汾酒经销商大会要点20241222024年回顾截至10月底

2024年回顾：截至10月底，青花、老白汾、玻汾销售完成情况符合全年进度预期。公司经销商结构显著优化，亿元经销商数量持续增加。23年底全面推进的“汾享礼遇”渠道利润分配模式显著增强了渠道力。2024年新设立数据管理部、产品研发部、青花管理部、合规部四大部门，内部管理得到增强。

当前市场形势判断：市场呈现强分化，消费者理性消费，白酒行业预计将进入缓慢增长阶段，强者愈强。行业内卷加剧，呼吁良性竞争环境，保护汾酒秩序，构建企业与经销商共同发展的机制。围绕“树信心、固本源、提价值”找到破局关键。

战略目标与举措：一个目标，打造全球有影响力的汾酒品牌，实现国内国际化并举；两个践行，践行汾酒复兴纲领；三力合一，整合渠道力、品牌力、产品力赋能经销渠道，坚定模式自信，丰富产品价格带满足不同需求。2025年将推出一系列新产品赋能核心经销商，其中青花26已上市。

四维突破战略：以#玻汾、老白汾、青花20、青花30为四轮驱动，力争全部突破百亿目标。玻汾进一步夯实终端基础，细化费用结构，打造百亿口粮酒之王和口粮酒经销商盈利之王；老白汾通过组织、资源、政策保障全面发力，提升品牌价值；青花20通过精选渠道、专业运营、精细化运营提升竞争力，打造商务接待和宴请全国优势单品；青花30精准运营。

专业运营体系：以数据驱动，专业管理提升营销核心竞争力；夯实制度基础、市场基础，统筹资源提升基础管理；构建内控风险、管理风险，强化数据安全性，科学性。

五力支撑体系：文化力、科技力、变革力、组织力、执行力。