三友联众机构调研纪要

三友联众集团股份有限公司是一家专注于继电器研发、制造和销售的高新技术企业，2021年1月在深圳证券交易所创业板上市。公司拥有12家子公司，职工3000余名，连续七年入选中国电子元件百强企业，并在继电器领域销售额连续七年排名第二。

1. 公司基本情况
   公司是国内领先的继电器制造商，产品涵盖通用功率继电器、磁保持继电器、汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、信号继电器六大类，以及电感和互感器产品。未来将做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互感器板块，同时高质量发展汽车、新能源、光伏、储能等继电器，并适时实施产业多元化战略。

2. 公司优势
   公司凭借强大的研发实力、稳定的产品质量和完善的服务体系，积累了众多优质客户，在行业中具备较强竞争优势。具体优势包括：研发与技术创新、产品性价比与质量、生产制造、客户资源、管理团队、品牌以及企业文化。公司多次参与国际标准制定，获国家知识产权优势企业等荣誉称号。

3. 新的增长点
   上市后公司净利润有所下滑，采取了一系列积极措施，新的增长点包括：
   ① 做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互感器和磁性材料优势领域，同时高质量发展汽车、新能源、光伏、储能等继电器；
   ② 在境外主要继电器销售地区成立销售公司，提升境外市场销售额与市场占有率；
   ③ 强化智能装备研发，探索智能制造模式；
   ④ 打造产业纵向一体化，整合关键零部件供应链，提升产品质量和成本控制。

4. 汽车领域应用
   公司新能源继电器广泛应用于新能源汽车和充电配套设施、电池充放系统、风力/光伏发电等行业。汽车继电器则广泛应用于汽车启动、预热、空调、灯光、雨刮、油泵、音箱、电动风扇、电动门窗、汽车电子仪表等领域。

5. 新能源业务发展
   公司汽车、新能源继电器产品线齐全，已完成技术储备，引进优秀研发和销售团队，与万向一二三、博世、骆驼、北汽福田等建立合作，部分客户已通过审核，另有数家在审核和报备阶段。

6. 信号继电器优势与应用
   信号继电器具有品质稳定可靠、体积小等优势，广泛应用于信号传输、通讯设备、自动化控制、监测系统状态、安全报警系统等领域。

7. 出海计划
   公司海外业务主要集中在电力和家电板块，汽车板块暂无大规模涉猎，主攻国内市场。已设立北美三友、韩国三友、德国三友及越南三友四家子公司，负责北美、韩国、欧洲等地区的销售和生产业务。

8. 越南子公司情况
   越南子公司相关工作正按投资计划推进。

9. 投资并购规划
   公司将结合战略规划及发展需要，关注有利于公司发展的机会与资源，符合信息披露标准的事项将及时履行披露义务。