营销人员 TikTok 商务指南

营销人员TikTok商务指南 流行的基于视频的社交媒体平台TikTok已经发生了变化。最初，它是针对年轻人的病毒式应用程序。现在，它是寻求最具创新性平台以与各个年龄段的高度参与的受众联系的组织的商业中心。 在过去的几年中，TikTok已经发展成为第一个全球下载量达到30亿的非Facebook应用程序。该平台不仅拥有社交媒体用户的最大份额，而且高度个性化的算法导致用户平均花费几乎每天在TikTok上一个半小时. 现在，无论专业程度如何，企业都有机会在特定的利基市场中激励，教育或娱乐人们。 “CorporateTikTok”和“MarketingTikTok”拥有近6亿的综合观点，并由个性主导 像@corporatenatalie和@rod一样，在社交上引起了#WFH受众的共鸣（Natalie甚至拥有自己的merch！）Excel上的教育TikTok内容已获得数十亿的观看次数，并创造了充满活力的有影响力的社区。 TikTok最初被某些企业视为只是一时的时尚或无关紧要的平台，而TikTok为品牌提供的服务比最初看到的要多得多。这是一种低成本，高知名度的行为方式影响者活动，闯入当前对话，投放有针对性的广告，并使用TikTokForBusiness推出新产品。 为了利用这种惊人的增长，各种规模的品牌都应该以此为标志，开始起草他们的TikTok 营销策略。 让我们来探讨一下如何将TikTok用于业务，以及在品牌营销中使用TikTok的最佳实践 。 第一章 什么是TikTok？ 尽管它最初以不同的名称出现，但是什么让TikTok成为如此成功的平台从一开始就存在。在最初的几年里，我们现在知道的TikTok应用程序以Musical.ly的形式存在 -视频共享社交媒体应用程序，允许用户上传和流式传输长达15秒的视频。许多人将TikTok视为与Vine类似的平台，但从战略上讲，TikTok专注于趋势音频，并利用当时Instagram或Twitter未提供的视频功能。 虽然Musical.ly迅速流行起来，最初的用户群超过1亿，但短形式的视频共享平台要到2018年才会大幅增长，届时由中国著名的科技巨头ByteDance收购，并重新包装为我们现在称为TikTok的平台。 自2018年首次以目前的形式推出以来，TikTok已经成为我们一生中增长最快的社交媒体平台，而且还在继续增长。 TikTok的崛起 这种看似一夜之间的成功只会让那些低估(或根本没有考虑 )Z世代力量的人感到震惊。 Z世代仍然是品牌的重要目标，因为他们拥有1400亿美元的巨大消费能力，作为数字原住民，这一代人在网上长大，形成了自己的语言和与同行和品牌沟通的方式。 一旦有消息称，TikTok是世界上最强大的人口统计数据之一的在线之家，品牌的年轻化目标受众开始蜂拥而至的应用程序蜂拥而至，以一种真实的方式与Z世代一起成名。这种对平台的一致热情自然导致了早期TikTok用户和创作者的涌入，导致在（你猜对了！）品牌中，千禧一代 ，X世代和婴儿潮一代的受众也拥抱了该应用程序。 TikTok现在是社交媒体的庞然大物，让许多营销团队想知道-TikTok将何去何从？ TikTok在2022年将走向何方？ 不出所料，TikTok仍在进入其存在的第四年。随着品牌对2022年社交媒体营销策略的展望，许多品牌都将TikTok的增长预测纳入其整体战略。 •年同比增长40.8%后2021年，TikTok预计将在2022 年再增长15%。 •TikTok是全球第三大社交媒体网络，仅次于 Facebook和Instagram。 •TikTok在整个社交媒体市场份额方面也在增长。预计到2022年，TikTok将超过所有社交媒体用户的20 ％首次，到2024年接近25%。 5个TikTok用户统计信息 当你开始开发你的品牌的TikTok营销策略，让我们先来看看现有的用户群，他们是谁，他们所在的位置，以及他们如何使用TikTok。 6 谁在TikTok？ •TikTok在全球拥有超过10亿的月活跃用户 。 •TikTok在美国拥有超过7000万的日活跃用户，预计到2023年将达到近9000万。 •TikTok在155个国家/地区中的141个使用，可以使用39种语言。 •47%的TikTok用户年龄在30岁以下，只有11% 的用户年龄在50岁以上。 •TikTok用户几乎按性别平均分配，51%的用户偏向男性，49%的用户偏向女性。 TheMarketer'sGuidetoTikTokforBusiness #HowTo 视频解释如何做任何事情。 #ZoomMeeting 会议失败，黑客和笑声。 #GRWM 准备好！显示用户早晨的视频当天的常规或装备(#OOTD)。 TikTok热门趋势 7 #TrickShot 曾经玩过鼠标陷阱？这些视频显示几乎不可能的镜头，并推动创造力极限。 #PetsofTikTok:警告：您将无法停止滚动。 TikTok热门标签#fyp/#foryoupage:19543B查看次数#二重奏:2445B查看次数 #趋势:1718B视图#喜剧：1270B 视图#娱乐：24B视图 截至2022年2月 顶级TikTok创作者@charlidamelio:135M追随者@bellapoarch:88M关注者@addisonre:86M关注者@zachking：67M追随者@spencerx：55M追随者 截至2022年2月 8 第二章 TikTokforBusiness TikTok已经从1.33亿用户增长在2018年至到2021年，该平台每月有超过10亿用户，该平台已发展成为全球营销中心。在该应用程序上，任何创作者都有机会通过及时的口型同步或精心编辑的舞蹈视频传播病毒。通过为用户提供分享自己的原创内容或快速加入不断增长的趋势的能力，TikTok为创作者提供了可见性，而与关注者数量无关。 2020年，TikTok推出了TikTokforBusiness，这是一个广告和营销管理中心，允许品牌在每一步管理广告系列，从影响者拓展到优化。 TikTok影响者（其中有在2020年活跃的106,000）通过他们的创造力和表达自己的意愿来积累追随者。应用内功能如标签，声音文件和二重奏，使它变得容易 使用TikTok进行商务的7种方法 TikTok可以帮助许多不同类型的营销团队实现他们的目标。例如，TikTok视频可以具有教育意义，但对于一个精明的营销团队来说，这可能意味着对于那些不熟悉您公司的人来说，这可能意味着要深入了解销售人员可以发送的产品以达成交易。 将您现有的营销目标用于内容营销、品牌知名度、社交媒体、人力资源和人员运营或其他面向公众的营销渠道，看看TikTok如何帮助您的团队实现这些目标。 以下是使用TikTok进行业务的七种方法，让您的灵感转向，并开始想象您的品牌的TikTok帐户如何以更多方式为您服务，而不仅仅是社交媒体营销。 让创作者在应用程序上传播病毒。事实上，TikTok算法内置了病 毒学。 营销团队在网上建立品牌知名度从未如此简单，这使得TikTokforBusiness成为渴望与数字受众联系的公司的关键工具。 9 1.营销活动 TiTo营销活动是各种规模品牌的创造力的温床。由于TiTo内容的不断变化（每隔一天就会出现新的挑战，声音或标签），品牌有足够的机会加入全球对话。TiTo是一个奖励真实性和趋势追随者的平台。在计划广告系列之前，请熟悉TiTo算法的工作原理以及它如何推广内容，以确保您的视频吸引合适的观众。 全球美容品牌FentyBeauty利用今年的病毒式TikTok趋势 ，为TikTok美容捆绑包开展营销活动，在其受众中加入了流行的标签#TikTokMadeMeBuyIt，以增加覆盖范围。 然后，制定你的竞选策略。您的社交媒体活动目标是什么 来源：@latermedia ？您将跟踪哪些社交媒体分析来塑造您正在进行的活动并衡量成功？ 在这里，后来的媒体使用TikTok来推广他们的博客，作为正在进行的营销活动的一部分。 来源:@fentybeauty 如果您和您的品牌是该应用程序的全新品牌，以下是HubSpot 关于如何使用TikTok的概述。 Robi老师的TikTok，来自“获得更好的项目”50个 州，50笔赠款，5000个声音活动，在短短一周内 2.多样性、公平性和包容性(DEI)倡议和非营利伙伴关系 为了接触到尽可能广泛的受众，与使命与您的品牌一致的组织合作可以帮助提高整体影响力和广告系列可见性。 当它得到更好的项目，非营利组织该组织致力于提升和增强LGBTQ+青年的能力，希望推广他们的50个州，50个赠款，5000个声音活动，他们与AmericanEagle和Aerie等品牌以及创作者和TikTok自己合作，使用#favoriteteacher标签。 这个非营利营销活动成功在启动后立即增加了“获得更好的项目”的社会参与度和关注。 获得了超过13K的赞和155K的观看次数。来源:TikTok上的@robigotsoles 来源：@zoomonTikTok 3.促进公司文化 在为您的品牌创建TiTo帐户时，请记住，展示您的团队和公司文化与为您的产品做广告一样重要。你永远不知道，下一个滚动你最新的TiTo的人可能是你最新的同事。通过创建新潮的内容来促进组织的成功公司文化，您可以确保您展示团队工作的所有最佳部分，并帮助实现招聘和招聘目标。 视频会议平台Zoom定期使用其TikTok帐户，通过展示主题会议的幕后花絮来展示其公司文化和团队精神。普通用户可以滚动浏览其Feed 看看在Zoom成为一名团队成员到底意味着什么，他们会在下一次求职时记住这一点。 使用TikTok帐户推广公司文化的其他方法包括： •每个部门或角色的“生活中的一天”系列。 •在贵公司工作的福利倒计时。 •你的团队成员如何在日常生活中反映你的品牌使命。 •简要介绍C-suite面试。 •参观您的办公空间。 •显示您公司#未过滤员工体验的一瞥。 4.展示产品 39%的用户说他们首先在TikTok上发现了他们以前从未听说过的品牌，47%的用户同意他们购买了他们在TikTok上看到的东西 ，很明显，展示新的和趋势产品是充分利用你的企业TikTok账户的强大功能的一个重要方面。 除了创建符合最热门趋势和挑战的内容以提高内容的可见性之外，TikTok的应用内工具Promote等工具还允许用户轻松地发挥其最高性能 将视频转换为可重复使用的广告（第四章中有关TikTok广告的更多信息）。 当流行的视频托管平台Vimeo开始推广他们的新功能VimeoCreate时，他们实现了将该功能作为自己的TikTok页面的飞跃专门展示新产品。 因此，@vimeocreate的社交媒体营销团队在他们的视频上获得了超过325,000名关注者和150万喜欢 通过基于趋势标签和挑战创建内容。 来源：@vimeocreate在TikTok上 5.影响者和营销计划 为了扩大受众范围或开始向新的受众群体展示他们的品牌，许多公司转向影响者营销。如上所述，影响者营销正在主导TikTok。由于一种支持潮流引领者和有机参与的算法， 平台实际上旨在培育下一代影响者。当品牌与TikTok上的影响者合作时： •品牌因其影响者合作伙伴的大量追随者而获得曝光。 •用户更有可能信任一个由熟悉的面孔推广的品牌。 •影响者的追随者渴望体验产品和品牌被提升。 Adobe长期以来一直是虚拟创作和Photoshop中值得信赖的名称。为了推广其工具的全部范围，他们与TikTok摄影合作影响者@stevenoclock强调其软件的巨大创意用途。 在寻找合适的影响者成为下一次活动的代言人时，请记住从Adobe的影响者营销中拿出一页预订并与与您的品牌有相同兴趣