志邦家居社媒传播方案

志邦家居社媒传播方案 HIBANGJIAJUSHEMEITUOFANGFANGAN 2022.10 [ 1投放分析 [ 3传播策略 CONTENTS [ 2 [ 4 卖点拆解传播内容 01 投放分析 志邦-抖音投放分析 优 品牌背书&口碑曝光+日常种草传播双管齐下 少量500w+肩、头部达人：家居行业探索者、新营销资讯顾问、泛家居网红联盟主席从商业及行业思维，对设计、环保、服务、价格、品牌发展历程、市场营销等进行解读 100w以下腰、尾部，多圈层分布进行种草，婚礼司仪、探店、才艺、颜值、剧情等 #花式家居秀#志邦男人下厨节等抖音挑战话题，为品牌&产品广曝光 大超哥家居经营销传媒6.1w 老邢建材经旦哥说定制 家居星链7.0w家居新解读10.3w 宛说定制 定制行业专家3.1w 家居行者孙营销专家3.1w 志邦-抖音投放分析 缺 热门视频产品相关内容较少且浅 没有充分利用流量价值，评论区也未进行引导 近90天热门视频 近90天热门视频多为#花式家居秀抖音挑战话题下，在志邦门店秀才艺舞蹈等视频，产品相关的介绍较少较浅，且评论与产品&品牌无关，也没有进行引导 赞5.3w藏6270评1415 评论我的人永远不秃顶#花式家居秀@志邦家居 赞2.4w藏687评1384 东营志邦家居开业啦@东营|艺诺软装设计@志邦家居 赞2.2w藏4371评377 #花式家居秀@志邦家居评论我的人，永远不秃顶#美丽坏女人 赞1.5w藏2731评330# 花式家居秀@志邦家居提前祝你们中秋快乐～#月亮之上Rap中秋摇 志邦-小红书投放分析 小红书以腰、尾部的时尚、颜值、探店、家居类博主为主，达人调性与品牌调性吻合，高端、时尚、美学。部分内容中有线下店铺地址的引导 品牌相关关键词下热门内容 优 达人调性与品牌相符，时尚类博主投放拔高品牌调性 志邦-小红书投放分析 缺 品牌相关话题下内容比较杂乱 差评笔记排名较前，合作笔记下评论也未维护 差评素人笔记 种草笔记评论区差评 种草笔记评论区差评 品牌相关热门话题 浏览总量 #志邦家居 94.2w #志邦橱柜 90.3w #志邦 41.1w #志邦家居全屋定制 34.5w #志邦全屋定制 26.4w #志邦衣柜 21.2w #志邦定制 8.3w #2022志邦微笑服务行动 4.5w 数据来源：热浪数据 本品总结 延续、发散优点，及优质内容类型和达人类型 阶段性总结缺点并规避 小红书本品总结抖音本品总结 优点延续家居行业探索者、营 销媒体&商业达人从行业、商业、经济等思维输出品牌相关深度内 容，背书品牌 改进对以往投放较好的探店、才 艺、剧情类等趣味创意内容加大投放，并软植入产品&品牌介绍，加 深视频内容与产品的关联性 优点继续与时尚类博主合作， 可增加软植入笔记及头、肩部账号，持续加大曝光，并形成品牌调性感知认知 改进品牌相关热门话题下，进 下评论进行定期人工维护和购买 行达人笔记合作和维护，排名较前的差评笔记，和达人合作笔记 引导 欧派-抖音投放分析 近3个月，近期投放视频，以尾部（10-50w） 随拍、剧情类达人类型为主 达人层级占比 腰部 尾部初级头部 达人类型占比 颜值达人 20% 3% 14% 10% 410% 48% 家居家装 母婴亲子测评 随拍剧情游戏 舞蹈 数据来源：热浪数据 欧派-抖音投放分析 抖 音 关 键 词 #欧派48小时旧厨焕新 #亮出你的宝藏厨房 #欧派橱柜 #厨房装修#厨房改造 #厨房设计 #欧派高端全屋定制 ...... 以#亮出你的宝藏厨房抖音挑战赛话题，下相关内容多爆款内容方向，在居家厨房或欧派橱柜门店实景拍摄视频 优质内容方向 #亮�你的宝藏厨房@欧派橱柜 理想生活家，离不开厨餐阳卫的一体化定制快来看看吧#欧派厨房好物节第三季 #亮�你的宝藏厨房@欧派橱柜原创者@织女星～萍儿 《休息》#感恩所有的相遇 数据来源：热浪数据 欧派-小红书投放分析 近3个月投放，头部10%腰部20%尾部70%，以尾部1-5w占比最多 家居家装、家具类达人类型为主 达人层级占比 30-50w 5-10w 10-30w 100w以上 1-5w 达人类型占比 22% 12% 2%6% 67% 美食 家居家装职场 情感日常家具 财经 数据来源：热浪数据 欧派-小红书投放分析 小红书爆款内容方向，多为家居博主，真实分享装修日记&装修记录 小 红 书 关 键 词 #我的装修记录 #室内设计 #欧派衣柜 #装修设计#全屋定制 #装修日记 #欧派橱柜 #一门到底 ...... #欧派橱柜5700+笔记；#欧派全屋定制1w+笔记；#欧派衣柜1w+笔记 优质内容方向 数据来源：热浪数据 索菲亚-抖音投放分析 近3个月，近期投放视频，以尾部（10-50w）为主； 生活类、家居类达人类型为主 达人层级占比 腰部 尾部初级头部 达人类型占比 23%8% 财经 生活 4% 47% 18% 美食&本地 剧情搞笑家居 数据来源：热浪数据 索菲亚-抖音投放分析 抖 音 关 键 词 #索菲亚柜类定制专家 #装修设计 #家具实体店 #全屋定制衣柜橱柜 #室内设计装修 #全屋定制衣柜橱柜 #高端定制...... 优质内容方向，在索菲亚门店实景拍摄视频及剧情视频 优质内容方向 装修小白再也不怕了！来索菲亚一站式搞定 99�居然能在国际大�牌索菲亚买一个衣柜橱柜和木门#装修#定制衣柜#全屋定制衣柜橱柜 亲戚拜访时，表面说的话vs内心想的话#索菲亚木门#搞笑 索菲亚-小红书投放分析 近3个月投放，头部5%腰部15%尾部80%，以尾部1-5w占比最多 家居博主、好物分享，分享日常类达人类型为主 达人层级占比 31%15% 0% 81% 50-100w 30-50w 5-10w 100w以上 1-5w 达人类型占比 13%2% 22% 63% 家居家装 好物分享生活方式VLOG 数据来源：热浪数据 索菲亚-小红书投放分析 小红书爆款内容方向，多为家居博主，家装干货&好物分享&装修风格 #索菲亚衣柜2500+篇笔记；#索菲亚全屋定制1w+笔记；#索菲亚餐边柜1700+篇笔记 优质内容方向 小 红 书 关 键 词 #全屋定制 #定制衣柜 #索菲亚全屋定制 #索菲亚 #臻白#装修经验 #索菲亚心动之家 #美式装修 ...... 竞品总结 欧派索菲亚达人类型较单一内容中规中矩 达人类型较丰富，内容较创意发散有抖音挑战赛，话题内容等 竞品总结 借鉴竞品爆款&优质内容方向 参考竞品投放达人类型，并对本品达人类型进行扩充 小红书竞品总结抖音竞品总结 达人类型：家居博主、好物分享，分享日常类型为主 达人层级： 以尾部1-5w占比最多 爆款内容方向： 家装干货/好物分享/装修风格真实分享装修日记/装修记录 达人类型：生活类、剧情、家居、随拍类型为主 达人层级： 以10-50w腰、尾部层级达人为主 优质内容方向： 门店实景拍摄视频/剧情视频 02 卖点拆解 志邦-产品-种草卖点提炼 “一体化” “价值定制”倡导 一站式购齐 定制服务 打破原有定制家“静美生活”居局限 省心购物体验 1、志邦厨柜：设计、安装、售后一体化的厨房定制服务; 2、志邦全屋定制：以“价值定制”为导向，打破原有定制家居局限，人性化空间组合，提供多种空间解决方案; 3、志邦木门：以静音+、环保品质、智慧人性、美学设计为核心，倡导静美生活; 4、法兰菲家居：坚持“设计一体化”、“风格一体化”、“服务一体化”的全屋搭配解决方案，实现一站式购齐的省心购物体验。 志邦-口碑-种草卖点提炼 “智能”工厂 “断舍离”理念 强大研发设计团队 高新企业国家认证 1、拥有五大生产基地，“柔性化、信息化、智能化”的生产体系、智能全屋定制家居工业4.0生产线; 2、签约“断舍离”生活哲学创始人—山下英子为首席生活顾问；将“断舍离”理念与家居收纳生活完美结合； 3、签约德国红点奖获得者吴作光、香港著名室内设计师陈飞杰、意大利知名设计师MICHELEMRRCON为设计顾问，共同致力于产品研发设计; 4、引进国外先进的制造设备；百余人产品研发团队。 志邦-品牌-种草卖点提炼 周杰伦品牌形象代言人 明星矩阵背书 微笑行动终生之约 管家式安装服务体系 1、2019年1月，签约国际巨星周杰伦为品牌形象代言人； 2、营销传播—打造明星矩阵（小包总杨烁、奥运冠军孙杨、蔡康永、山下英子等）； 3、微笑行动终生之约:每年年终开展全国范围内客户回访活动，面对新老客户进行产品的免费检修、调试及维护等服务；24小时售后6大承诺。 03 传播策略 达 人 策 略 参考竞品投放达人，小红书以家居博主、随拍探店为主 40% 小红书预算占比 家居博主 布局小红书，家装行业“出圈”的最好机会 日常家居分享 主要铺助 达人达人 ...... 随拍探店 营销关键点：KOC种草铺量+打造话题标 时尚 签+KOL种草引爆 精致生活方式 设计师 传播目的：广扩散铺量+加强认知 达 人 策 略 参考竞品投放达人，抖音以剧情、家居家装类为主 探店 布局抖音，家装行业“获客&流量”的主战场 60% 抖音预算占比 生活 剧情 营销关键点达人流量加持+口碑传播+品牌背书 主要铺助 达人达人 财经媒体 家装家居 ...... 时尚 传播目的：占领心智+渗透精准圈层+获客转化 母婴亲子 沟 通 策 略 通过“我听我用我感”三步曲，循循善诱引导受众对产品的认同感 志 邦 沟 通 策 略 step1引发兴趣 step2参与体验 step3分享感受 大面积覆盖 志邦产品关键词及家装行业关键词话题，进行铺垫，吸引关注 突出差异化 利用多圈层达人，选择不同侧重卖点，传播志邦产品/品牌信息 针对潜在用户 不同角度分享家装心得，小窍门，技巧等，影响潜在用户购买倾向 内 容 策 略 10月1日 传播扩散期 11月1日 加强认知期 12月1日 获得信赖期 12月31日 阶段重点 内容方向 切入角度 大面积覆盖 通过受众的关注与兴趣点，进行深入匹配沟通，带出产品及品牌信息，并铺量产品品牌相关话题 1、家装问题&兴趣点（性价比、环保、设计、服务等） 2、应对方法（怎么选择，注重哪些方面）并植入志邦产品 针对潜在用户 突出差异化 产品差异化传播及告知体验活动信息 1、分享家装记录，家装干货，秘诀，装修避坑 2、植入志邦产品信息，及产品特点 分享感受，互动式分享，吸引潜在消费者，优惠价格加持刺激终端销售 1、不同角度露出志邦产品信息 2、分享家装感受&分享心得 50w 50w 50w 预算占比 投 放 节 奏 传播扩散期 加强认知期 获得信赖期 10月 传播内容方向 •话题#志邦断舍离焕新家： 11月12月 •家装干货/技巧： 1.断舍离换新家，打开新家的任意门; 2.家居收纳效果展示图； •话题#品鉴志邦24年： 1.展现品牌24年里程回顾&企业实力，重现6年间隔出的4个不同年代家装风格 1.GET周杰伦/丽思卡尔顿同款 2.家装案例分享(设计、施工、选材等装修避坑知识) •家装记录，家装日记： 1.沉浸式展示我的梦中情房； 2.分享家装心得； 3.多方位测评产品，输出产品体验；线下探店，分享一站式全屋定制的过程 •花式展现产品信息，分享感受，心得： 1.家居家装单品种草（志邦厨柜、志邦木门等）； 2.装修风格展示(简约、奶油风、原木风) 3.家装报价展示； 4.不同户型装修展示（小户型装修、别墅、农村自建房） 话题：#志邦静美生活#志邦全屋定制#志邦橱柜#志邦断舍离焕新家#品鉴志邦24年...... RODMAP 志邦家居社媒投放Roadmap PHASE 传播扩散期（10月） 加强认知期（11月）