箱包皮具双十一销售数据分析
双十一整体数据情况
2024天猫双十一活动于10月14日开启，分为两波预售和两波售卖，整体活动时长为28天。其中预售阶段占比9.67%，售卖阶段占比90.33%。
2024双十一销售波段数据复盘
四大阶段份额占比
- 第一阶段（第一波预售定金支付）：10月14日20:00-10月21日17:59
- 第二阶段（第一波现货活动支付）：10月21日20:00-10月24日23:59
- 第三阶段（第二波预售定金支付）：10月25日20:00-10月31日17:59
- 第四阶段（第二波现货活动支付）：10月31日20:00-11月11日23:59
不同价位段销售情况
- 0-200元价格段表现突出，南风小铺OL轻复古女包等店铺热销。
- 机会价格段（200-500元）表现良好，YUMCHIC旗舰店、toutou旗现店等店铺表现优异。
- 机会价格段（500元以上）以高端品牌为主，Songmont、MCM等品牌销量领先。
热销单品TOP10
- 通用款女包、水桶包、腋下包等品类销量占比前三位。
- Songmont旗舰店通用款女包销量占比超过50%，销售额同比增幅度远高于销量同比。
双十一店铺榜单
2024天猫箱包皮具店铺双十一销售额排行榜
- Songmont旗舰店销售额最高，估算销量11.00万件，销售额21620.4万元。
- 南风小铺OL轻复古女包销量最高，估算销量62.39万件，销售额10035.0万元。
热销店铺分析
- Songmont旗舰店：
- 主力品类：通用款女包、水桶包、腋下包。
- 销售额同比：通用款女包866.1%，腋下包和双肩背包位列二三位。
- 品牌定位：简约风格，主要受众为都市白领和时尚达人。
- 南风小铺OL轻复古女包：
- 主力品类：通用款女包、托特包、小方包。
- 销售额同比：通用款女包147.64%，托特包173.05%。
- 品牌定位：性价比品牌，主打秋冬复古款式。
双十一黑马店铺榜单
2024天猫箱包皮具黑马店铺销售飙升排行榜
- 希蕾娜旗舰店销售额同比增长显著。
- avalea手袋销量同比增长突出。
黑马店铺分析
- 希蕾娜旗舰店：
- 主力品类：通用款女包、托特包、包袋配件。
- 销售额同比：通用款女包428.3%，腋下包138.46%。
- 品牌定位：真皮材质，性价比高，款式以腋下包和小水桶为主。
- avalea手袋：
- 主力品类：通用款女包、托特包、腋下包。
- 销量同比：腋下包561.4%，通用款女包586.79%。
- 品牌定位：文艺复古和法式简约风格，注重品质感。
研究结论
- 2024天猫双十一箱包皮具市场表现活跃，高端品牌和性价比品牌均有显著增长。
- 通用款女包、水桶包、腋下包等品类成为市场主力。
- Songmont旗舰店、南风小铺OL轻复古女包等店铺表现优异，成为行业标杆。
- 希蕾娜旗舰店和avalea手袋等黑马店铺通过精准定位和产品策略实现销量飙升。
