三友联众机构调研纪要

三友联众机构调研报告 调研日期:2023-11-27 三友联众集团股份有限公司是一家专业的高新技术企业,致力于继电器研发、制造和销售。该公司于2021年1月在深圳证券交易所创业板上市,旗下拥有12家子公司,职工3000余名。据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司连续七年入选中国电子元件百强企业,并在继电器领域的销售额连续七年排名第二。三友人秉承“为客户创造最大价值,为员工创造机会,为股东增创价值,为社会创造效益”的企业使命,致力于将三友联众打造成为全球领先的电子元器件及相关产业的解决方案提供商。 2023-11-27 副总经理、董事会秘书王孟君,证券事务代表邝美艳 2023-11-272023-11-27 特定对象调研公司会议室 子衿私募 - 张磊 初华资本 - 李献红 湘财证券 证券公司 李军辉 爱赢投顾 - 郝一博,吴志华 明富基金 - 杨帆 1、简单介绍公司的基本情况。 回复:公司是一家专业的集继电器研发、制造、销售为一体的高新技术企业、中国电子元件百强企业,据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司在国内继电器领域的销售额排名第二。历经多年发展,公司已形成集技术研发、模具开发制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系,公司产品涵盖通用、磁保持、汽车、新能源继电器、互感器五大板块。未来,公司将做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互感器板块,在保持通用功率继电器、磁保持继电器、互感器优势领域盈利能力的同时,加大汽车、新能源继电器的投入与开发,也将结合实际适时实施相关产业多元化战略。 2、今年三季度公司归属于上市公司股东的净利润较上年同期呈现一定程度的下降的原因是? 回复:今年三季度公司归属于上市公司股东的净利润较上年同期呈现一定程度的下降的主要原因为:①宏观环境不景气,下游客户需求疲软;生产规模效应未充分发挥;②项目孵化,人才引进,致使期间费用较上年同期有所上升;③东莞新建生产基地项目转固,总建筑面积6 .7万平方米。综上原因导致归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降。3、公司与行业龙头毛利差距的原因及应对措施? 回复:公司与宏发股份的毛利差距主要为产品板块等因素导致。公司将通过募投项目的实施,不断加大研发投入,在以下方面实现发展目标 :①在境外主要继电器销售地区成立销售公司,大幅度提升境外市场的销售额与市场占有率,让境外销售成为公司利润增长新的支撑点;② 强化产品的研发,在保持通用功率继电器、磁保持继电器、互感器优势领域盈利能力的同时,完善汽车继电器、新能源继电器等领域的产品线,形成新的利润增长中心;③强化设备研发能力,探索智能制造,形成自动化+信息化的生产模式,进一步提升拳头产品的生产制造能力; ④打造产业纵向一体化,整合供应系统,完善继电器关键零部件生产能力、保障关键技术的研究开发能力以及打造全球化的客户服务能力等 ,保证公司对产品质量、成本控制、客户服务等拥有较强的竞争力,逐步实现高可靠性、高品质、高效率的发展模式。4、请问新能源继电器订单和新客户开发进展如何? 回复:公司在新能源领域客户端开发顺畅,目前公司已经与万向一二三、博世、骆驼、北汽福田等建立了合作,另有5、6家客户已通过审核,还有数家在审厂和报备阶段,因涉及客户端的保密,具体进展情况暂不便透露。谢谢! 5、公司在海外方面的业务规划? 回复:公司坚持全球营销策略,加快境外销售布局,积极开辟新的境外市场份额。公司将积极开拓海外市场,在境外主要继电器销售地区成立销售公司,提升境外市场的销售额与市场占有率,让境外销售成为公司利润增长新的支撑点。 6、通用功率继电器、磁保持继电器板块的规划? 回复:通用功率继电器、磁保持继电器是三友联众的传统优势板块,公司将继续做强做大通用功率继电器、磁保持继电器,保持盈利能力的同时,进一步提升市场的销售额与市场占有率,逐步实现高可靠性、高品质、高效率的发展模式。