2024年淘宝天猫“双十一”运动服整体销售复盘报告

知衣 知衣 知衣 知衣 知衣 双十一知衣 知衣知衣 复盘与分析 淘宝/天猫11.11大促 知衣 采样时间：2024.10.14-2024.11.11 运动服知衣 知衣 知衣 知衣 知衣 知衣Part.01知衣 知衣双十一数据情况 知衣 2024天猫双十一自10月14日正式开启，两波 知衣预售，两波售卖，部析整体双十一数据情况。知衣 知衣 知衣知衣 知衣知衣 知衣 2024双十- 销售波段数据复盘11四大阶段份额占比 11两波 2024天猫双十一自10月14日正式开预售 启，两波预售，两波售卖。15.74% 第一阶段 第一阶段（第一波预售定金支付）%96'6预售预售二 请一阶段/销售额占比第三阶段/销售额占比 2024年10月14日20:00:00-10月21日17:59:59 第二阶段（第一波现货活动支付） 第四阶段 53.54% 第二阶段 13.61%2.13% 2024年10月21日20:00:00-10月24日23:59:5935.25% 第三阶段（第二波预售定金支付）两波 售卖 2024年10月25日20:00:00－10月31日17:59:59 第四阶段（第二波现货活动支付） 第三阶段 1.25%84.26% 售卖售卖 2024年10月31日20:00:00-11月11日23:59:59双十一四大阶段销量份额占比黑二除段/销售额占比编四阶段/销售额占比 40.24%44.02% 2024双十一运动服不同价位段销售情况正向走势：同比为正知衣 反向走势：同比为负 采样时间区间：2024年10月21日-11月11日 确保主力价位段的消费需求：0-200元2丰富机会价位段的产品开发：1000元+ 主力价位段机会价位段设知衣 0-100元 100-200元 200-300元 300-400元400-500元500-700元700-1000元1000-1500元1500元+ 销量分布 1 销售额分布 上新分布 销量增速 销售额增速上新增速 知衣 2024双十一主力价格段热销单品TOP10 采样时间区间：2024年10月21日-11月11日价格段：0-200元 +双+一销量：277防件+双十+双十日0:2万件 锁温御寒 宽松版型 加绒加厚适包容 抓绒面料 加绒保暖面料 店铺名 店 ：安踏官方网店2店铺名361度官方旗舰店3.店铺名36T度官方旗舰店店铺名特步官方旅舰店5店铺名：季宁宫方网 销蛋8：4万件 +双十一时盒：2万件 +双一销量，75万件 +双大一时量74万年 +双十一量：70万件 抽绳设计 拉链立领 6.店铺名安踏官方网店7.店铺名：鹉星尔克官方康舰店8元店钟名养丹管方旗部店10.店铺名特步官方旗舰店 2024双十一机会价格段热销单品TOP10 知衣 菜样时间区间：2024年10月21日-11月11日价格段：1000元+ +双十一销量：12:4方件+双十一销单-7.2万件+双十一期量35万件★双十一销厘：30万件 FA 铺名odidos官方旗舰店店铺名addos官方旗舰店3.店铺名：adidas官方流舰店店铺名：ELA官方旗舰店5.1店铺名adas营万旅 +双士一销量30万件 +双十一脂量28万件 +双十一销量28万件 ★双十一月#27万年 FFUSION +双十一号需2.6万件 店舰店 6.店铺名lululemon官方旗部店店铺名N(KE官方旗舰店8.店铺名：adidos官方旗舰店9店铺名：NIKE管方期舰店10.店铺名：FI1A营方旗舰店 2024 双十一运动服品类销售数据分析TOP10 知衣 ：来样时间区间：2024年10月21日-11月11日 运动服品类销售额排行及同比增长率运动服品类销量排行及同比增长率 排行品类同比增长 销售额 排行品类同比增长 销售额 排行品类 同比增长销量占比排行品类同比增长销量点比 占比占比 运动羽绒运动 6健身衣-26.57% 羽绒服 115.11%36.18%马甲79.33%2.02% 长裤12.17%22.96% 5.99% 运动运动 运动 1运动 茄克/103.45%18.50%棉衣49.39%1.84% 2卫衣/ 2.73% 健身裤 15.46%-17.48%4.56% 外套 套头衫 运动 运动- 长裤33.81% 14.10%8健身裤-3.38%1.76%3 羽绒服 71.39%12.89%8中长裤41.68%3.12% /短裤 运动运动运动 卫衣/16.04%10.41%6健身衣-18.41%1.69% 套头衫 T恤28.54%12.34%9文胸-9.43%2.94% 运动运动运动运动 5T恤%66'695.71%10中长裤88.14% /短裤 1.48% 5茄克 外套 41.24%11.15% 10套装 11.65% 1.29% 2024双十一热销单品运动羽绒服TOP5 知衣 采样时间区间：2024年10月21日-11月11日 +双十一销单124万件 +双十一销里，8.2万件 +双十一月量：72万走 +双十一0果，55万件 +袁十一销量：4.9万件 +价板139900元 +价格999.00元 +价格：（219.00元 +价格：63800元 +价格：799.00元 NIN 店铺名d官方旗舰店店铺名NIKE宫方旗舰店店铺名odidos官方旗舰店店铺名李宁官方购店店铺名：安蹈官方网店 产品标题：600蓬休闲保顾产品标题Nike耐克客方产品标盟暖【芯】科技产品标题：李宁火锅羽绒服产品标题：【奖振东同款】 连婚鸭绒阳绒服男女冬季WINDRUNNER风行者系列600蓬防风保暖长款鸭绒8十自热系列短款冬季新款男安路三层速暖宽绒短款四 adidos阿迪达斯官方轻运动男防风拒水裂绒服夹克绿服adidos朗迪达斯轻运动女防波水秋冬运动服防羽绒服男保暖棉服外套 DVI132 2024双十一热销单品运动茄克/外套TOP5 知衣 采样时间区间：2024年10月21日-11月11日 +收十一销量：3.7万件 +双十一销量：3.0万件 +双十一的量，27万件 ★双十一销量27万件 +双十一销重19万件 +价格529.00元 +价格：238000元 +价格：54900元 +价格52.00元 +价档：529.00元 店铺名JORDAN官方旗舰店店铺名lululemon官方旗舰店店铺名：odidas宫方旗舰店店铺名NIKE官方旗舰店店铺名NIKE官方旗舰店 产品标题：Jordan官方耐克产品标题：土wun8d绒erP外uff文套绒服 产品标题：加绒宽松连帽夹产品标题：Nike时克官方产品标题Jordan官方附克 乔丹男子夹克冬季外套棉服 克外套男女秋冬adidas阿迪W男IND摇R粒UN绒NE里R风料行连者系器列夹克冬 乔丹男子夹克冬季外套棉服 保暖印花刺绣轻便CZ1191lululemonTLW4CACS达斯官方轻运动IV7607 FB8619 保暖印花刺绣轻便CZ1191 2024 双十一热销单品运动长裤TOP5 知衣 采样时间区间：2024年10月21日-11月11日 +双十一销里：托3万件 ★双十一销型：9、7万件 +双十一销量字3件 +双十一销量，8.2万件 +双十一销量8.0万件 +价格：J39.00元 +价格109.00元 +价格：109.00元 +价格：449.00元 +价格：199.00元 知衣 店铺名：安踏官方网店 店铺名：361度宫方旗舰店 店铺名特步官方旗舰店 店铺名NIKE官方旗谢店 店铺名幸宁方网店 产品标题安踏运动裤男士 产品标题：361运动裤卫裤 产品标题：特步加绒卫裤男 产品标题Nike耐克官方男 产品标题：李宁卫裤男士秋 冬季新款加绒卫裤针织精直男秋冬宽松直商加绒裤子束秋冬直筒针织直爵长裤束脚子加绒长裤冬季卫裤耐克勾冬运动裤加绒针织运动跑步尚裤子跑步通勤休闲长裤抛针织休闲长裤跑步男裤裤体育男士休闲收口裤子针织休闲柔软舒适623455裤子直筒通勤运动长裤 知衣 知衣 知衣 知衣Part.02知衣 知衣双十一店铺榜单 知衣淘系、天猫双十一运动服整体销售数据表现衣 知衣采样时间：2024年10月14至11月11日知衣 知衣 知衣知衣 知衣知衣 2024 天猫运动服店铺双十一销售额排行榜 知衣 特售销售占出：跨波预售总销量与源十整体销量占比 采样时间区间：2024年10月14日－11月11日 1排行中NewBalance官方旗舰店折扣率最高2排行中DESCENTE迪桑特预售销量占比最高 排行店铺名 喜軒销售额 折扣率 预售销量排行 店铺名销量 销售额 折扣率 预售销量 （万元）占比（万元）占比 FILA 1官方旗舰店1,529,399100,250.576.65%30.79%安踏官方网店1,658,27936,456.970.74%13.41% adidas 2官方旗舰店 1,415,04883,554.281.38% DESCENTE 12.19%迪桑特115,71021,798.782.32%67.97% 官方旗舰店 lululemonPUMA 3官方旗舰店727,35172,248.776.64%20.67%8官方旗舰店333,44416,437.675.70%4.30% 李宁官方网店1.772137 40,877.071.43%14.35% NewBalance 官方旗舰店 187,36413,849.965.35%19.61% NIKEskechers 5官方旗舰店702,17737,864.878.94%22.57%10运动旗舰店271,9808,526.475.10%21.61% 2024天猫热销店铺销售分析：FLA官方旗舰店 知衣 采样时间区间：2024年10月14日－11月11日 [FLA官方旗舰店在双十一销售期间总体数据方面，店铺估算总销量为152.94万件估算总销售额为100250.5万元，首次上新数为504个具体品类来 看，运动羽绒服运动卫衣/套头衫以及运动长裤为本期双士一销售额和销量占比的TOP3，其中销售额最高的为运动羽绒服占比43.32%销量最高的为运动卫衣/套头衫占比28.48%与23年双销售情况对比来看大多数品类均呈现显著上升趋势，销售额同比部分运动背心、运动半身裙与运动中长裤/短 裤为本次同比上升最快TOP9品类：销量同比部分，运动前心、运动半身裙以及运动毛衣/线衫为本次销通同比上升最快TOP3品类。 店铺品类销售占比&同比情况 销售额同比器销售额占比 FILA官方旗舰店 粉丝1538.4万203.599% 64.58%71.32%78.65%108.67% 152.94万件 33.829 18.56%-10.88% 4.21%1.88%137%134%0.63%0.35%0.25%0.19%%2000.01% 估算销售额销量同比销量占比 100250.5万元 本期首次上新数4.13%53.229%15.13%55.55%46.01%7.31%-29.38% 504个3.74%2.07%1.77%0.72%0.68%0.66%0.44%0.44%0.02%0.01% 2024FILA官方旗舰店店铺分析知衣 宽松休闲商务通勤休闲复古运动训练ANALYSIS 『FILA官方旗舰店」融合了意大利时尚与运动科技，在产品在设计上独具特色，既满足了运动的功能性需求，又展现出时尚的魅力。运动服饰以时尚、舒适、功能性强为主要特点，适合不同场合和运动类型的需求。 FILA 知衣 色彩销量占比TOP5价格带销量占比 黑色30.83%300-40031.21% 深蓝幢5.59%400-500 宝蓝3.52%1500-以上网19.63% 花灰13.10%1000-15008.06% 云白1.07%500-6006.83% 优势品类 运动卫衣/套头衫、运动长裤、运动羽绒服、运 动茄克/外套、运动工恤 店铺热搜关键词 加绒加厚 情侣款休闲保暖针织 知衣 2023双十一店铺热门爆款TOP10 +效十一消量4.6万件45万件+双53.5方件+双十势层3.3万件 FILAFFUSION