洋河股份交流核心要点20241120截至到目前经销商开箱

截至目前，经销商开箱量保持一定增长，公司现阶段重点在于促进产品动销。从产品结构来看，梦之蓝表现最佳，其次是海之蓝和天之蓝；区域方面，省外市场好于省内市场。

明年公司基调为减轻渠道压力，核心任务是去库存和促进动销，以实现健康可持续发展。春节期间，公司将继续推进经销商盈利能力改善，计划重塑市场运营和投入机制，疏通运营堵点，并明确利润分配方案。

在价格和市场管理方面，整体白酒市场呈现降价趋势，公司目前采取控量保价策略，价格保持稳定。针对窜货问题，公司设有专门部门进行秩序管理，并采用数字化考核手段，效果良好。

当前工作重点在于去库存，核心主导产品需控量保价。公司将持续优化和补充产品结构，强化渠道工作，包括下沉市场、增加赠点、扩大覆盖面，并加强消费者运营。省内市场需重塑价格体系，明确经销商和终端的利润分配，并清晰市场化运营费用。

老产品5A梦之蓝重新上市，主要面向省内市场，目标消费场景为400-500元的政商务场合。渠道方面，网点数量较多但质量有待提升，未来需增加有效网点数量，提升核心网点质量，并进一步强化渠道管理。