2024淘系珠宝饰品行业趋势白皮书

2024淘系珠宝饰品行业趋势白皮书×× ××× 2024淘系珠宝饰品行业趋势白皮书×× 目录 01 珠宝饰品行业发展概览 02 珠宝饰品品类洞察 03 珠宝饰品风格趋势 04 附录-淘宝天猫饰品-特色100商家 2024淘系珠宝饰品行业趋势白皮书×× 珠宝饰品行业概览 中国珠宝饰品行业市场规模快速扩张，同时金价持续上涨，行业整体向好 2023年我国珠宝饰品规模突破8000亿元，在金价持续升高的驱动下，珠宝首饰行业增长势头强劲。 近3年中国珠宝饰品行业市场规模 （亿元） 2023年起黄金加权平均价 （元/克） 7200 7190 8200 202120222023 数据来源：中国珠宝玉石首饰行业协会数据来源：上海黄金交易所 黄金珠宝欣欣向荣，工艺进步使得黄金饰品更具美观性、功能性，消费属性增强 黄金产品的工艺不断升级，如今运用较广的有3D/5D，古法金、5G黄金、K金等；运用不同工艺可以创造出不同的效果，满 足消费者多样化的审美需求。 工艺 应用时间 工艺特点 计价 普通足金 从古至今 熔炼、铸模、打磨、抛光的传统工艺，质地较柔软，易磨损、变形 工费：古法金 >5D≈5G>足金 价格：古法金 >5D>5G>足金 3D/5D硬金 2014 电铸工艺，特点是重量减少、硬度提升（传统足金的4倍）， 可制作更复杂的造型 古法金 2017 传统古法配以手工艺进行表面处理，工艺复古，做工厚实 5G黄金 2019 加入石墨烯及稀有元素，紧密黄金分子结构，增加硬度 K金 较久 与其他金属混合，提高硬度和颜色多样性 古法金 5G黄金3D/5D硬金K金 数据来源：公开资料整理 悦己消费兴起，不同场景、风格下的自戴需求成为珠宝饰品主要消费动因 超过50%的消费者购买珠宝饰品的主要动因是搭配服饰，悦己消费受追捧；其中职场穿搭及饰品搭配是需求最高的场景，其 次是日常娱乐、约会、疗愈及旅行场景，各场景下所需求的搭配风格多样。 49% 47% 44% 32% 31% 24% 15% 91% 自己日常佩戴 职场 消费者购买珠宝饰品的主要用途珠宝饰品搭配场景&风格 OL风 老钱风 极简风 摩登风 35% 22% 18% 15% INS风 朋克风 宫廷风 个性几何风 约会 娱乐 / 长 投父节情朋婚儿资母日侣友嫁童保佩赠赠需赠值辈戴礼礼求礼 温柔风 法式风 少女风 知性风 赠礼 搭配服饰 犒劳/奖励自己 消费者购买珠宝饰品的主要动因 54% 65% 节日纪念日的仪式感 提升个人气质形象 礼赠他人 彰显身份地位7% 民族风 文艺风 新中式风 复古风 疗愈 38% 49% 多巴胺风 夸张主义 自然主义 清新风 10% 旅行 49% 数据来源：TMIC9月问卷调研（N=1583），智篆GI 2024淘系珠宝饰品行业趋势白皮书×× 黄金品类趋势洞察 对置换灵活、纯度保证的需求增长，新工艺设计款更受消费者青睐 消费者选择黄金同时受多种因素驱动，保值依然是最主要的原因，消费者相较去年更加看重置换灵活、纯度保证和其具有的中国传统内涵；克重/纯度、款式是消费者购买黄金首饰时的核心关注因素；在款式偏好上，近六成消费者喜欢新工艺设计款，此外小克重黄金配件、IP联名款也收到消费者的喜爱。 消费者选择黄金产品而非其它珠宝原因 黄金更加保值 消费者购买黄金首饰的主要关注点 消费者购买黄金首饰偏好款式 46% 后续置换更加灵活 32% 纯度可鉴别更有保证 富有中国传统文化内涵 47% 20% 40% 70% 80% 79% 2024 2023 克重/纯度 款式 价格/性价比佩戴场景 71% 57% 新工艺设计款（如珐琅、金镶玉等） 55% 有自己喜欢的元素（如四叶草、星月、蝴蝶等） 37% 小克重黄金配件（如黄金御守、金片、手机链等） 26% IP联名款（如三丽鸥、蜡笔小 新、宝可梦等） 42% 41% 37% 34% 69% 传统习俗的延续（如婚嫁、节庆等） 35 29% % 33% 29% 黄金饰品设计更加年轻时尚 风格 品牌口碑 数据来源：TMIC9月问卷调研（N=1583） 传统工艺款|珐琅黄金饰品热度最高，烧蓝产品有一定的受众 黄金用户喜欢新工艺设计黄金饰品中的传统工艺款和材质拼接款。传统工艺款出现复兴潮，珐琅黄金首饰受到用户青睐，烧蓝产品与珐琅产品外表相近，但工艺难度更大、成本更高，有自己稳定的受众，始终不及珐琅产品普及，珐琅、烧蓝黄金首饰消费目前主要集中在手饰上；其余传统工艺产品暂未被大部分消费者所接受。 56% 46%44% 材质拼接款更更具收藏价值加美观个性和增值空间 传统工艺款更具文化内涵 新工艺设计 小克重配饰 IP联名 消费者偏好什么新工艺设计款黄金 黄金首饰主要传统工艺介绍 MAT24淘系黄金首饰分工艺珐琅 消费人数及同比增速 消费人数同比增速 珐琅烧蓝掐丝螺钿锤铸纹炸珠 珐琅 主要使用有机物树脂，在200℃以下低温烧制，一般以单色为主，不能叠烧，一次成型 烧蓝 使用多种天然无机矿物质，在800~1000℃高温烧制，以多色渐变色为主，可反复叠烧 掐丝 将黄金金属细丝，按照墨样花纹的曲屈转折，掐成图案 螺钿 选用螺壳或海贝，制作成螺钿薄片，镶嵌到黄金制成的基本框架上 锤铸纹 用锤敲打金块，使之延伸展开呈片状，再按要求造成各种器形和纹饰 炸珠 把黄金溶液滴入温水中，形成大小不等的金珠 烧蓝 MAT24淘系组黄金首饰分工艺 分类目分布 手饰颈饰吊坠手链定价路路通耳饰其他 珐琅烧蓝 数据来源：TMIC9月问卷调研（N=1583），阿里消费洞察，公开资料整理 DIY款|小克重配饰设计新潮、灵活性强、满足多样化选择，花果DIY配饰受到欢迎 随着金价上涨，购买黄金首饰成本增加，许多消费者选择自制黄金首饰，黄金DIY因此在社媒上讨论度持续攀升，不少用户用小克重黄金自己进行搭配；小克重配饰因其种类丰富/选择性多、设计新潮、灵活性强，受到了消费者的喜爱；其中花果DIY款配饰热销、潜力巨大，特殊造型紧随其后。 新工 艺设 计 小克重配饰 IP联名 MAT24黄金DIY社媒声量 MAT2024淘系小克重黄金配饰DIY款 消费人数及同比增速 社媒黄金DIY内容讨论 项链改手链 “没有手链无所谓，姐 会自己做,用18k项链diy 转运珠搭配 “转运珠配即视感”上各 种各样的小吊坠有种潘多 拉即视感” 小克重配饰 #挑战仅用一克金首饰 大焕新 热门笔记 Hashtag: #黄金转运珠DIY #手绳编织 消费人数同比增速 花果特殊造型神话元素生肖字母星座 黄金DIY款热门搭配 花果+珍珠串 生肖+水晶串 特殊造型+ 编绳 花果+编绳 数据来源：阿里消费洞察，智篆GI 配饰款|黄金配饰成为新风潮，黄金挂件受到许多用户喜爱 卡通手机贴 财神手机贴 除了传统的黄金首饰应用场景之外，黄金配饰开始崛起，社媒上用户对黄金配饰的各种应用讨论热情高涨；黄金挂件受到广泛的喜爱和应用，而手机贴/钥匙扣等新兴应用场景潜力巨大，被越来越多的用户所接受。 社媒配饰款黄金内容讨论 黄金配饰社媒声量近一年增长400%+ vs黄金首饰170%+ 热门笔记Hashtag:#幸运配饰 挂件#最别致的配饰 “真的好可爱啊，铃铛 一响，黄金万两“#配饰不重样 车钥匙扣 “黑色，简单大方，最 重要的是耐脏” 手机贴 “0.2克的黄金玫瑰当手机 贴居然这么美“ 新工 艺设 计 小克重配饰 IP联名 MAT24淘系配饰款黄金细分款式消费人数及同比增速 消费人数同比增速 挂件手机贴摆件钥匙扣包挂御守 数据来源：阿里消费洞察，智篆GI 配饰款黄金热门搭配 葫芦+编绳 龙鳞纹平安扣+黑色编绳 动漫卡通和文化类IP受追捧，HelloKitty和三丽鸥为热门IP 最受欢迎的黄金首饰IP类型是动漫卡通IP，其次是文化IP；HelloKitty、三丽鸥为当前大热IP，受到黄金用户的青睐，其中 HelloKitty联名潜力大 周生生X三丽鸥 周大福X迪士尼 周生生XHelloKitty 新工 艺设 计 小 克 重配 饰 IP联名 消费者偏好的IP款黄金首饰类型 MAT24淘系黄金各IP 1 动漫卡通IP 73% 消费人数及同比增速 2 文化IP 65% 3 博物馆IP 56% 消费人数同比增速 5 游戏IP 17% 4 书籍小说IP 26% 6 书籍小说IP 17% 周大生X小马宝莉 数据来源：TMIC9月问卷调研（N=1583），阿里消费洞察 IP联名黄金产品 2024淘系珠宝饰品行业趋势白皮书×× 珍珠品类趋势洞察 珍珠饰品人群年龄两极化，00后爱跨境，熟龄人群偏好专卖品牌私域渠道 近一年，00后和60岁以上的老年人消费热情高涨，并呈现出不同的购买偏好。00后更偏好国际知名品牌和新锐品牌，除了电商平台，相比其他人群，他们更倾向于通过跨境电商购买珍珠饰品；而40岁以上熟龄人群则更信任珍珠专卖品牌，喜欢在大牌珠宝珍珠专区和社交媒体渠道释放消费热情。 消费人数同比增速 MAT24淘系珍珠饰品消费者年龄分布 精致爱美 LED/光类美容仪电子美容仪 头皮精油/精华唇部精华沐浴油 MAT24淘系珍珠饰品消费者跨品类偏好 分年龄消费者珍珠饰品购买品牌偏好 18-24岁25-39岁40岁及以上 传统珠宝品牌/国内知名品牌（如周大福、周大生等） 珍珠专卖品牌（如京润、黛米） 国际知名品牌（如TASAKI塔思琦） 优雅时尚 弹力靴/袜靴玛丽珍鞋 汉服皮草水桶包 设计师品牌（如GIO）产地直营品牌（如阮仕）新锐品牌（如JOYSELF） 分年龄消费者珍珠饰品购买渠道偏好 18-24岁25-39岁40岁及以上 电商平台（淘宝、京东等） 线下珍珠专柜 品牌官网大牌珠宝珍珠专区 直播带货（抖音、快手等）跨境电商（亚马逊、eBay等）社交媒体（微信小程序等） 数据来源：阿里消费洞察，TMIC9月问卷调研（N=334/258） 珍珠颜值是核心关注因素，光泽度、形状和颜色决定消费者审美偏好 作为饰品，珍珠的颜值仍然是消费者购买时的核心关注因素。其中，代表珍珠品质的光泽度最受关注，同时，更为丰富多样的珍珠形状和颜色也获得了消费者的青睐。同时，有一半的消费者会关注珍珠的产地。 消费者珍珠饰品购买关注点 颜值（如光泽、颜色、设计元素等） 产地（如淡水珠、海水珠等） 50% 78% 74% 消费者珍珠饰品颜值关注点 65% 63% 46% 34% 设计工艺（如K金镶嵌、彩宝镶嵌等） 43% 佩戴场景（如职场穿搭、旅游度假、情侣约会等） 37% 品牌口碑 价格/性价比 27% 27% 购买渠道（线上、线下专柜等） 21% 珍珠光泽度珍珠形状珍珠颜色设计元素珍珠大小 数据来源：TMIC9月问卷调研（N=1226/954） 异形和小众色系珍珠成为越来越多消费者首选 不同形状和颜色的珍珠更能够匹配不同年龄、肤色以及搭配的需求。随着大众对于珍珠了解度增加和审美的提升，异形珍珠，如巴洛克、扁平、方形，以及小众色系如红色系、蓝色系、灰色系等珍珠更受到消费者的关注。 跳脱 寻常 款大 体 量感 新工 艺设 计 MAT24淘系珍珠饰品不同形状消费人数及同比增速 消费人数同比增速 圆形巴洛克水滴扁平方形 不同珍珠形状 *图片由海蒂提供 MAT24淘系珍珠饰品不同颜色消费人数及同比增速 消费人数同比增速 不同颜色珍珠 白色系金色系紫色系粉色系灰色系绿色系黑色系蓝色系红色系黄色系中性色系棕色系 *图片由海蒂、阮仕、黛米提供 数据来源：阿里消费洞察 消费者对珍珠饰品设计感的追求增加 珍珠饰品能够驾驭更多款式和设计元素。今年3月开始，社交平台消费者对于设计感珍珠饰品的声量上了一个台阶，7月再上一个台阶，消费者对于珍珠饰品的追求不再仅限于珍珠本身，也更关注珍珠饰品的设计感。 49%