三友联众机构调研纪要

三友联众机构调研报告 调研日期:2023-05-16 2023-05-1700:00:00 副总经理、董事会秘书王孟君 2023-05-1600:00:002023-05-1600:00:00 特定对象调研东莞 汇丰前海证券证券公司陈家崧,田磊,王敦,胡若琳 参与三友联众2022年度网上业绩说明绩说明会的投资者 NoneNone GemwayAssets其它BrunoM.VANIER,王颖 LMRPartnersNoneFrancisYing RBCBlueBayAssetetManagement NoneQianYu Schroders其它WajHashmi ADIA投资公司MohammedAlhemeiri 1、简单介绍公司的基本情况。 回复:公司是一家专业的集继电器研发、制造、销售为一体的高新技术企业、中国电子元件百强企业,据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司在国内继电器领域的销售额排名第二。历经多年发展,公司已形成集技术研发、模具开发制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系,公司产品涵盖通用、磁保持、汽车、新能源继电器、互感器五大板块。未来,公司将做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互感器板块,在保持通用功率继电器、磁保持继电器、互感器优势领域盈利能力的同时,加大汽车、新能源继电器的投入与开发,也将结合实际适时实施相关产业多元化战略。 2、请问贵公司汽车继电器是否已经开始大量生产以及供货了? 回复:汽车继电器不仅应用于传统的燃油车上,新能源车上也部分基础应用,目前公司汽车继电器的产品线齐全,产品成熟,已经与万向一二三、博世、骆驼、天津一汽等建立了合作,同时也正在努力拓展市场中。 3、请问公司互感器有什么优势?主要应用于哪些行业? 回复:子公司青县择明是专注于互感器及其核心材料磁性材料的研发、生产和销售为一体的高新技术企业,青县择明具备材料生产、磁芯生产、器件生产的完整产业链,并掌握磁性材料的核心生产技术,是国内互感器生产及销售规模居前的企业。产品广泛应用于智能电网、电力、机电保护、漏电保护、配变监控、电度表、智能仪表、家电、航天等领域。 4、2023年一季度的利润较去年同期下滑达到了59.77%,下滑的原因是什么?公司是否有相关扭转下滑的具体措施? 回复:2023年一季度利润较去年同期下滑的主要原因是:1、宏观环境不景气,下游客户需求疲软;2、项目孵化,人才引进,致使 期间费用较上年同期有所上升;3、东莞新建生产基地项目转固,总建筑面积6.7万平方米;4、通用继电器产线处于产能爬坡阶段,规模效应未充分发挥,产能利用率有待进一步提高。 改进措施主要有:1、加快技术创新,提升产品竞争力,尤其是高附加值产品的占比;2、差异化逐步扩大市场规模;3、加强对成本费用的管控,提升对转固项目的产能利用率。 5、公司东莞新建生产基地项目的最新进展是?宁波甬友项目的最新进展是?青县择明项目的最新进展是? 回复: 1)公司东莞新建生产基地项目,总建筑面积6.7万平方米,2022年下半年集团全资子公司三友汽车、三友精密、三友装备陆续搬 迁并部分投产,汽车、新能源、光伏、储能继电器将实现规模化生产,优化自身产品结构,推动继电器在汽车及新能源等领域的收入增长 ;进一步强化模具中心、五金、注塑、触点零部件的纵向一体化战略布局;以及智能装备的研发、设计和制造,推动公司多业务均衡发展 。 2)宁波甬友增资扩产年产4亿只继电器项目,总建筑面积2.9万平方米,项目已完成智能仓储系统、智能物流系统、MES系统等智 能化系统运行,该项目建设数字化智能工厂,引进了行业先进的全自动化生产线,建设智能立体仓库和5G+工业互联网平台、数字孪生工厂,打造一个自动化、精益化、数字化的“智能工厂”。2022年,该项目通过宁波市政府组织的5G+工业互联网数字化车间验 收,并被工信部评为“2022年度智能制造示范工厂——数字孪生工厂建设优秀场景企业”。 3)青县择明新建电子元器件生产项目,总建筑面积12.9万平方米,已于2022年下半年进入建设施工,总工期15个月。投资完 成后公司将立足互感器、继电器等电子元器件行业,逐步形成互感器、继电器上下游产业链协同发展局面,进一步提升公司研发能力、产品品质,实现产品结构优化升级,提升公司的核心竞争力。 6、公司未来3-5年的业务规划是什么? 回复:未来,公司将通过募投项目的实施,不断加大研发投入,在以下方面实现发展目标:①在境外主要继电器销售地区成立销售公司, 大幅度提升境外市场的销售额与市场占有率,让境外销售成为公司利润增长新的支撑点;②做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互 感器和磁性材料优势领域,保持盈利能力的同时,高速高质量发展汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能继电器等领域,形成新的利润增长中心;③强化智能装备研发设计制造组装能力,探索智能制造,形成“自动化+数字化的生产模式”,进一步提升拳头产品的生产制造能力;④打造产业纵向一体化;整合模具、五金、触点、塑料供应系统,完善继电器关键零部件生产能力、保障关键技术的研究 开发能力以及打造全球化的客户服务能力等,整合互感器的磁性材料的研发、生产能力,保证公司对继电器及互感器的产品质量、成本控制、客户服务等拥有较强的竞争力,逐步实现高可靠性、高品质、高效率的发展模式。