洋河股份交流核心要点20241120截至到目前经销商开箱

洋河股份-交流核心要点2024-11-20 截至到目前，经销商开箱量保持一定的增长，现在公司主要重视动销。从产品结构来看，梦之蓝好于海之蓝好于天之蓝。 区域看，省外好于省内。 明年基础的格调是减轻渠道压力，去库存、促动销，健康可持续发展。 春节会继续推进经销商盈利能力改善，公司要重塑市场运营和投入，疏通堵点，明确利润分配情况。洋河股份-交流核心要点2024-11-20 截至到目前，经销商开箱量保持一定的增长，现在公司主要重视动销。从产品结构来看，梦之蓝好于海之蓝好于天之蓝。 区域看，省外好于省内。 明年基础的格调是减轻渠道压力，去库存、促动销，健康可持续发展。 春节会继续推进经销商盈利能力改善，公司要重塑市场运营和投入，疏通堵点，明确利润分配情况。 价格和市场管理来看，从整体白酒来看，大的趋势都在降价，公司目前控量保价，目前来看价格处于平稳。窜货的问题，公司一直有专门的部门秩序管理部，数字化考核也做的比较好。 现在主要做的是去库存，我们核心主导产品是要控量保价，针对我们产品结构也要不断优化和补充，强化渠道工作、下沉、赠点扩面，还是要扩大消费者运营。 省内要重塑价格，明确经销商和终端的利润，清晰市场化的运营费用。 老的产品5A梦之蓝重新上市，主要针对省内，主要针对400-500元政商务的消费场景。渠道上网点相对比较多，但是质量上还是需要提升的。 核心网点、有效网点、网点是三层，要增加有效网点数量，提升核心网点质量，还需要进一步的强化。