2022志邦家居社媒传播方案
志邦家居社媒传播方案2022.10HIBANGJIAJUSHEMEITUOFANGFANGAN CONTENTS[1[3投放分析传播策略[4[2传播内容卖点拆解 投放分析01 志邦-抖音投放分析ü少量500w+肩、头部达人：家居行业探索者、新营销资讯顾问、泛家居网红联盟主席 从商业及行业思维，对设计、环保、服务、价格、品牌发展历程、市场营销等进行解读品牌背书&口碑曝光+日常种草传播双管齐下优ü100w以下腰、尾部，多圈层分布进行种草，婚礼司仪、探店、才艺、颜值、剧情等ü#花式家居秀 #志邦男人下厨节等抖音挑战话题，为品牌&产品广曝光大超哥家居经营销传媒 6.1w老邢建材经家居星链 7.0w旦哥说定制家居新解读 10.3w家居行者孙营销专家 3.1w宛说定制定制行业专家 3.1w 志邦-抖音投放分析热门视频产品相关内容较少且浅没有充分利用流量价值，评论区也未进行引导赞5.3w 藏6270 评1415评论我的人永远不秃顶#花式家居秀 @志邦家居赞2.4w 藏687 评1384东营志邦家居开业啦@东营|艺诺软装设计 @志邦家居赞2.2w 藏4371 评377#花式家居秀 @志邦家居评论我的人，永远不秃顶#美丽坏女人近90天热门视频赞1.5w 藏2731 评330 #花式家居秀 @志邦家居 提前祝你们中秋快乐～#月亮之上Rap中秋摇近90天热门视频 多为#花式家居秀 抖音挑战话题下， 在志邦门店秀才艺舞蹈等视频，产品相关的介绍较少较浅，且评论与产品&品牌无关，也没有进行引导缺 志邦-小红书投放分析达人调性与品牌相符，时尚类博主投放拔高品牌调性小红书以腰、尾部的时尚、颜值、探店、家居类博主为主，达人调性与品牌调性吻合，高端、时尚、美学。部分内容中有线下店铺地址的引导品牌相关关键词下热门内容优 志邦-小红书投放分析品牌相关热门话题#志邦家居 #志邦橱柜 #志邦 #志邦家居全屋定制 #志邦全屋定制 #志邦衣柜 #志邦定制 #2022志邦微笑服务行动数据来源：热浪数据浏览总量 94.2w90.3w41.1w34.5w26.4w21.2w8.3w4.5w品牌相关话题下内容比较杂乱差评笔记排名较前，合作笔记下评论也未维护种草笔记评论区差评差评素人笔记种草笔记评论区差评缺 本品总结小红书本品总结抖音本品总结ü优点延续家居行业探索者、营销媒体&商业达人从行业、商业、经济等思维输出品牌相关深度内容，背书品牌l延续、发散优点，及优质内容类型和达人类型l阶段性总结缺点并规避ü改进对以往投放较好的探店、才艺、剧情类等趣味创意内容加大投放，并软植入产品&品牌介绍，加深视频内容与产品的关联性ü优点继续与时尚类博主合作，可增加软植入笔记及头、肩部账号，持续加大曝光，并形成品牌调性感知认知ü改进品牌相关热门话题下，进行达人笔记合作和维护，排名较前的差评笔记，和达人合作笔记下评论进行定期人工维护和购买引导 欧派-抖音投放分析l近3个月，近期投放视频，以尾部（10-50w）随拍、剧情类达人类型为主达人层级占比腰部尾部初级头部10%4%1%0%48%14%3%20%达人类型占比颜值达人家居家装母婴亲子测评随拍剧情游戏舞蹈数据来源：热浪数据 欧派-抖音投放分析抖音关键词#欧派48小时旧厨焕新#亮出你的宝藏厨房#欧派橱柜#厨房装修#厨房改造 #厨房设计 #欧派高端全屋定制......优质内容方向#亮出你的宝藏厨房 @欧派橱柜理想生活家，离不开厨餐阳卫的一体化定制快来看看吧#欧派厨房好物节第三季#亮出你的宝藏厨房 @欧派橱柜原创者@织女星～萍儿《休息》 #感恩所有的相遇l以#亮出你的宝藏厨房 抖音挑战赛话题，下相关内容多爆款内容方向，在居家厨房或欧派橱柜门店实景拍摄视频数据来源：热浪数据 欧派-小红书投放分析l近3个月投放，头部10% 腰部20% 尾部70%，以尾部1-5w占比最多l家居家装、家具类达人类型为主达人层级占比30-50w5-10w10-30w100w以上1-5w6%67%2%1%22%2%达人类型占比美食家居家装职场情感日常家具财经数据来源：热浪数据 欧派-小红书投放分析小红书关键词#我的装修记录#室内设计#欧派衣柜#装修设计#全屋定制 #装修日记 #欧派橱柜#一门到底......l小红书爆款内容方向，多为家居博主，真实分享装修日记&装修记录l#欧派橱柜 5700+笔记；#欧派全屋定制 1w+笔记；#欧派衣柜1w+笔记优质内容方向数据来源：热浪数据 索菲亚-抖音投放分析l近3个月，近期投放视频，以尾部（10-50w）为主；l生活类、家居类达人类型为主达人层级占比腰部尾部初级头部8%47%18%4%23%达人类型占比财经生活美食&本地剧情搞笑家居数据来源：热浪数据 索菲亚-抖音投放分析抖音关键词#索菲亚柜类定制专家#装修设计 #家具实体店#全屋定制衣柜橱柜#室内设计装修 #全屋定制衣柜橱柜 #高端定制......优质内容方向装修小白再也不怕了！来索菲亚一站式搞定99居然能在国际大️牌索菲亚买一个衣柜橱柜和木门#装修 #定制衣柜 #全屋定制衣柜橱柜亲戚拜访时，表面说的话vs内心想的话#索菲亚木门#搞笑l优质内容方向，在索菲亚门店实景拍摄视频及剧情视频 索菲亚-小红书投放分析l近3个月投放，头部5% 腰部15% 尾部80%，以尾部1-5w占比最多l家居博主、好物分享，分享日常类达人类型为主3%1%15%0%81%达人层级占比50-100w30-50w5-10w100w以上1-5w63%22%13%2%达人类型占比家居家装好物分享生活方式VLOG数据来源：热浪数据 索菲亚-小红书投放分析小红书关键词#定制衣柜#索菲亚全屋定制#索菲亚#全屋定制 #臻白 #装修经验#美式装修......l小红书爆款内容方向，多为家居博主，家装干货&好物分享&装修风格l#索菲亚衣柜 2500+篇笔记；#索菲亚全屋定制1w+笔记；#索菲亚餐边柜1700+篇笔记 #索菲亚心动之家优质内容方向 竞品总结l欧派索菲亚达人类型较单一内容中规中矩l达人类型较丰富，内容较创意发散有抖音挑战赛，话题内容等 竞品总结小红书竞品总结抖音竞品总结达人类型：家居博主、好物分享，分享日常 类型为主达人层级：以尾部1-5w占比最多优质内容方向：门店实景拍摄视频 / 剧情视频达人类型： 生活类、剧情、家居、随拍 类型为主达人层级：以10-50w腰、尾部层级达人为主爆款内容方向：家装干货 / 好物分享 / 装修风格真实分享装修日记 / 装修记录l借鉴竞品爆款&优质内容方向l参考竞品投放达人类型，并对本品达人类型进行扩充 卖点拆解02 志邦-产品-种草卖点提炼“一体化”定制服务“价值定制”打破原有定制家居局限倡导“静美生活”1、志邦厨柜：设计、安装、售后一体化的厨房定制服务;2、志邦全屋定制：以“价值定制”为导向，打破原有定制家居局限，人性化空间组合，提供多种空间解决方案;3、志邦木门：以静音+、环保品质、智慧人性、美学设计为核心，倡导静美生活;4、法兰菲家居：坚持“设计一体化”、“风格一体化”、“服务一体化”的全屋搭配解决方案，实现一站式购齐的省心购物体验。一站式购齐省心购物体验 志邦-口碑-种草卖点提炼“智能”工厂“断舍离”理念强大研发设计团队1、拥有五大生产基地，“柔性化、信息化、智能化”的生产体系、智能全屋定制家居工业4.0生产线;2、签约“断舍离”生活哲学创始人—山下英子为首席生活顾问；将“断舍离”理念与家居收纳生活完美结合；3、签约德国红点奖获得者吴作光、香港著名室内设计师陈飞杰、意大利知名设计师MICHELE MRRCON为设计顾问，共同致力于产品研发设计;4、引进国外先进的制造设备；百余人产品研发团队。高新企业 国家认证 志邦-品牌-种草卖点提炼周杰伦品牌形象代言人明星矩阵背书微笑行动 终生之约1、2019年1月，签约国际巨星周杰伦为品牌形象代言人；2、营销传播—打造明星矩阵（小包总杨烁、奥运冠军孙杨、蔡康永、山下英子等）；3、微笑行动 终生之约:每年年终开展全国范围内客户回访活动，面对新老客户进行产品的免费检修、调试及维护等服务；24小时售后 6大承诺。管家式安装服务体系 传播策略03 达人策略家居博主随拍探店精致生活方式......日常家居分享时尚主要达人铺助达人参考竞品投放达人，小红书以家居博主、随拍探店为主ü营销关键点：KOC种草铺量+打造话题标签+KOL种草引爆ü布局小红书，家装行业“出圈”的最好机会ü传播目的：广扩散铺量+加强认知40%小红书预算占比设计师 达人策略剧情家装家居探店财经媒体母婴亲子......主要达人铺助达人参考竞品投放达人，抖音以剧情、家居家装类为主生活ü营销关键点 达人流量加持+口碑传播+品牌背书ü布局抖音，家装行业“获客&流量”的主战场ü传播目的：占领心智+渗透精准圈层+获客转化60%抖音预算占比时尚 沟通策略趣志邦沟通策略step1 引发兴趣通过“我听 我用 我感”三步曲，循循善诱引导受众对产品的认同感step2 参与体验step3 分享感受大面积覆盖志邦产品关键词及家装行业关键词话题，进行铺垫，吸引关注突出差异化利用多圈层达人，选择不同侧重卖点，传播志邦产品/品牌信息针对潜在用户不同角度分享家装心得，小窍门，技巧等，影响潜在用户购买倾向 内容策略通过受众的关注与兴趣点，进行深入匹配沟通，带出产品及品牌信息，并铺量产品品牌相关话题1、家装问题&兴趣点（性价比、环保、设计、服务等）2、应对方法（怎么选择，注重哪些方面）并植入志邦产品产品差异化传播及告知体验活动信息1、分享家装记录，家装干货，秘诀，装修避坑2、植入志邦产品信息，及产品特点分享感受，互动式分享，吸引潜在消费者，优惠价格加持刺激终端销售1、不同角度露出志邦产品信息2、分享家装感受&分享心得10月1日11月1日12月1日12月31日大面积覆盖突出差异化针对潜在用户传播扩散期加强认知期获得信赖期阶段重点内容方向预算占比切入角度50w50w50w 投放节奏10月11月12月传播扩散期加强认知期获得信赖期•家装干货/技巧：1. GET周杰伦/丽思卡尔顿同款2.家装案例分享(设计、施工、选材等装修避坑知识)•家装记录，家装日记：1. 沉浸式展示我的梦中情房；2. 分享家装心得；3. 多方位测评产品，输出产品体验；线下探店，分享一站式全屋定制的过程•话题#志邦断舍离焕新家：1. 断舍离换新家，打开新家的任意门;2. 家居收纳效果展示图；•花式展现产品信息，分享感受，心得：1. 家居家装单品种草（志邦厨柜、志邦木门等）；2. 装修风格展示(简约、奶油风、原木风......)3. 家装报价展示；4.不同户型装修展示（小户型装修、别墅、农村自建房）•话题#品鉴志邦24年：1. 展现品牌24年里程回顾&企业实力，重现6年间隔出的4个不同年代家装风格话题： #志邦静美生活 #志邦全屋定制 #志邦橱柜 #志邦断舍离焕新家 #品鉴志邦24年 ......传播内容方向 RODMAPPHASEOBJECTIVE大面积覆盖志邦家居社媒投放Roadmap突出差异化针对潜在用户传播扩散期（10月）加强认知期（11月）获得信赖期（12月）KOL类型抖音：剧情、家装家居为主，其次生活、设计师、财经媒体、母婴亲子小红书：家居家装、随拍探店为主，其次日常家居分享、时尚、生活方式 关键词 #志邦静美生活 #志邦全屋定制 #志邦橱柜 #志邦断舍离焕新家 #品鉴志邦24年 ......阶段预算50w50w50wKOL数量抖音：头部1个；腰部5个小红书：头部1个；腰部5个 ；尾部3个抖音：头部1个；腰部4个小红书；腰部5个 ；尾部5个抖音：头部1个；腰部5个小红书：头部1个；腰部4个；尾部5个关键点•选择受众关注与感兴趣的内容点切入，并多个方向测试；•种草产品时，背书品牌信息；•铺量产品品牌相关话题•加投前期测试的爆款内容及达人类型；•产品差异化传播及告知体验活动信息•花式展现产品信息，分享感受，心得；•评论互动式维护，吸引潜在消费者，优惠价格加持刺激终端销售KOL层级头：腰：尾 占比 1：6：3 传播内容04 家居
