三友联众机构调研纪要

三友联众机构调研报告 调研日期:2023-09-20 三友联众集团股份有限公司是一家专业的高新技术企业,致力于继电器研发、制造和销售。该公司于2021年1月在深圳证券交易所创业板上市,旗下拥有12家子公司,职工3000余名。据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司连续七年入选中国电子元件百强企业,并在继电器领域的销售额连续七年排名第二。三友人秉承“为客户创造最大价值,为员工创造机会,为股东增创价值,为社会创造效益”的企业使命,致力于将三友联众打造成为全球领先的电子元器件及相关产业的解决方案提供商。 2023-09-20 副总经理、董事会秘书王孟君,证券事务代表邝美艳 2023-09-202023-09-20 特定对象调研公司会议室 开源证券证券公司殷晟路 1、简单介绍公司的基本情况。 回复:公司是一家专业的集继电器研发、制造、销售为一体的高新技术企业、中国电子元件百强企业,据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司在国内继电器领域的销售额排名第二。历经多年发展,公司已形成集技术研发、模具开发制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系,公司产品涵盖通用、磁保持、汽车、新能源继电器、互感器五大板块。未来,公司将做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互感器板块,在保持通用功率继电器、磁保持继电器、互感器优势领域盈利能力的同时,加大汽车、新能源继电器的投入与开发,也将结合实际适时实施相关产业多元化战略。 2、公司在同行之间的竞争力如何? 回复:公司自成立以来,始终专注于继电器研发、生产和销售,凭借强大的研发实力、稳定的产品质量和完善的服务体系,积累了众多行业 的龙头优质客户,目前已成为国内生产及销售规模居前的继电器制造企业。据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司连续八年入选中国电子元件百强企业,并在继电器领域的销售额连续八年排名第二。2022年入选中国电子元件骨干企业。 3、今年上半年公司营业收入、归属于上市公司股东的净利润较上年同期呈现一定程度的下降的原因是? 回复:今年上半年公司营业收入、归属于上市公司股东的净利润较上年同期呈现一定程度的下降的主要原因为:①宏观环境不景气,下游客户需求疲软;生产规模效应未充分发挥;②项目孵化,人才引进,致使期间费用较上年同期有所上升;③东莞新建生产基地项目转固,总建筑面积6.7万平方米。综上原因导致营业收入及归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降。 4、电力板块的客户有哪些? 回复:电力板块的客户主要有三星、海兴、许继等国内做电表的一些企业。5、相对于国外的企业,公司有什么竞争优势? 回复:相对于国外的企业,在通用继电器这个板块主要还是成本优势,通用继电器板块早些年的研发确实是在外企的技术上做的创新,松下 、欧姆龙等外资企业逐利驱动下,在这块并没有持续投入,国内企业才有了机会进而投入自动线,通过成本、品质等优势迅速获得市场,同时通过纵向一体化,不断提高散件五金、触点、塑料的自供比例,进一步保证了产品品质。汽车继电器板块具备综合优势,研发方面,产品覆盖整车需求,并不断往小型化、高电压方向拓展,先后导入仿真分析、FMEA潜在失效分析系统,实现产品研发阶段的验证。新能源继电器完成 从低压到高压产品门类,具备丰富的产品线。高压直流继电器现阶段外资企业体量也不大,目前高压直流继电器还有较大的市场空间,给国内企业留下了巨大机会。 6、公司未来的增长点在哪里? 回复:公司将通过募投项目的实施,不断加大研发投入,在以下方面实现发展目标:①做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互感器和磁性材料优势领域,保持盈利能力的同时,高速高质量发展汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能继电器等领域,形成新的利润增长中心;②在境外主要继电器销售地区成立销售公司,大幅度提升境外市场的销售额与市场占有率,让境外销售成为公司利润增长新的支撑点;③强化智能装备研发设计制造组装能力,探索智能制造,形成“自动化+数字化的生产模式”,进一步提升拳头产品的生产制造能力; ④打造产业纵向一体化;整合模具、五金、触点、塑料供应系统,完善继电器关键零部件生产能力、保障关键技术的研究开发能力以及打造全球化的客户服务能力等,整合互感器的磁性材料的研发、生产能力,保证公司对继电器及互感器的产品质量、成本控制、客户服务等拥有较强的竞争力,逐步实现高可靠性、高品质、高效率的发展模式。