2024年淘宝/天猫 “双十一”家居服/内衣销售复盘

双十一 复盘与分析 淘宝/天猫11.11大促 采样时间：2024.10.14-2024.11.11 11.11’’ 家居服/内衣 Part.01 双⼗⼀数据情况 2024天猫双⼗⼀⾃10⽉14⽇正式开启，两波预售，两波售卖，剖析整体双⼗⼀数据情况。 2024双十一 销售波段数据复盘11 11 2024天猫双⼗⼀⾃10⽉14⽇正式开启，两波预售，两波售卖。 第⼀阶段（第⼀波预售定⾦⽀付）： 2024年10⽉14⽇20:00:00-10⽉21⽇17:59:59 第⼆阶段（第⼀波现货活动⽀付）： 第四阶段 四大阶段份额占比 第⼀阶段 4.82% 第⼆阶段 35.68% 两波预售8.53% 预售⼀ 第⼀阶段/销售额占⽐ 6.42% 预售⼆ 第三阶段/销售额占⽐ 2.11% 2024年10⽉21⽇20:00:00-10⽉24⽇23:59:59 第三阶段（第⼆波预售定⾦⽀付）： 2024年10⽉25⽇20:00:00-10⽉31⽇17:59:59 第四阶段（第⼆波现货活动⽀付）： 58.00% 第三阶段 1.50% 两波售卖91.47% 售卖⼀ 售卖⼆ 2024年10⽉31⽇20:00:00-11⽉11⽇23:59:59 双⼗⼀四⼤阶段销量份额占⽐ 第⼆阶段/销售额占⽐ 37.24% 第四阶段/销售额占⽐ 54.22% 2024 双十一家居服/内衣不同价位段销售情况 正向⾛势：同⽐为正 反向⾛势：同⽐为负 采样时间区间：2024年10⽉21⽇-11⽉11⽇ 1确保主⼒价位段的消费需求：0-200元2丰富机会价位段的产品开发：200-400元 主⼒价位段 机会价位段 0-50元 50-100元 100-200元 200-300元 300-400元 400-500元 500-600元 600-700元 700元+ 销量分布销售额分布上新分布销量增速销售额增速上新增速 2024 双十一主力价格段热销单品TOP10 价格段：100-200元 ◆双〸一销量：38.7万件 店 1.店铺名：小野和子官方旗舰 ◆双〸一销量：10.2万件 ◆双〸一销量：31.7万件 2.店铺名：ubras官方旗舰店 ◆双〸一销量：9.5万件 ◆双〸一销量：17.9万件 3.店铺名：ubras官方旗舰店 ◆双〸一销量：9.1万件 ◆双〸一销量：14.4万件 4. 店铺名：VICTORIA'S SECRET官方旗舰店 ◆双〸一销量：8.7万件 ◆双〸一销量：12.4万件 5. 店铺名：Bananain蕉fj旗舰店 ◆双〸一销量：8.7万件 8. 6.店铺名：ubras官方旗舰店 7.店铺名：有棵树旗舰店 店铺名：Bananain蕉fj旗舰店 9.店铺名：三枪官方旗舰店 10. 店铺名：舒氧旗舰店 2024 双十一机会价格段热销单品TOP10 价格段：200-300元 ◆双〸一销量：28.5万件 ◆双〸一销量：8.7万件 ◆双〸一销量：6.8万件 ◆双〸一销量：6.6万件 ◆双〸一销量：6.5万件 1. 店铺名：Bananain蕉fj旗舰店 ◆双〸一销量：5.2万件 2.店铺名：ubras官方旗舰店 ◆双〸一销量：5.1万件 3.店铺名：ubras官方旗舰店 ◆双〸一销量：4.0万件 店铺名：VICTORIA'S 4. SECRET官方旗舰店 ◆双〸一销量：3.8万件 5.店铺名：优衣库官方旗舰店 ◆双〸一销量：3.7万件 7. 6.店铺名：ubras官方旗舰店 店铺名：Bananain蕉fj旗舰店 8.店铺名：ubras官方旗舰店 9.店铺名：gukoo旗舰店 10. 店铺名：红豆居家官方旗舰店 2024 双十一家居服/内衣品类销售数据分析TOP10 家居服/内⾐品类销售额排⾏及同⽐增⻓率家居服/内⾐品类销量排⾏及同⽐增⻓率 排⾏ 品类 同⽐增⻓ 销售额占⽐ 排⾏ 品类 同⽐增⻓ 销售额 占⽐ 1 睡⾐/家居服 套装 25.46% 25.03% 6 连裤袜/打底袜 6.33% 5.22% 2 ⽂胸 8.47% 16.67% 7 保暖上装 9.14% 4.9% 3 保暖套装 13.57% 11.01% 8 保暖裤 16.58% 4.39% 4 ⼥三⻆裤 17.07% 6.95% 9 男平⻆内裤 -8.94% 4.12% 5 中筒袜 17.64% 6.76% 10 睡袍/浴袍 18.46% 1.65% 排⾏ 品类 同⽐增⻓ 销量占⽐ 排⾏ 品类 同⽐增⻓ 销量占⽐ 1 中筒袜 1.79% 17.83% 6 保暖套装 14.07% 7.01% 2 睡⾐/家居服套装 13.71% 14.71% 7 男平⻆内裤 -22.04% 4.36% 3 ⽂胸 0.59% 10.87% 8 保暖上装 7.12% 4.26% 4 ⼥三⻆裤 -13.36% 10.25% 9 保暖裤 5.76% 3.99% 5 连裤袜/打底袜 21.54% 7.93% 10 ⻓筒袜 59.26% 3.26% 2024 双十一热销单品睡衣/家居服套装TOP5 采样时间区间：2024年10⽉21⽇-11⽉11⽇ ◆双〸一销量：6.9万件 ◆价格：359.00元 ◆双〸一销量：3.8万件 ◆价格：279.00元 ◆双〸一销量：3.7万件 ◆价格：239.90元 ◆双〸一销量：3.1万件 ◆价格：199.90元 ◆双〸一销量：3.1万件 ◆价格：358.00元 3. 4. 店铺名：Bananain蕉fj旗舰店 店铺名：gukoo旗舰店 店铺名：红豆居家官方旗舰店 店铺名：有棵树旗舰店 店铺名：VICTORIA'SSECRET 5. 官方旗舰店 1. 产品标题：【李佳琦直播间爆品节】蕉fj绒绒520H动物园半边绒男女家居服套装 产品标题：Gukoo/果壳新款半边绒睡衣女秋冬 2. HelloKitty联名可爱家居服 套装D 产品标题：红豆居家暖暖绒情侣睡衣套装可外穿加厚冬季珊瑚绒家居服女抗静电 产品标题：【成毅同款】有棵树植物停螨衣情侣睡衣女纯棉长袖早春秋家居服男 产品标题：【李佳琦直播间爆品节】维密宅度假暖舒绒 睡衣 2024 双十一热销单品文胸TOP5 采样时间区间：2024年10⽉21⽇-11⽉11⽇ ◆双〸一销量：31.7万件 ◆价格：149.00元 ◆双〸一销量：17.9万件 ◆价格：119.00元 ◆双〸一销量：14.4万件 ◆价格：138.00元 ◆双〸一销量：8.7万件 ◆价格：139.00元 ◆双〸一销量：8.7万件 ◆价格：169.00元 2. 4. 店铺名：ubras官方旗舰店 店铺名：ubras官方旗舰店 店铺名：VICTORIA'SSECRET 3. 官方旗舰店 店铺名：ubras官方旗舰店 店铺名：ubras官方旗舰店 1. 产品标题：ubras无尺码公主领背心背勾fj衣文胸I 产品标题：虞书欣同款ubras无尺码小奶皮无痕零感舒适红色背心文胸罩fj衣 产品标题：维密PINK光面 无痕fj衣女 产品标题：【虞书欣同款】ubras光面无痕fj衣美背小胸聚拢收副乳红色文胸罩 产品标题：ubras无尺码云感托吊带抹胸/丰盈背心文胸 5. V 2024 双十一热销单品保暖套装TOP5 采样时间区间：2024年10⽉21⽇-11⽉11⽇ ◆双〸一销量：26.0万件 ◆价格：259.00元 ◆双〸一销量：24.3万件 ◆价格：84.55元 ◆双〸一销量：12.4万件 ◆价格：189.00元 ◆双〸一销量：8.7万件 ◆价格：139.00元 ◆双〸一销量：7.8万件 ◆价格：99.90元 2. 3. 4. 店铺名：Bananain蕉fj旗舰店 店铺名：ubras官方旗舰店 店铺名：Bananain蕉fj旗舰店 店铺名：三枪官方旗舰店 店铺名：俞兆林官方outlets店 1. 产品标题：蕉fj热皮302++男女士保暖套装冬季发热加厚棉感秋衣裤棉毛衫fj搭 产品标题：ubras含羊毛保暖背心/肌底衣/情侣套装I 产品标题：蕉fj热皮3系男女士保暖套装加绒发热fj衣加厚秋衣秋裤冬季棉毛衫 产品标题：三枪保暖fj衣男士纯棉秋衣秋裤套装女圆领抗静电厚棉半高领24秋冬 产品标题：【烈儿炸烈双11】俞兆林貂绒蚕丝羊绒男 5. 女情侣保暖套装 Part.02 双⼗⼀店铺榜单 淘系、天猫双⼗⼀家居服/内⾐整体销售数据表现 采样时间：2024年10⽉21⽇⾄11⽉11⽇ 2024 天猫家居服/内衣店铺双十一销售额排行榜 *预售销售占⽐：两波预售总销量与双⼗⼀整体销量占⽐ 1排⾏中曼妮芬官⽅旗舰店折扣⼒度最⼤2排⾏中VICTORIA'SSECRET官⽅旗舰店预售销量占⽐最⾼ 排⾏ 店铺名 销量 销售额 （万元） 折扣率 预售销量占⽐ 1 ubras 官⽅旗舰店 3,468,368 43,482.3 82.8% 11.9% 2 Bananain 蕉内旗舰店 3,253,694 42,456.6 80.3% 21.3% 3 VICTORIA'SSECRET 官⽅旗舰店 1,097,101 19,795.4 66.6% 27.5% 4 优⾐库官⽅旗舰店 2,205,885 16,300.9 85.7% 7.0% 5 有棵树旗舰店 1,965,169 14,866 78.7% 10.8% 排⾏ 店铺名 销量 销售额 （万元） 折扣率 预售销量占⽐ 6 曼妮芬官⽅旗舰店 678,254 12,115.8 62.3% 15.7% 7 芬腾官⽅旗舰店 813,730 10,279.3 91.7% 13.1% 8 恒源祥内⾐旗舰店 1,565,461 8,550.3 71.1% 4.1% 9 hongdou红⾖旗舰店 675,226 7,270.6 83.7% 3.6% 10 gukoo旗舰店 409,760 7,136.8 71.8% 5.5% 2024 天猫热销店铺销售分析：ubras官方旗舰店 「ubras官⽅旗舰店」在24年双⼗⼀销售期间估算销量达到346.8万件，销售额近4.3亿元，⽇销售⾼峰为10.31和11.11，单⽇销售额均超4400万元。品类⽅ ⾯，⽂胸为该店优势品类，销售额占⽐达49.75%。热销品类中⼥三⻆裤和保暖套装的销量及销售额同⽐均增⻓100%以上，为该店此次⼤促的⿊⻢品类，相反去年的优势品类睡⾐/家居服品类在今年销售情况不如去年，销量及销售额同⽐下滑较为明显。 店铺品类销售占⽐&同⽐情况 ubras官⽅旗舰店 43% 179% 118% 61% 销售额占⽐销售额同⽐ 98% 27% 141% 粉丝：694.9万 估算销量 49.75% 16.46% 8.73% 7.25% 6.50% -32% 1.87% 1.79% 1.63% 1.38% -61% 1.07% -26% 11.063%% 346.8万件 估算销售额 ⽂胸⼥三⻆裤保暖套装保暖上装睡⾐/家居服套装男平⻆内裤保暖裤吊带/背⼼/T恤/打底/肌底⾐⽂胸套装塑身美体裤连裤袜/打底袜 销量占⽐销量同⽐ 43,482.3万元 本期⾸次上新数 127个 28% 43.38% 167% 26.39% 149% 7.19% 31% 5.92% 3.61% -29% 92% 2.59% 1-.677%% 20% 1.56% 126% 1.48% 57% 1.22% 1.02% -30% ⽂胸⼥三⻆裤保暖套装保暖上装睡⾐/家居服套装男平⻆内裤保暖裤连裤袜/打底袜吊带/背⼼/T恤/打底/肌底⾐中筒袜塑身美体裤 2024 「ubras官方旗舰店」店铺分析 法式洛可可 雅致国⻛软糯居家贵⽓喜庆ANALYSIS 该店铺常规单品以简约⾃然、舒适裸感为主要设计基调，秋冬新品推出「洛可可蕾丝」、「国⻛ ⾦桂」、「快乐贴贴」、「红系列」等⻛格系列单品，丰富店铺⻛格，借助虞书欣、陈都灵等明星代⾔，提升品牌知名度和影响⼒。 ⾊彩销量占⽐TOP5价格带销量占⽐ ⿊⾊ 13.30% 100-200 55.08% 燕⻨ 9.87% 50-100 31.98% 兰花 7.07% 200