2022潮流服装消费者品类趋势洞察报告

2022潮流服饰消费者品类趋势报告 STREETWEAR 2022 潮流服装消费者品类趋势洞察报告 2022潮流服饰消费者品类趋势报告 洞察概览 潮流市场概况 潮流市场迎来高速发展阶段，复购心智逐渐养成，潮流品类多元化增长 消费群体扩增与消费力提升共同助推潮牌服饰市场稳健增长 潮流服装品类深耕精细化运营，宽度持续延展，防晒、百搭、大码成新趋，国潮品牌近三年迅猛增长 潮流服装重度消费者展现强购买力，重潮人群占比四成而贡献近八成消费 潮流服饰核心渗透配饰配件，潮流搭配场景凸显；潮流穿搭延展至各类潮流生活场景 潮牌服装消费者洞察 购买行为：线上渠道是消费者了解与购买潮牌的主要渠道，通常优先直接搜索购买的品类， 购买动因：男性消费者受潮流圈子、潮牌设计师影响，女性消费者更受社交媒体、KOL或明星影响 生活态度：00后潮人乐于拥抱传统文化、在休闲娱乐投入更多时间，而具备一定自主经济实力的90后更倾向于喜欢就买的情绪性消费 核心人群 追风少女：18-24岁女性，潮牌服饰消费人群规模扩增，客单价、消费频次双增长；偏好追星/二次元，潮牌消费受社交媒体、明星和KOL影响 燃动少年：18-24岁男性，人群规模扩增驱动增长，体育、电竞达人，高偏好中国本土潮牌品牌 格调丽人：25-34岁女性，人群规模扩增&高客单双 驱动，美食探店控，偏好海外潮牌 硬核型男：25-34岁男性，潮牌消费年人均客单价高于其他人群，数码控，健身达人 趋势人群x风格的货品偏好 18-24岁女性×街头风 •T恤：正肩款藏肉显瘦，视觉效果锦上添花；突 破黑白灰，色彩选择更加亮眼活泼 •夹克：棒球外套热度攀升，羊羔绒持续受到喜爱 18-24岁男性×嘻哈风 •T恤：特色印花字母形式多变，重磅T恤有型耐穿受喜爱 •牛仔裤：喜旧不厌新，带有穿着痕迹的元素如水 洗、毛边、破坏、做旧受欢迎 25-34岁女性×休闲风 •连衣裙：注重领型、袖型细节巧思，以丰富的场景词、氛围词描述连衣裙带来的感官共鸣 •卫衣：不拘泥于常规长度，长款、短款皆舒适百搭；红色系受欢迎，为整体视觉带来温暖元气感 25-34岁男性×运动风 •休闲裤、卫裤：重视对腿部线条的修饰，垂坠感、小开叉、束脚元素成热门 阿里消费洞察 2022潮流服饰消费者品类趋势 告 报 2022STREETWEAR CONTENT 01潮流市场概况 02潮流服装消费者洞察 2022STREETWEAR 01 潮流市场概况 报告 2022潮流服饰消费者品类趋势 潮流市场迎来高速发展阶段，复购心智逐渐养成，潮流品类多元化增长 随着潮流文化受众人群的不断扩增，潮流消费市场近年来增长迅猛。在潮流概念之下，消费者的多样化需求不断得到满足，潮流文化已渗透进衣、食、住、行等日常生活的方方面面。在当下，立体而丰富的潮流生活方式已逐渐成型。 淘宝天猫潮流市场消费规模，M2020-M2022 市场规模（元） 年复合增长率：1X% MAT2020 MAT2022 淘宝天猫潮流市场增长驱动力拆解， M2020-M2022年复合增长率 老客 购买人数 新客 销售额 消费频次 年客单价 笔单价 淘宝天猫潮流市场一级类目， M2022人群占比与M2020-M2022年复合增长率 纵轴 ： 电玩 平均占比 年 首饰 潮玩 复 手表 服饰配件 合 户外用品 服装 增长率 ZIPPO/瑞士军刀/眼镜家居饰品 箱包 影音电器运动服 智能设备 潮流市场增速 运动鞋 横轴：人群占比 *气泡大小表示消费人群量级 潮流服装作为潮流市场的核心类目，带动淘宝天猫潮流市场增长。同时，随着生活品质的提升与潮流概念的延展，消费者对潮流的追求也从鞋服配饰拓展至日常生活，逐渐构建更加立体而丰富的潮流生活方式。 •数据说明：1）淘宝天猫潮流市场规模指潮流品牌在潮流类目下的消费规模，潮流类目包含服装、配饰、箱包、运动、户外、家居、潮玩、游戏、数码等在潮流内容平台广受认可的类目；2）潮流品牌池根据潮流高认可度平台及淘宝天猫服饰行业提供品牌名单组成 •时间维度：MAT2022=2021年5月至2022年4月，MAT2020/MAT2021为向前滚动1年/2年时间 消费群体扩增与消费力提升共同助推潮牌服饰市场稳健增长 服饰是潮流群体彰显个性、表达自我的主要方式，被潮流文化吸引的服饰消费人群不断扩大，年人均消费金额逐渐提升，推动潮流服饰市场保持高速增长。 淘宝天猫潮流服装市场消费规模，M2020-M2022市场规模（元） 淘宝天猫潮流服装市场购买人数与人均年客单价，M2020-M2021潮流服装购买人数人均年客单价（元） 年复合增长率：3x% M2020M2021M2022M2020M2021M2022 潮流服装品类宽度持续延展，防晒、百搭、大码成新趋 潮流服饰行业不断发掘小而美的新兴赛道，提升运营精细化程度。从在售叶子类目来看，融入时尚元素的防晒服消费快速崛起，增速居于市场前列；主打休闲百搭的马甲和卫裤消费增速紧随其后，此外大码女装满足用户差异化需求，增长迅猛，成为行业内的新趋品类代表。 淘宝天猫潮流服装市场在售叶子类目数量， M2020-M2022 在售叶子类目数量 淘宝天猫潮流市场在售叶子类目， M2022人群占比与M2020-M2022年复合增长率 横轴：M2022人群占比30 0% T恤 卫衣休闲裤 M2021新增类目 马甲 大码女装 卫裤 时尚防晒服 M2021新增类目 纵 轴 ：年复合增长率 M2020M2021M2022 数据说明：1）新增类目时尚防晒服、马甲的年复合增长率用M2022vsM2021的年增长率代替 国潮势不可当，三年间新增潮牌中九成为中国本土品牌 本土国潮在大基数下保持稳定增长，M2020-M2022年潮流服装市场新增500余品牌，其中九成为中国本土国潮品牌。 淘宝天猫潮流服装品牌数量， M2020-M2022 在售品牌数量 淘宝天猫潮流服装不同国别品牌数量， M2020-M2022 中国欧美日韩 淘宝天猫潮流服装不同国别品牌市场规模（亿元），M2020-M2022 M2020M2022 3年CAGR +2x% +4x% +3x% 中国 欧美 日韩 M2020M2021M2022 M2020M2021M2022 潮流服装重度消费者展现强购买力，重潮人群占比四成而贡献近八成消费 站在潮流风口浪尖的重度弄潮儿具有旺盛的购买力，年平均消费金额约为泛潮人群的7倍，年均消费频次约为泛潮人群5倍。 重潮vs泛潮人群购买规模分布， M2020-M2022 泛潮人群重潮人群 重潮vs泛潮人群增长状况， M2020-M2022 购买金额增速购买人群增速 重潮vs泛潮人群购买金额分布， M2020-M2022 年平均消费金额（元）人均消费频次 1x% 8x% 5x% 4x% 3x% 3x% 2x% 1x% 购买金额购买人数 泛潮人群重潮人群 泛潮人群重潮人群 数据说明：重潮人群定义为购买频次>当年整体平均频次&年平均消费金额>当年整体人均消费金额的潮牌服装消费者；其他人群则为泛潮人群 潮流服装核心渗透配饰配件品类，潮流穿搭延展至各类潮流生活场景 淘宝天猫潮流服装vs.潮流行业其它一级类目，M2022渗透率与M2020-M2022渗透率增幅 M2022渗透率渗透率增幅 穿搭配饰配件 运动户外 生活兴趣 饰品 箱包皮具服饰配件 眼镜 手表 运动服 运动鞋 户外用品 家居饰品 潮玩 影音电器 电玩 智能设备 问卷调研：潮牌服装消费者在购买服装的同时，是否会搭配购买配饰？ （N=1500） 潮流生活场景 × 潮流服装穿搭 问卷调研：潮牌服装消费者日常兴趣爱好（N=1500） 手游/电竞 27% 音乐节/ L ivehouse 27% 健身 26% 旅行 25% 收藏潮玩 (盲盒/一番赏等）24% 户外活动 (露营/野餐等）23% 潮流搭配注重全身的潮品组合，通过配饰的搭配更能表现千人千面的自我风格，潮流服装核心渗透配饰配件跨类目，以关联购买促增长。此外潮流概念也逐渐改变消费者的生活方式，以智能设备（如智能手表、智能飞行）、家居饰品（包含香薰、摆件、装饰画）为代表的小众类目渗透快速增长，服装配饰等穿搭单品与生活场景如手游电竞、音乐节、健身旅行、户外野餐露营结合，以服饰个性审美彰显生活态度。 潮流服装 × 饰品组合搭配 会搭配购买配饰,71.20% 数据说明：1）渗透率=该年度同时购买服装及其它类目的人群数量/该年度所购买其它类目的人群总量；2）渗透率增幅=M2022渗透率减M2020渗透率的差值 2022STREETWEAR 02 潮流服装市场消费者洞察 报告 2022潮流服饰消费者品类趋势 1 1 4-61 2-31 1 2-3 潮牌消费者购物旅程|线上是认知、消费的主阵地，大多数消费者会定期购买 潮牌购买 消费者购买潮牌的主要渠道 人群占比 购买决策 消费者近一年购买潮牌的频次 TOP1线上购物平台 TOP2线上社交平台 TOP3品牌官方网站 58% 39% 35% (问卷调研，N=1,500) 不定期， 想买就买,30% 人群占比 27%31% (N=1,049) 规律性购买, 70% 每月 (N=1500) 次 月 次 半年 次 消费者日常购买潮牌导览习惯 半年到一年 次 非常符合 5 线上购买潮牌服装 从有购买的想法到最终购买决策周期 41% (N=1308) 29% 25% 0 1 非常不符合 当天购买2~3天1周左右2~3周1个月1个月 左右以上 月 次 每月 次 线上渠道是消费者了解与购买潮牌的主要渠道，通常优先直接搜索购买的品类；七成受访的潮牌消费者有规律性购买潮牌的习惯，每月或每季度定期消费；线上购买潮牌的大部分消费者会在看中以后1周以内做出决策，多数在考虑2-3天后下单 潮牌认知 消费者了解潮牌的渠道 人群占比(N=1500) 线上社交平台 线 上 渠 道 线上购物平台 搜索引擎 品牌官方网站 视频网站贴片广告 潮牌自有实体店 线 下 渠 道 家人/朋友/同事推荐 潮牌集合/买手店 户外广告牌/户外看板 时装周/showroom秀场 36% 30% 23% 57% 57% 搜索直接搜索品类 3.78 搜索品牌名+品类名 3.71 直接搜索品牌名，进店购买 3.70 搜索品类名+风格/元素 3.69 搜索商品名称/商品Nickname 3.56 搜索明星同款/主理人/设计师 3.18 潮牌消费动因|注重潮流设计风格，男、女消费者各为不同圈层领袖的拥趸 潮牌设计风格是消费者为潮买单的首要动因，消费者购买潮牌首先是对服装设计本身代表的前卫/时尚/美感等潮流概念的认可。男性消费者倾向于追随潮牌设计师、追求当下的时尚潮流，遵循潮流圈内的主流审美；女性消费者则更倾向于受社交媒体、KOL或者明星的影响，以同款/模仿穿搭来追潮 消费者购买潮牌的动因TOP5（问卷调研）（N=1500) 喜欢潮牌的设计风格 追求当下的时尚潮流 产品质量上乘 认可品牌的文化理念 喜欢购买小众款，比较特立独行 淘宝天猫潮流服装消费者性别分布， M2022vs.M2020 男性女性 女性 女性 内环M2020 外环M2022 男性 男性 男性消费者 喜欢所购买的潮牌的设计师（TGI：117） 追求当下的时尚潮流（TGI：106） 产品质量上乘（TGI：110） 女性消费者 我是潮牌代言人/主理人的粉丝（TGI：146） 被广告/社交媒体种草（TGI：134） 我喜欢的达人推荐（TGI：128） 数据说明：TGI=(该选项在细分人群中的占比/该选项在整体人群中的占比)*100 潮流生活态度|00后潮人乐于拥抱传统文化、在休闲娱乐投入更多时间，而具备一定自主经济实力的90后更倾向于喜欢就买 35岁以下年轻人占潮牌消费人群近七成；00后潮人对中国传统文化、本土美学表现出更强烈的热情，同时物质生活丰富的成长环境下，他们更乐于花更多时间休闲娱