永臻股份机构调研纪要

永臻股份机构调研报告 调研日期:2024-11-08 2024-11-12 董事长、总经理汪献利,独立董事丛扬,董事、财务总监佟晓丹,董事会秘书毕丽娜 2024-11-082024-11-08 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/)网络互动 线上参与公司2024年第三季度业绩说明会的投资者-- 问题1:哪些产品的销量增长带动了三季度的整体营收上升?未来如何保持这种增长趋势? 答:尊敬的投资者您好!公司主营业务为光伏铝边框,2024年前三季度公司实现营业收入57.35亿元,同比增长47.07%。未来 公司将继续拥抱“大客户”战略,在确保服务好下游光伏组件客户的同时,增强技术研发实力,提高核心竞争力带动公司营收规模进一步提升。感谢您的关注! 问题2:后续公司在光伏产业链上是否有拓展计划,比如向上游原材料或下游应用领域拓展? 答:尊敬的投资者您好!公司经过多年的沉淀发展,已成为光伏边框行业龙头企业,在巩固主营业务优势地位的基础上,公司现已围绕光伏产业链布局了衍生业务:光伏支架和光伏建筑一体化(BIPV)。感谢您的关注! 问题3:请问董事长,公司第二增长曲线在哪里? 答:尊敬的投资者您好!公司将在稳住光伏边框业务基本盘的同时,沿光伏产业链上下游探索发展方向和应用场景,并关注铝加工相关行业发展情况,在铝结构件各类应用层中进行研究探索。感谢您的关注! 问题4:研发方面的投入情况如何,未来有哪些研发重点和创新方向? 答:尊敬的投资者您好!公司秉承“科学技术是第一生产力”的理念,是国家级专精特新小巨人企业和国家级高新技术企业。在材料方面 ,公司主要关注提高材料性能、优化材料结构等,目前已经在高强度合金材料及优化结构设计方面取得成果,与客户一起在进一步小批量验证中。另外,公司也对BIPV、光伏支架、绿色能源行业结构件等进行技术探索,为永臻业务拓展和可持续发展提供理论和技术支撑。感谢您的关注! 问题5:请问海外市场拓展情况如何,在国际市场上公司有何战略布局? 答:尊敬的投资者您好!公司作为光伏边框行业龙头企业,实现率先出海,在越南北江新建18万吨光伏铝边框生产基地,主要服务于海外客户如美国、印度等,目前越南基地正有序爬产中。感谢您的关注! 问题6:结合当前行业形势,请问公司如何看待未来三到五年光伏行业的发展趋势? 答:尊敬的投资者您好!光伏行业是绿色能源的重要一环,随着双碳目标的逐步推进,光伏行业增速确定性较强,目前短时间的行业下行不 能改变光伏产业链的长期上行逻辑,相信随着国家政策推动和行业自律规范,未来光伏行业将持续引领绿色能源发展。公司作为光伏产业链的一份子也将积极配合国家战略和行业指引,推动光伏边框行业可持续发展。感谢您的关注! 问题7:针对目前光伏行业产能过剩的情况,公司在优化产能布局,提高生产效率方面有什么布局? 答:尊敬的投资者您好!公司现有5大光伏边框生产基地,分别位于辽宁营口、江苏常州、安徽滁州、安徽芜湖、越南北江,合计产能达69万吨。在提高生产效率上,一方面,公司实现模具自研自产,在行业上率先推出“一模多孔”技术,挤压环节的挤压效率较行业平均水平大幅增加;另一方面,公司大力推进智能化、数字化生产,在安徽芜湖基地实现行业领先的空中物流运输系统,在降本的同时有效提高生产效率。感谢您的关注! 问题8:目前主要的客户群体有哪些?在客户拓展和维护方面,公司有哪些策略和措施? 答:尊敬的投资者您好!公司实行“大客户”战略,主要客户为光伏头部组件厂商,包括晶澳科技、晶科能源、天合光能、通威股份、隆基绿能、阿特斯等。感谢您的关注! 问题9:董秘总,您好,请问储能托盘项目为哪家公司配套?有意向订单吗?特斯拉的储能超级工厂明年初就竣工了。 答:尊敬的投资者您好!公司主营业务为光伏铝边框,并沿着光伏产业链拓展了光伏建筑一体化(BIPV)和光伏支架业务。同时关注铝加工相关行业发展,在铝结构件各类应用层中进行研究探索,目前在储能电池托盘结构件产品有少量出货。感谢您的关注! 问题10:公司是否有分红和回购公司股票的具体方案和计划,如何暴涨股民的基础权益? 答:尊敬的投资者您好!公司积极履行上市公司责任与义务,如未来符合分红及回购相关条件,公司将根据自身及外部市场情况,适时研究相关内容的可行性并及时履行信息披露义务。感谢您的关注! 问题11:在资本市场上,如何提升公司的知名度,如何吸引更多的股民及投资机构对公司进行投资和提升公司的市值,请问公司有没有具体方案? 答:尊敬的投资者您好!公司非常重视市值管理工作,积极与投资者保持沟通,公司将通过稳健经营、研发创新等举措,持续推动上市公司提质增效,提升公司核心竞争力及品牌形象,未来也会结合公司内外部情况,在符合规则条件和合适时机,运用上市公司相关市值管理工具, 为广大股东创造更多价值。感谢您的关注!问题12:为什么第三季度业绩下滑了? 答:尊敬的投资者您好!第三季度公司营业收入随着产能的释放稳步上升。归母净利润下降,主要由于光伏行业竞争激烈、产能过剩,下游组件企业业绩承压,进而影响加工费不断下降所致。感谢您的关注! 问题13:永臻股份有没有通过藏利润的方式把帐做平? 答:尊敬的投资者您好!公司严格执行会计准则,财务报表真实准确完整地反映了公司经营情况。感谢您的关注!问题14:永臻股份现如今的市场占有率达到了多少,亏本经营是否有可持续性? 答:尊敬的投资者您好!公司是光伏边框行业龙头企业,市场占有率处于行业头部位置。公司经营情况一切正常,感谢您的关注!问题15:对公司的治理上,公司有没有违规操作,公司为何增收不增利,是否有其他隐情? 答:尊敬的投资者您好!公司定价模式为“公开铝锭价格+加工费”。归母净利润下降是由于光伏行业竞争激烈、产能过剩,下游组件企 业业绩承压,进而影响加工费不断下降所致。感谢您的关注! 问题16:公司用内卷的方式低价拿订单亏本买卖是否可持续,有没有侵害了公司和全体股民的利益?应收款收不回来的风险有多大,预计什么时候公司产品提价正常经营? 答:尊敬的投资者您好!公司积极倡导行业自律,树立行业命运共同体。10月19日公司参加了中国有色金属加工工业协会组织的中国 光伏铝合金边框行业企业负责人论坛,达成共同营造良好营商环境的共识,坚决反对低于成本价销售的倾销行为,防止“内卷式”恶性竞争 。感谢您的关注! 问题17:公司的现金流一直为负,公司要如何改变这一现象,有没有提高自身现金流的具体方案? 答:尊敬的投资者您好!公司经营性现金流为负主要为以下几方面:1、芜湖基地与越南基地产能爬坡,特别是越南基地境外采购货运周期长,导致存货备货增加;2、公司销售量大幅提升、账期延长影响应收账款占用较多资金;3、下游客户回款主要是票据,上游供应商采购付款为现款现货。行业特性影响现金流为负的现象会一直存在。感谢您的关注! 问题18:公司应收款项能否全部收回,现有的应收款项收不回的概率有多大,对生产经营有没有重大的隐性影响。 答:尊敬的投资者您好!公司客户均为光伏行业头部组件企业,客户信用较好,产生坏账的可能性较低,应收账款风险在可控范围内,对生产经营没有重大影响。感谢您的关注! 问题19:公司现金流为负并扩大,会不会对生产经营活动产生影响,如何应对短期借款周转和偿还问题,公司是否准备引入新的资方和投资者对公司现金流进行补充。 答:尊敬的投资者您好!公司今年经营性现金流为负主要是应收账款和存货的较大增长,这是产能爬坡时期内阶段性的问题,在明年生产销售稳定的情况下会有所改善,目前公司资金运转平稳,暂未打算引入新的资方。感谢您的关注! 问题20:为什么增收不增利? 答:尊敬的投资者您好!公司营业收入随着产能的释放稳步上升。归母净利润下降,主要由于光伏行业竞争激烈、产能过剩,下游组件企业业绩承压,进而影响加工费不断下降所致,我司正积极开展各项降本增效措施,感谢您的关注! 问题21:永臻今日收盘股价与8月8日股价持平,当天上证指数约2850点,而今上证指数已上涨到3452.3点,上证指数累计上证超21%,股东们普遍感觉力不从心,请问贵公司下一步有没有计划实施市值管理的有力举措? 答:尊敬的投资者您好!公司认为市值管理是长期且持续的重要工作,公司积极与投资者保持沟通,做好价值传播。未来将科学运用上市公司相关市值管理工具等方式来回馈股东,做好价值维护。感谢您的关注!