迪卡依秋季系列产品社媒平台整合传播方案

背景与目标

• 品牌名称：迪卡侬
• 所属行业：服饰
• 执行时间：2023.09.20-10.13
• 营销目标：
  • 推新品
  • 与小红书、抖音平台联手呼应传播主题，提升品牌声量，建立有温度、有态度的专业品牌形象
  • 围绕品牌秋季运动系列，从消费者角度解读产品核心卖点，场景化种草，展示专业性、培养用户心智
  • 在达人种草中促进用户了解、搜索和决策，优化品牌人群资产结构，打造闭环的营销链路

洞察与策略

• 核心人群：基于消费者触媒习惯与内容偏好，锁定目标人群社媒营销阵地
• 平台策略：小红书为主，抖音为辅，多选出行类达人
• 营销策略：
  • K--达人策略：选择多类型达人构建流量基本盘
  • K--内容策略：构建内容模型，爆款内容组合
    • 小红书：旅行穿搭类图文种草，产品专业性能展现
    • 抖音：侧重“在路上”的旅行vlog视频创意
  • K--投放实施：
    • 小红书：出行类达人旅行记录+攻略种草
    • 抖音：旅行vlog视频创意
  • F--投流：
    • 优质内容匹配五种投放定向策略，搭建人群定向测试逻辑
    • 信息流助力打造强种草笔记漏斗，实现TA人群广覆盖与深种草
    • 信息流回搜和互动率数据双重把控，反哺内容优化，放大种草效率
  • S--搜索：
    • 搜索SEM攻守兼备，差异化沟通占领各决策阶段用户心智

效果与反馈

• 双平台整体投放完成率超额达标
• 案例亮点：
  • 短时提高产品站内声量，助力种草人群转化
  • 信息流+搜索投放效果均优于同行业及预期KPI
  • 搜索结果成效显著，高效影响用户心智
  • 广受粉丝好评，激发粉丝兴趣