2023 年食物饲料品牌 TikTok 营销最佳实践指南汉文版

TikTok影响者食品营销指南&饮料品牌 Introduction 在2023年，创作者主导的营销不再只是“拥有”，也不再是品牌整体营销战略的孤立。 相反，以创作者为主导的营销是领先品牌更广泛的营销堆栈的关键组成部分。面对潜在的经济衰退，品牌正在利用创作者的关系来认可其产品，最终以数字营销无法比拟的方式激发消费者的信任并提高投资回报率。根据Mediakix，影响者营销的ROI比其他数字营销计划的ROI高出11倍。 11x 更大的影响者营销ROI比其他数字营销计划的投资回报率高 大约一半的消费者将在看到创作者认 可后研究产品 这个群体的一半以上最终会 购买产品 Introduction: 创作者对消费者行为的影响 创作者主导的营销拥有独特的能力，可以在营销漏斗的所有阶段（从意识到销售和收入）推动结果。在当今的市场中 ，创作者正在为品牌提供令人难以置信的电子商务。 根据TikTok的说法，超过一半的消费者表示在购买产品之前总是依赖在线评论或创作者推荐。 TikTok的发现还发现，大约一半的消费者会在看到创作者认可后研究产品，其中一半以上 集团最终将购买广告产品。 Introduction: 品牌利用新战略 随着创作者主导的商业不断崛起，赢得胜利的食品和饮料品牌正在流行起来。TikTok为这些品牌提供了无与伦比的能力，可以利用创作者内容并通过各种格式吸引消费者，例如火花，饲料和实时广告。 全球首屈一指的食品和饮料品牌已经在TikTok上为所有垂直领域的品牌开辟了新的道路。随着创作者主导的商业改变了品牌采用营销策略的方式，我们采取了 看看掌握了TikTok新媒体的一些食品和饮料品牌。 CreatorIQ很荣幸成为TikTok的首个官方SaaSCreator营销合作伙伴。 我们帮助领先企业以及食品和饮料品牌，如Anheuser-Busch ，雀巢和RedBull成长，管理和衡量一流的影响者 TikTok上的营销计划。由于我们平台的TikTok集成，品牌可以获得有关TikTok创作者及其内容的独家第一方见解，包括受众人口统计数据，关注者人数增长趋势以及表现最佳的视频。 执行摘要 TikTok上的创作者主导营销使品牌能够实现三个关键成果： 产生意识 TikTok每月活跃用户超过1B，90%每天多次访问平台的人(影响者营销中心)。 推动收入 67%由于平台（TikTok），TikTok用户自发购买 。 打造品牌亲和力 73%TikTok用户感受到与他们在平台(TikTok)上互动的品牌有更深层次的联系。 最佳实践 要在TikTok上执行有效的创作者主导的广告系列，品牌应该牢记四个最佳实践： 为广告系列设定明确、可衡量的目标，并选择帮助您实现目标的创作者。 通过选择了解目标消费者的创作者，生成可立即吸引受众的内容，使您可以轻描淡写地了解有机趋势。 通过授予创作者艺术自由来确保内容真实，同时仍然清楚地传达活动指南 。 监控活动和内容级别的 KPI，以确定机会领域 。 为什么要与创作者合作 ？ 创作者主导的活动是吸引和动员TikTok受众的唯一最有效的方式。让我们更深入地了解企业品牌通过将创作者置于其TikTok营销策略的中心可以实现的三个关键成果。 为什么要与创作者合作？ 在一个 前所未有的规模 TiTo拥有庞大的，高度参与的用户群。该平台在全球拥有超过1B的月度活跃用户（Statista），并且在2021年的下载量超过任何其他应用程序（Apple）。此外，根据IflecerMaretigHb的数据，90％的用户每天多次访问该平台，而46％的用户观看TiTo内容时没有分心或多重筛选（TiTo）。TiTo社区的绝对范围，再加上用户的。 一致的活动，使平台成为希望接触广大消费者社区的品牌的强大工具。 90% 的用户每天多次访问平台 46% 的用户观看TikTok内容，无需分心或多重筛选（TikTok）。 为什么要与创作者合作？ 推动收入 TikTok既是产品发现的平台，也是娱乐的平台， TikTokMadeMeBuyIt 趋势推动了从化妆到电影票的各种商品的创纪录销售。此外，TikTok的研究发现，该平台67％的用户由于该应用程序而自发购买。企业可以利用TikTokers对社交购物的热情 鼓励立即对话的商务策略，例如邀请创作者在 值得注意的是，与其他平台上的创作者相比，TikTokers往往是更具成本效益的合作伙伴，从而带来了特别令人印象深刻的活动ROI 。 67% 平台的用户已经自发购买，因为应用程序 userid:414195,docid:126522,日期:2023-05-25,sgpjbg.co 为什么要与创作者合作？ 建立品牌亲和力 TikTok在其用户中培养了强烈的归属感：59%的全球 TikTokers认为自己是 应用程序上的社区。企业企业可以利用这种情绪来激发各个子品牌的忠实追随者。与其他社交网络相比，令人印象深刻的73％的平台用户报告说，他们与TikTok上互动的品牌有更深层次的联系。 73% 平台的用户与其他社交网络相比，报告与他们在TikTok上互动的品牌有着更深层次的联系。 59% 全球TikTokers感觉就像应用程序社区的一部分。 食品和饮料品牌的最佳TikTok营销实践 很明显，TikTok可以快速增长，并为精明的食品和饮料品牌带来令人印象深刻的投资回报率。那么，这些品牌在TikTok上成功的影响者营销是什么样子？ 以下部分概述了帮助食品和饮料品牌运行游戏改变创作者主导的TikTok广告系列的最佳实践。 最佳实践 Cheetos“收获”创新运动的好处 Cheetos在2022年夏季引起了轰动，当时标志性的小吃品牌推出了其最新产品：CheetosFlamin的HotCarolinaReaper，这是用世界上最辣的辣椒之一制成的经典配方的新转折。 该品牌通过直观地了解TikTok广告系列点击的原因来推广这一爆炸性的新产品：简单而可定制的前提，不可抗拒的挑战以及大量愚蠢的乐趣。通过 促使TikTok明星和日常消费者拍摄他们对尝试超级辛辣款待的反应，Cheetos为强大的运动奠定了基础。 图片来源//@ChesterCheetah在Twitter上 4.6k 员额 2.2k 个人创造者 $26.6M EMV为Cheetos CheetosReaperReactions 1号标签 仅在2022年6月，CheetosReaperReactions就获得了动力 2620万美元的EMV，这一惊人的总数突显了竞选活动的立竿见影。 从2022年4月到2023年3月，该活动通过来自2.2创作者的4.6 帖子筹集了2660万美元的EMV，排名Cheetos的排名。1个标签 ，超过1600万美元的EMV。部分由于该活动的成功，Cheetos看到了TiTo内容的全面增长：短视频平台产生了3860万美元的EMV，同比增长361%。 $38.6M 来自TikTok的EMV 同比增长361% 图片来源//@ChesterCheetah在Twitter上 最佳实践 结束活动结果 由于CheetosReaperReactions和其他TikTok活动的势头， Cheetos关闭了 时间段以6870万美元的EMV监控，同比增长94％。鉴于TikTok占总数的一半以上，该品牌肯定会在证明非常成功的策略上加倍下降。除了EMV改进之外，Cheetos还将其创作者社区和内容量分别扩大了75％和78％，从5.3k有影响力的人那里获得了10.9k提及。 8.7 监测期间EMV 同比增长94% 75% 增加社区卷 78% 增加内容量 最佳实践 软件聚光灯 活动计划者+创建者发现 CreatorIQ的活动策划者使企业能够预测即将到来的营销活动的预算、成本和估计的ROI。使用我们平台的创建者 Discovery能够通过智能建议快速展示有影响力的合作伙伴，设置基准和KPI，并确保品牌与深入的创作者见解相契合。 创建者发现 搜索 +添加所选内容 最佳实践 保持与目标消费者的真实性人口统计 在Cheetos的活动期间，该品牌成功地利用TiTo在Z世代和千禧一代的追随者之间建立了相关性，并偏爱食品挑战内容。Cheetos了解到，用户将TiTo视为发现吸引人的病毒式帖子的地方，并以一定的互动性来定制其广告系列，以吸引新的受众。值得注意的是 ，尽管该活动具有广告性质，但挑战方面被证明是年轻消费者的有效选择，并带来了令人印象深刻的结果。 数字的TikTok 35% 根据Hootsuite，35%的TikTok用户参加了主题标签挑战，该平台上所有视频中有16%与这些挑战相关。 14% OnestudyTikTok发现，在付费帖子中重新混合趋势会导致观看时间增加14%。 最佳实践 OLIPOP确保作为TikTok最喜欢的品牌的地位 苏打品牌OLIPOP拥有美学包装和令人垂涎的口味，在过去的一年中一直处于漩涡之中。从2022年4月到2023年3月，OLIPOP收集 4070万美元的EMV，同比增长226%。该品牌收录了来自4.4创作 者的13.0段内容，声称同比发布量和社区扩展分别为74％和67％ 。与许多新兴品牌一样，OLIPOP的增长很大程度上归功于TiTo。短格式视频平台的EMV为2540万美元——这个数字不仅占品牌总数的62%，而且同比增长了1.8%。 EMV从2022年4月到 2023年5月 同比增长226% $25.4M 来自TikTok内容的EMV 同比增长1.8k% 最佳实践 1.5k 提及 339 创作者 OLIPOPPartner 1号标签 从2022年4月到2023年3月，TiTo在OLIPOP的前10名中占 9名，在其前20名EMV生成内容中占19名。该品牌大多数性能最高的TiTo内容都以食物或生活方式影响者为特色，例如Mari和CadiceCoos（@mariadcadicee）或TP（@yeatp）吹捧他们最喜欢的OLIPOP产品，经常标记这些帖子OLIPPParter。在监控的时间段内，OLIPOPParter从339位创作者那里获得了1.5次提及，推动了259万美元的EMV。相比之下，该品牌排名第一。2个广告系列，OLIPOP，净赚了300万美元的EMV。 $25.9M EMV生成 从OLIPOPPartner 图片来源//@yeatp在TikTok图片来源//drinkolipop.com 最佳实践 软件聚光灯 CreatorConnect 通过CreatorIQ应用程序直接招募和板载创作者。通过访问详细的创作者信息来加强您的网络，并使用自定义问卷将创作者与特定的广告系列目标相匹配。 最佳实践 授予创作者艺术自由 千禧一代的平均注意力跨度仅为12秒，像TikTok这样的视频优先平台上的营销内容没有太多时间去捕捉 观众的想象力。品牌应遵循OLIPOP的领导，并允许创作者以与其他内容和趋势在线对话保持一致的方式宣传他们的产品。根据一个study通过TikTok，这一策略导致观看时间增加了14%。 数字的TikTok 68% TikTok用户在平台上找到与竞争激烈的社交网络上的广告不同的广告。 55% Creator内容驱动提升55%在(辅助) 产品品牌召回中。 最佳实践 Chobani将燕麦牛奶浪潮带到新高度 燕麦牛奶在年轻消费者中风靡一时，他们在很大程度上绕过乳制品对于其他选择，Chobani看到了一个关键的机会。品牌进入了趋势 在2022年夏季，为其2019年推出的燕麦牛奶推出Metaverse体验。被称为“ChobaniOatmilkCosmicRace”的活动看到消费者在Roblox将穿越银河系，将ChobaniOatmilk运送到各个星球。创意 ，引人注目的活动帮助该品牌在2022年6月出现在无数的ForYou页面上，将一个新颖的想法变成