热趋势洞察报告-2024卸妆品类

S I G H T R E P O R T T R E N H T R E P O R T T R E N D I N 热 D I N S I G TRENDINSIGHTREPORT 㤬贊猚噀憡瀋 2024婾譖兟瓏跰 卸妆市场趋向方便化、精细化、个性化 报告出品时间：2024/05/09 CONTENTS目录 01趋势介绍 ......P01 02社交媒体热度 ......P07 03市场现状 ......P10 04消费者声量 ......P19 05未来发展 ......P34 趋势介绍 中国卸妆市场近年来经历了显著的变化与增长。随着消费者对个人护理的重视程度不断提升，卸妆产品已经成为美妆和护肤程序中不可或缺的一部分。 2023年卸妆市场规模增长速度趋缓 中国卸妆市场在过去几年里呈现出积极的增长态势，但进入2023年后，市场增长速度有所放缓，出现了负增长，销售额降至 149.6亿元。2019年至2022年间，市场销售额从135亿元增长至 155.3亿元，年复合增长率为3.56%。 尽管卸妆市场面临增速放缓的挑战，但根据青眼情报数据显示，2023年中国彩妆市场规模达到1701亿元，同比增长13.5%，且预计将继续增长。这表明消费者对彩妆产品的整体需求仍在持续扩大，卸妆市场有望随着整个彩妆行业的发展而持续增长。 01 2019-2026年中国卸妆市场规模 155.3 158.1 8% 151.5 155.3 5.70% 142.7 5.70% 149.6 143.8 135 2.46% 1.82% 0.77% 1.30% -3.67% 2019 2020 2021 销售额（亿元）GMV同比 2022 2023 2024E 2025E 2026E 数据来源：青眼情报 电商平台持续主导，抖音或成为新兴力量 天猫作为最大的电商平台，凭借50.2亿元的销售额稳居卸妆市场领导地位，彰显其深厚的市场影响力和消费者信赖。CS渠道以24.5亿元销售额紧随其后，体现了线下渠道在提供专业咨询和体验方面的价值。抖音平台则以20.5亿元销售额及1.50%的同比增长率，展现了其作为新兴社交电商渠道的潜力，尤其是在年轻消费者中的显著吸引力。 02 2023年中国卸妆市场主流渠道 50.2 2.80% 24.5 1.70%1.60% 1.50% 20.5 5.5 2.2 1.10% 天猫CS抖音京东快手 销售额（亿元）GMV同比 数据来源：天猫、CS、抖音、京东、快手取数时间：2023年全年 国产卸妆品牌在新兴电商渠道展现强劲增长，逐本领衔市场 在2023年的线上卸妆市场，国产品牌表现尤为突出，逐本在两大主流电商平台上均占据领先地位，其在淘宝平台的销售额达到4.42亿元，市场份额为8.81%，而在抖音平台则以3.44亿元的销售额和16.78%的市场份额遥遥领先。其他国产品牌如且初、红之和摇滚动物园等也展现了显著的增长势头，市场份额不断扩大。 欧美及韩国品牌如贝德玛、芭妮兰在淘宝平台销售额有所增长或保持稳定，但部分日本和欧美品牌如植村秀、美宝莲、伊芙珑在销售额方面略有下滑，可能受到竞争加剧和市场变化的影响。同时 03 国际品牌在抖音平台上的表现相对较弱，这表明国产卸妆品牌在新兴社交电商渠道上具有更强的市场竞争力和消费者吸引力。 新锐品牌如柳丝木、红之、DDG等在抖音平台上销售额增长迅速，显示了社交电商在年轻消费群体中的持续影响力和发展潜力。 2023年天猫平台卸妆TOP20品牌 品牌 排名 销售额（亿元） 销售额同比 国别 市场份额 逐本 - 4.42 -17.97% 国产 8.81% 贝德玛 - 4.03 3.17% 欧美 8.02% 且初 ↑3 3.03 28.34% 国产 6.04% 芭妮兰 ↑1 2.49 -1.41% 韩国 4.95% 植村秀 ↓1 2.39 -16.71% 日本 4.75% 至本 ↑5 2.17 40.50% 国产 4.32% 美宝莲 ↓3 2.14 -23.66% 欧美 4.27% farmacy - 1.61 -16.84% 欧美 3.21% 芭比波朗 - 1.58 -5.97% 欧美 3.15% 娜斯丽 ↓3 1.47 -24.78% 日本 2.93% fancl ↑1 1.44 -0.51% 日本 2.87% 艾天然 ↑2 1.37 32.71% 日本 2.72% 欧莱雅 - 1.13 -7.49% 欧美 2.26% 伊芙珑 ↓4 0.98 -43.40% 欧美 1.95% 红之 ↑3 0.84 19.25% 国产 1.68% 高丝 ↑3 0.64 2.22% 日本 1.27% mac/魅可 ↓1 0.63 -20.38% 欧美 1.26% 儒意 ↑15 0.59 42.65% 国产 1.17% 柳丝木 ↑5 0.57 10.45% 国产 1.13% 艾丽美 ↑23 0.55 172.57% 欧美 1.10% 04 2023年抖音平台卸妆TOP20品牌 品牌 销售额（亿元） 销量（百万件） GMV同比 国别 市场份额 逐本 3.44 3.56 -9.95% 国产 16.78% 柳丝木 1.45 2.34 197.82% 国产 7.06% 且初 0.96 0.90 67.80% 国产 4.68% ELL 0.93 1.20 0.00% 国产 4.54% 红之 0.91 0.86 37.83% 国产 4.44% 植村秀 0.69 0.14 482.66% 日本 3.37% 美宝莲 0.66 1.10 42.93% 欧美 3.21% VAA 0.58 0.28 203.54% 国产 2.82% 贝德玛 0.50 0.41 3.24% 欧美 2.45% 摇滚动物园 0.46 0.37 55.29% 国产 2.26% 烙色 0.45 0.67 232.51% 国产 2.19% 尔木萄 0.43 0.84 119.30% 国产 2.08% Farmacy 0.42 0.15 -9.03% 欧美 2.06% ddg 0.40 0.52 0.00% 国产 1.94% 芭妮兰 0.37 0.21 36.33% 韩国 1.81% 肤见 0.36 0.27 88.21% 国产 1.76% 艾丽美 0.35 0.09 185.26% 欧美 1.71% 娇润泉 0.33 0.45 0.00% 国产 1.61% 艾天然 0.24 0.20 26.25% 日本 1.15% 凯雅 0.22 0.58 1,110.66% 国产 1.07% 数据来源：天猫、抖音取数时间：2023年全年 05 卸妆市场呈现高度集中趋势，头部品牌主导市场 2023年卸妆市场线上渠道集中度 整体来看，卸妆市场的品牌集中度较高，京东（74.46%）＞抖音（68.98%）＞天猫（67.88%）。 京东平台，其卸妆市场的集中度最高，其TOP10品牌中以外资品牌为主，这与京东的用户基础和购物习惯有关。天猫和抖音虽然略低，但仍表现出较强的集中趋势。这一现象也表明，头部品牌在各个平台的主导地位愈发明显，对新进入市场的品牌构成了挑战。 06 社交媒体热度 社交媒体热度持续高涨，卸妆油和卸妆膏备受关注 卸妆市场在社交媒体上呈现出持续高热度的趋势。根据小红书近30天卸妆话题热度，卸妆话题的浏览量达到1.69亿，同比增加114.94%。针对不同类型的卸妆产品，用户的关注度也有所集中，特别是卸妆油/洁颜油和卸妆膏类产品备受关注。热门品牌如植村秀、倩碧、美宝莲、贝德玛等外资品牌在社交媒体上的提及率较高，但国产品牌逐本也突出重围，引起了广泛关注。 话题浏览量 小红书近30天卸妆话题热度 1.69亿 114.94% 笔记预估阅读总数 话题相关笔记数 9,121.07万 1.57万 45.81%29.01% 07 小红书近30天卸妆品类热度 卸妆品类 相关笔记数 提及品牌TOP3 卸妆油/洁颜油 1.25万 植村秀逐本 芙丽芳丝 卸妆膏 8562 倩碧逐本 farmacy 卸妆水 7197 美宝莲贝德玛碧波曼 卸妆巾/卸妆棉 2300 清雨纪Unny芭妮兰 卸妆乳 675 娜斯丽素瑞施兰蔻 卸妆啫喱 294 珂润素秀茉莉 SINNPURETE 卸妆其他 446 美宝莲贝德玛兰蔻 08 卸妆产品多功能化和价格敏感成主流趋势 小红书近一年数据显示，卸妆市场在社交媒体上持续升温，尤其是卸妆油和卸妆膏品类备受追捧。用户关注点从单一的清洁效果扩展至产品的温和性、养肤功能，反映出卸妆产品向多功能性和肤质适配性发展的趋势。同时，对于价格敏感的学生群体，平价且性价比高的产品推荐是他们关注的焦点。此外，卸妆�巾的便捷性以及特定肤质的卸妆需求也成为用户讨论的热点话题。 近1年小红书社交平台上“卸妆”相关热门话题 话题标题 话题浏览量 话题标题 话题浏览量 不一样的卸妆膏 25876505 卸妆前不练妆那可就亏大了 1083410 不辣眼卸妆膏 8592105 卸妆油和卸妆膏哪个好用 990320 卸养合一不止于净 8323392 卸妆水油皮 962332 油痘肌卸妆推荐 5356898 卸妆�巾排行榜 885542 卸妆油和卸妆膏哪个好 4303945 卸妆�巾哪个好用 857711 卸妆油卸防晒 2173213 特效化妆卸妆 852323 卸妆油平价学生 1971008 卸妆膏推荐平价学生党 844823 卸妆水好用还是卸妆油好用 1801404 卸妆膏用完还要用洗面奶洗吗 786541 卸妆前练习化妆 1357966 学生党卸妆油分享 755234 粉饼需要卸妆吗 1231130 卸妆油推荐平价学生党 693560 数据来源：小红书 取数时间：2024/3/18-2024/4/19 09 市场现状 卸妆市场呈现多样化，主要包括卸妆油、卸妆膏、卸妆水、卸妆�巾、卸妆乳和卸妆啫喱等产品类型。卸妆市场已从1.0时代的卸妆水，过渡到2.0时代的卸妆油，再发展到3.0时代的卸妆膏。现在卸妆油以最高市占率领先市场，卸妆膏和卸妆水紧随其后，这三类卸妆产品仍然是消费者的主流选择。 以3月抖音平台和天猫平台卸妆产品销售情况为例，国产卸妆品牌如逐本、至本和VAA等在市场上表现强劲，受到消费者的青睐。这些品牌通过提供高性价比的产品，满足了不同消费层次的需求，尤其是对于价格敏感的消费者群体。尽管国产品牌增长迅速，高端外资品牌如植村秀、美宝莲和贝德玛依然在市场中占据重要地位。 在卸妆市场中，卸妆油和卸妆膏因其温和性和适合各种肤质的特性，正逐渐取代传统的卸妆水，成为主流选择。同时消费者越来越倾向于选择能够提供养肤效果的卸妆产品。TOP10产品中超过半数都添加了养肤成分。 10 3月抖音平台TOP10卸妆产品 3月淘宝平台TOP10卸妆产品 产品 均价(元） 产品 均价(元） eLLcitybeauty小粉腰养肤卸妆油 89.16 至本舒颜修护卸妆膏 54.25 逐本清欢玉感卸妆油 102.3 逐本清欢玉感卸妆油 119.46 YOUFE净透卸妆膏 44.93 美宝莲纽约眼唇卸妆水 90.43 娇润泉轻肌净颜卸妆膏 65.8 且初卸妆膏 89 贝德玛卸妆液粉水 180.5 贝德玛舒妍卸妆水 208.62 柳丝木黑茶卸妆油 80.45 植村秀琥珀卸妆油 420 VAA红山茶养肤卸妆膏 287.4 艾天然净颜亮肤卸妆油 300 Farmacy法沫溪辣木籽深层清洁卸妆膏 535.25 ddg511燕麦卸妆膏 57.13 ddg燕麦卸妆膏 60.5 柳丝木黑茶卸妆油 87.1 植村秀琥珀洁颜油 927.35 欧莱雅花萃净透卸妆油 129 热门产品分析 逐本清欢玉感卸妆油 价格：118元/150ml 产品功效：清洁卸妆舒缓 产品概念：干�双卸，三态微乳卸妆体系 核心技术：三态微乳卸妆体系 1阶段，溶妆--干/�手H-TECH溶妆技术：水油双溶，油包水微乳态，高速溶妆； 11 2阶段，先剥脱，再