2024 年 TikTok 中小企业经营营销指南

TikTok 上的 CPG 机会

为什么是 TikTok？

TikTok 的独特能力使其能够吸引注意力，结合其强大的广告解决方案，为快消品（CPG）品牌创造了理想的增长条件。TikTok 拥有独特的用户心态和强大的社区属性：

• 社区归属感：70% 的用户感觉自己是 TikTok 社区的一部分。
• 发现中小型企业（SMB）：82% 的用户发现 SMB 在 TikTok 上。
• 转化率：52% 的用户已经从新发现的 SMB 处继续购买。

这些数据表明 TikTok 广告能有效将发现转化为销售。

水平你的 shelfie

TikTok 为 CPG 品牌提供个性化内容平台，引导用户从参与和灵感激发转变为购买决策。关键数据包括：

• 接触新受众：1/3 的 CPG 旅程中的用户购买产品是因为在 TikTok 上看到过。
• 建立忠诚度：1/2 的用户表示自加入 TikTok 后注册了品牌忠诚计划或订阅自动配送。
• 价格转换：3/4 的用户表示价格是决定在线购买零售商的重要因素。
• 免费送货：用户认为免费送货是重要的在线购买因素。

开箱成功

TikTok 提供多种工具帮助 CPG 品牌实现目标：

• TikTok 广告管理器：使品牌能够掌控广告系列表现，优化广告，控制媒体支出，并达到目标受众。
• TikTok Pixel：帮助品牌全程了解用户旅程，衡量广告表现并优化广告系列。建议每日广告组至少花费 30€ 或 50€，并运行广告系列至少 7 天。
• 自定义受众：允许品牌针对已与业务互动过的用户进行广告，排除某些受众以减少浪费，并扩大范围找到相似用户。
• TikTok 购物广告：结合 TikTok 的智能广告功能，最大化性能。包括目录旋转木马、流量单击、重新定位和音乐等功能。

通电

TikTok 提供创意技巧帮助 CPG 品牌提升效果：

• 内容创作：使用钩子（前 3-5 秒）、肉（中间 10-20 秒）和更近的（最后 3-5 秒）结构创作内容。
• 编辑工具：使用 CapCut 等工具快速创建高质量视频。
• 原生叙事：使用创始人 POV、北极力矩、反馈、拆箱、Listicles 和思考的食物等风格。
• 内容频率：2.8× 的商业账户帖子每周平均，4.2× 的前 100 个品牌参与度。

让日常变得非凡

为成功设置媒体计划：

• 建立全年支持业务目标的媒体计划。
• 联系 TikTok 销售代表增强广告策略。
• 注册 TikTok 广告管理器开始广告。