三友联众机构调研纪要

三友联众机构调研报告 调研日期:2024-11-14 三友联众集团股份有限公司是一家专业的高新技术企业,致力于继电器研发、制造和销售。该公司于2021年1月在深圳证券交易所创业板上市,旗下拥有12家子公司,职工3000余名。据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司连续七年入选中国电子元件百强企业,并在继电器领域的销售额连续七年排名第二。三友人秉承“为客户创造最大价值,为员工创造机会,为股东增创价值,为社会创造效益”的企业使命,致力于将三友联众打造成为全球领先的电子元器件及相关产业的解决方案提供商。 2024-11-14 董事会秘书邝美艳,技术总监于荣爱 2024-11-142024-11-14 特定对象调研公司会议室 大成基金基金管理公司刘照琛,刘旭 1、简单介绍公司的基本情况。 回复:公司是一家专业的集继电器研发、制造、销售为一体的高新技术企业、中国电子元件百强企业,据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司在国内继电器领域的销售额排名第二。历经多年发展,公司已形成集技术研发、模具开发制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系,公司继电器产品涵盖通用功率继电器、磁保持继电器、汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、信号继电器六大类,以及电感和互感器产品。未来,公司将做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互感器板块,在保持通用功率继电器、磁保持继电器、互感器优势领域盈利能力的同时,高质量发展汽车、新能源、光伏、储能等继电器,也将结合实际适时实施相关产业多元化战略 。2、公司自从21年上市以来,净利润一直在下降,这是什么原因呢,有没有采取什么措施? 回复:上市后截至去年,公司净利润有一定下滑,公司也采取了一系列积极措施,如加快技术创新,提升产品竞争力,尤其是高附加值产品的占比;差异化逐步扩大市场规模;加强对成本费用的管控,提升对转固项目的产能利用率等。2024年截至第三季度实现营收1,600 ,608,561.62元,较上年同期增加17.32%,归属于上市公司股东的净利润51,452,006.05,较上年同期增加66.16%。 3、公司产品自动化程度怎么样? 回复:继电器行业生产制造已经向自动化和智能化转变,公司在早期就坚持以整线设备研发为大方向,以研发和制造行业内定位精度好、重复精度提升的先进的智能自动化设备为目标,进一步完善集团的战略布局,2022年成立东莞三友精密制品有限公司,持续加强自动化设 备的研发投入,建设自动化仓库和智能搬运物流系统,实现继电器生产、仓储过程的数字化、智能化和可视化,将标准化的质量管理信息化 ,进一步改善产品质量、提高生产效率和人均产值。 通用功率继电器,由于产品一致化程度较高,主要采用全自动化生产设备进行生产;磁保持继电器、汽车继电器和新能源继电器,由于这些产品的市场需求多样化,定制化生产的方式较为普遍,但仍以自动化生产为主,公司采用根据客户订单,多批量、多批次的柔性方式组织生产 ;互感器因为现阶段的行业特性,自动化程度相对较低。4、目前公司零部件自供比率是多少? 回复:您好!继电器的核心零部件主要为触点、塑料零件和五金零件。目前塑料件自供大约25%,触点约76%,五金件约70%。谢谢 ! 5、高压直流继电器里面的陶瓷密封体的陶瓷是自制吗?高压直流继电器自动线难度大吗? 回复:高压直流继电器里面的陶瓷我们暂不自制,因为这个陶瓷不是普通的陶瓷,原材料与普通陶瓷也不一样,里面还涉及金属化陶瓷。高压直流继电器相对其他继电器产品本身有点难度,迭代比较快,且定制化居多,故对产线自动化要求也相应比较高。6、由手工产线到自动化产线的升级,带来了哪些变化? 回复:一方面使公司具备了大规模生产能力,满足客户对供货数量、供货及时性和产品质量的要求;另一方面,全自动化生产线,提高了公司的产品竞争力与性价比。 7、电力这块情况怎么样? 回复:整体较好,一方面得益于国网改造;另一方面,不断推进海外市场,电力板块出口业务占比为33%左右。现已在欧洲、北美区域取得突破性进展,同时将加快中亚、南美、中东、东欧、非洲等新兴市场的销售布局,提高海外市场的销售占比。 8、请问公司后面的战略怎么样? 回复:公司将不断加大研发投入,在以下方面实现发展目标: ①做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互感器和磁性材料优势领域,保持盈利能力的同时,高质量发展汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能继电器、信号继电器、电感等领域,形成新的利润增长中心;②在境外主要继电器销售地区成立销售公司,大幅度提升境外市场的销售额与市场占有率,让境外销售成为公司利润增长新的支撑点;③强化智能装备研发设计制造组装能力,探索智能制造,形成“ 自动化+数字化的生产模式”,进一步提升拳头产品的生产制造能力;④打造产业纵向一体化;整合模具、五金、触点、塑料供应系统,完 善继电器关键零部件生产能力、保障关键技术的研究开发能力以及打造全球化的客户服务能力等,整合互感器的磁性材料的研发、生产能力,保证公司对继电器及互感器的产品质量、成本控制、客户服务等拥有自主权和控制权,逐步实现高品质、高效率的发展模式。