金种子专家交流核心要点20221124：目标愿景：到2025年，

金种子专家交流核心要点20221124： 目标愿景：到2025年，金种子回到安徽白酒第一阵营，十年华润的白酒版图是要成为全国最有影响力的白酒企业。 具体目标：2023年20亿，2024年30亿，2025年40-50亿，通过全国化的渠道布局，至少50%的销售都会通过光瓶酒实现。春节会战：1）目标整体网点拓展率在中秋节的基础上增加到80%，12月15日进行中期考核。 2）具体目标3亿+，保守估计实际成交2亿+，产品结构上2022Q4百元以上的产品没有去年同期销售占比高。次高端：仍处于静默状态，目前主要稳定基本盘，通过网点拓展给老产品做一些增量。 在次高端产品没有主打推广的前提下，用百元以下产品把馥合香产品的销售空缺补上。 目标3年时间馥合香在次高端市场抢占安徽10-20%的市场份额，即2025年左右馥合香要突破10亿。 产品结构：1）1000元以上的产品，利用金种子醉三秋的文化品牌形象，一是醉三秋1507进行改版升级，另外新开发出一款，终端1238元1瓶。 2）200到1000元的次高端产品是用馥合香来布局，共5款，馥合香的改版升级和醉三秋新产品推出都定在3月21日春分节气。 3）100到200元原年份系列会退市，2021年7月份刚推出来的两款柔和大师种子酒，将包装升级，春节前上市。 4）百元以下，①礼盒装，6年和柔和经典都参与春节大会战，重点放在柔和和祥和两款盒装酒，也要进行包装优化升级；②光瓶酒，非常重视光瓶酒系列，计划新开发两款，最后三款光瓶酒形成系列化，元旦前上市。 2023年目标：（1）分地区：1）省内：成立了五个销售大区，皖南、皖北、皖总、阜阳、合肥，另外在合肥成立公共事务部，安徽市场2023年的考核基础为11亿。 2）省外：成立9个销售部，共3亿。 另外医药4.5亿左右，整体2023年销售规划20亿，白酒保底15亿。 （2）分产品：2023年馥合香保底2亿，100-200元柔和大师2亿左右，百元以下5-6亿。整体柔和系列产品、柔和大师、馥合香10亿左右，剩下的5亿为光瓶酒。 渠道嫁接：安徽有600多家客户是啤酒客户，首先优选100家左右进行渠道嫁接，10月6日在合肥开了40家啤酒客户的座谈会，次高端产品必须独立经营。 1）首批进货担保，不要打款，第二批再收款。 2）未来所有做光瓶酒的，年度销售规划量的20%库存即可。 3）实现顺价。 竞争格局：安徽光瓶酒的消费价格段中有70亿份额，但是除了牛栏山老村长玻汾的全国化品牌外，安徽本省的小酒厂市场容量只有30亿。