农业机械等高新技术装备的研发制造，是全球工程机械企业第五位，A+H股上市公司。公司拥有强大的研发实力，6大国家级科研创新平台，累计申请专利11880件，有效发明专利数量位居机械设备行业第一。公司全球布局完善，国内14大园区，海外拥有意大利、德国、印度等工业园，覆盖全球100余个国家和地区。
一、海外收入增长情况
2024年前三季度，公司海外收入占比51.31%，同比增长35.42%。分区域来看，东南亚、中东、中亚等一带一路沿线国家保持稳健增长；南美、非洲、南亚市场快速增长，成为新动力；欧洲、北美市场客户加速突破。
二、海外增长可持续性
公司认为海外市场潜力巨大，全球市场渗透率低，研发资源超半数投入海外。未来将稳固一带一路沿线国家市场，拓展发展中国家基建需求市场（拉美、非洲、巴西、印度），并加速欧美市场布局，产品改造和认证加速。公司已完成海外网点布局约400个，境外员工超3000人，本土化率约90%。
三、中国企业出海及公司优势
中国工程机械产业技术突破后制造优势显著，产业链出海加速，产品质量大幅提升。公司核心优势在于：技术创新理念深入骨髓，高管团队研发背景，智能制造领先，直销模式带来成本、客户贴近度、服务、增长后劲、风险管控、市场反应等方面的优势。
四、欧美高机行业周期及拓展展望
欧美高空作业平台行业周期性不显著，增速稳定。电动化升级带来需求增长，公司处电动化产业第一梯队。公司将加强服务网络建设，提升服务能力，优化产品结构，推广伸缩臂叉装车、桅柱产品等，提升海外竞争力。
五、起重机械竞争格局
国内市场龙头企业占据主导地位，价格竞争趋于平稳，竞争围绕创新、产品、技术、制造、服务等全方位展开。
六、土方机械和矿山机械海外布局规划
土方机械：稳固优势地区市场，提升占有率，聚焦优势型谱机型，持续产品升级改进，提升服务体验。
矿山机械：提升单个产品竞争力，优化产品组合，推出高端产品（300吨混动矿卡等），加强后市场运维服务，海外市场潜力较大。
七、矿挖客户类型
矿挖客户重视油耗率、可靠性，提出定制化要求，公司具备定制解决方案能力，直销模式提升竞争优势。
八、各事业部海外市场展望
2025年，公司将继续坚持“端对端、数字化、本土化”战略，严控风险，推进数字化系统升级，加速网点布局，争取海外销售保持良好可持续性。
