2024年淘宝/天猫 “双十一”家居服/内衣销售复盘

淘宝/天猫 11.11大促 采样时间：2024.10.14-2024.11.11 家居服/内衣 Part.01 双⼗⼀数据情况 2024天猫双⼗⼀⾃10⽉14⽇正式开启，两波预售，两波售卖，剖析整体双⼗⼀数据情况。 2024双十一销售波段数据复盘 四大阶段份额占比 两波预售8.53% 2024天猫双⼗⼀⾃10⽉14⽇正式开启，两波预售，两波售卖。 第⼀阶段（第⼀波预售定⾦⽀付）： 2024年10⽉14⽇20:00:00 -10⽉21⽇17:59:59 第⼆阶段（第⼀波现货活动⽀付）： 2024年10⽉21⽇20:00:00 - 10⽉24⽇23:59:59 两波售卖91.47% 第三阶段（第⼆波预售定⾦⽀付）： 2024年10⽉25⽇20:00:00 - 10⽉31⽇17:59:59 第四阶段（第⼆波现货活动⽀付）： 2024年10⽉31⽇20:00:00 - 11⽉11⽇23:59:59 双⼗⼀四⼤阶段销量份额占⽐ 双十一 家居服/内衣不同价位段销售情况2024 采样时间区间：2024年10⽉21⽇-11⽉11⽇ 双十一 主力价格段热销单品TOP102024 4.店 铺 名 ： V I C T O R I A ' SS E C R E T 官 方 旗 舰 店 2.店 铺 名 ： u b r a s 官 方 旗 舰 店 双十一 机会价格段热销单品TOP102024 4.店 铺 名 ： V I C T O R I A ' SS E C R E T 官 方 旗 舰 店 1.店 铺 名 ： B a n a n a i n 蕉 内 旗舰 店 3.店 铺 名 ： u b r a s 官 方 旗 舰 店 2.店 铺 名 ： u b r a s 官 方 旗 舰 店 9.店 铺 名 ： g u k o o 旗 舰 店 6.店 铺 名 ： u b r a s 官 方 旗 舰 店 双十一家居服/内衣品类 销售数据分析TOP102024 双十一热销单品 睡衣/家居服套装TOP52024 ✦双 〸 一 销 量 ： 3 . 7 万 件✦价 格 ： 2 3 9 . 9 0 元 ✦双 〸 一 销 量 ： 3 . 8 万 件✦价 格 ： 2 7 9 . 0 0 元 店 铺 名： V I C T O R I A ' S S E C R E T官 方 旗 舰 店5.5. 店 铺 名： g u k o o 旗 舰 店 产 品 标 题： 【 成 毅 同 款 】 有棵 树 植 物 停 螨 衣 情 侣 睡 衣 女纯 棉 长 袖 早 春 秋 家 居 服 男 产 品 标 题： 红 豆 居 家 暖 暖 绒情 侣 睡 衣 套 装 可 外 穿 加 厚 冬季 珊 瑚 绒 家 居 服 女 抗 静 电 产 品 标 题： 【 李 佳 琦 直 播 间爆 品 节 】 蕉 内 绒 绒 5 2 0 H 动物 园 半 边 绒 男 女 家 居 服 套 装 产 品 标 题： G u k o o / 果 壳 新款 半 边 绒 睡 衣 女 秋 冬H e l l o K i t t y 联 名 可 爱 家 居 服套 装 D 产 品 标 题： 【 李 佳 琦 直 播 间爆 品 节 】 维 密宅 度 假 暖 舒 绒睡 衣 1.1. 双十一热销单品 文胸TOP52024 店 铺 名： u b r a s 官 方 旗 舰 店 产 品 标 题： 【 虞 书 欣 同 款 】u b r a s 光 面 无 痕 内 衣 美 背 小胸 聚 拢 收 副 乳 红 色 文 胸 罩 产 品 标 题： 虞 书 欣 同 款u b r a s 无 尺 码 小 奶 皮 无 痕 零感 舒 适 红 色 背 心 文 胸 罩 内 衣 产 品 标 题： 维 密P I N K 光 面无 痕 内 衣 女 双十一热销单品 保暖套装TOP52024 ✦双 〸 一 销 量 ： 1 2 . 4 万 件✦价 格 ： 1 8 9 . 0 0 元 ✦双 〸 一 销 量 ： 2 4 . 3 万 件✦价 格 ： 8 4 . 5 5 元 店 铺 名： 俞 兆 林 官 方 o u t l e t s 店 店 铺 名： B a n a n a i n 蕉 内 旗 舰 店 店 铺 名： u b r a s 官 方 旗 舰 店 产 品 标 题： 蕉 内 热 皮 3 系 男女 士 保 暖 套 装 加 绒 发 热 内 衣加 厚 秋 衣 秋 裤 冬 季 棉 毛 衫 产 品 标 题： 三 枪 保 暖 内 衣 男士 纯 棉 秋 衣 秋 裤 套 装 女 圆 领抗 静 电 厚 棉 半 高 领 2 4 秋 冬 产 品 标 题： 蕉 内 热 皮 3 0 2 + +男 女 士 保 暖 套 装 冬 季 发 热 加厚 棉 感 秋 衣 裤 棉 毛 衫 内 搭1.1. 产 品 标 题： 【 烈 儿 炸 烈 双1 1 】 俞 兆 林 貂 绒 蚕 丝 羊 绒 男女 情 侣 保 暖 套 装 产 品 标 题： u b r a s 含 羊 毛 保暖 背 心 / 肌 底 衣 / 情 侣 套 装 I Part.02 双⼗⼀店铺榜单 淘系、天猫双⼗⼀家居服/内⾐整体销售数据表现采样时间：2024年10⽉21⽇⾄11⽉11⽇ 天猫家居服/内衣店铺双十一销售额排行榜2024 天猫热销店铺销售分析：ubras官方旗舰店2024 「ubras官⽅旗舰店」在24年双⼗⼀销售期间估算销量达到346.8万件，销售额近4.3亿元，⽇销售⾼峰为10.31和11.11，单⽇销售额均超4400万元。品类⽅⾯，⽂胸为该店优势品类，销售额占⽐达49.75%。热销品类中⼥三⻆裤和保暖套装的销量及销售额同⽐均增⻓100%以上，为该店此次⼤促的⿊⻢品类，相反去年的优势品类睡⾐/家居服品类在今年销售情况不如去年，销量及销售额同⽐下滑较为明显。 「ubras官方旗舰店」店铺分析2024 ANALYSIS 该店铺常规单品以简约⾃然、舒适裸感为主要设计基调，秋冬新品推出「洛可可蕾丝」、「国⻛⾦桂」、「快乐贴贴」、「红系列」等⻛格系列单品，丰富店铺⻛格，借助虞书欣、陈都灵等明星代⾔，提升品牌知名度和影响⼒。 优势品类 ⽂胸、⼥三⻆裤、保暖套装、保暖上装、睡⾐/家居服套装 双十一店铺热门爆款TOP102024 1.u b r a s 情 侣 舒 适 中 腰 内 裤（ 三 条 装 ) I 淘宝家居服/内衣店铺双十一销售额排行榜2024 排⾏中Amnesia cat失忆猫优喆针织销售额同⽐增⻓最⾼ 淘宝热销店铺销售分析：Sinbounboun Homedress馨帮帮2024 「Sinbounboun Homedress馨帮帮」在24年双⼗⼀销售期间估算销量达19.7万件，销售额达1,206.3万元，⽇销售⾼峰为10.21和10.31，10.21单⽇销售额近200万元。品类⽅⾯，睡⾐/家居服套装为该店销售重点和优势品类，且销量和销售额均呈明显增⻓趋势，24年双⼗⼀店铺销售额占⽐⾼达92.67%。其余睡裤/家居裤、吊带/背⼼/T恤/打底/肌底⾐同⽐表现较为突出，值得关注。店铺品类结构⽅⾯，该店今年双⼗⼀新增三个品类，其中乳贴销售情况最好。 「Sinbounboun Homedress馨帮帮」店铺分析2024 ANALYSIS 该店铺整体以可爱童趣、甜美少⼥为主要⻛格基调，粉丝群体多集中于18-24岁年龄段，冬季新品常以珊瑚绒为⾯料，热销单品中常⻅蕾丝花边、条格纹、波点、碎花、卡通图案、娃娃领、荷叶边、蝴蝶结等少⼥元素。 优势品类 睡⾐/家居服套装、睡裤/家居裤、保暖套装、睡裙、吊带/背⼼/T恤/打底/肌底⾐ 双十一店铺热门爆款TOP102024 7.甜美蕾丝 花 边 圆 领 长 袖 睡 衣女 春 秋 条纹 休 闲家 居 服 套 装 Part.03 双⼗⼀⿊⻢店铺榜单 淘系、天猫家居服/内⾐店铺在2024年10⽉14⽇⾄11⽉11⽇整体数据同⽐去年双⼗⼀销售额增⻓表现突出的⿊⻢店铺 天猫家居服/内衣 黑马店铺销售飙升排行榜2024 天猫黑马店铺销售分析：曲线主义旗舰店2024 「曲线主义旗舰店」在24年双⼗⼀销售期间估算销量达到17.0万件，销售额达1,842.6万元，⽇销售⾼峰为10.31，单⽇内⾐/家居服类⽬销售额近275万元。品类⽅⾯，塑身连体⾐和塑身连美体裤为该店优势品类，销售额占⽐分别达49%和46%。相较去年双⼗⼀，塑身连体⾐销量及销售额同⽐均⼤幅增⻓60000%左右，为该店此次⼤促的⿊⻢品类和新增优势品类。店铺品类结构⽅⾯，该店今年双⼗⼀新增三个品类，其中保暖背⼼销售情况最好。 「曲线主义旗舰店」店铺分析2024 ANALYSIS 该店铺专注于轻量化塑形，单品颜⾊百搭实穿，设计简约，专注产品功能性。该品牌抓住消费者身材痛点，提供穿搭塑形、产后塑身、体重管理等功能。品牌营销⽅⾯，邀请张馨予进⾏代⾔，并与「⾹菇来了」⾼销直播间合作，提⾼销量。 优势品类 塑身美体裤、塑身连体⾐、打底裤、保暖上装、保暖背⼼ 双十一店铺热门爆款TOP102024 淘宝家居服/内衣 黑马店铺销售飙升排行榜2024 淘宝黑马店铺销售分析：于心于静家居服2024 「于⼼于静家居服」在24年双⼗⼀销售期间估算销量达13.0万件，销售额达1,361.5万元，⽇销售⾼峰为10.21，单⽇销售额达178万元。品类⽅⾯，该店主营睡⾐/家居服品类，销售额占⽐⾼达97%，且对⽐去年双⼗⼀销量和销售额均呈明显增⻓趋势。此外值得关注的是睡裙品类，该品类销量及销售额同⽐均增⻓1000%以上，为该店此次⼤促的⿊⻢品类。 「于心于静家居服」店铺分析2024 ANALYSIS 该店铺热销单品以可爱卡通和简约松弛⻛格为主，冬季新品常⽤珊瑚绒⾯料，频繁运⽤卡通帽、豹纹、条纹、迷彩、波点、童趣动物图案等元素，细分⻛格较多，店铺粉丝画像18-49岁各⼈群年龄段分布较为均匀。 珊瑚卡其⿊⾊⽩⾊粉⾊0.14%0.30%0.54%1.33%5.11% 优势品类 睡⾐/家居服套装、睡裙、睡袍/浴袍、睡裤/家居裤 双十一店铺热门爆款TOP102024 2.半 边 绒 睡 衣 女 加 厚 加 绒 珊 瑚绒 家 居 服 套 装 秋 冬 可 外 穿 1.小熊珊 瑚 绒 睡袍女 秋 冬 款加 绒 加 厚 睡 衣 长袍家 居 服 7.加 绒 加 厚 珊 瑚 绒连 体睡 衣 女款 冬 季 毛 绒 睡袍家 居 服 秋 冬