2024淘宝ifashion服饰行业春夏趋势白皮书

Part1淘宝服饰行业发展概况3 22 54 2024淘宝iFashion服饰行业春夏趋势白皮书 Part1淘宝服饰行业发展概况 服装市场稳步回暖，淘宝服饰用户消费频次上升淘宝大服饰行业消费稳步上升，用户粘性显著增加 我国服装市场稳步回暖 随着人们消费活动逐渐增加，消费场景日益丰富，我国服装市场正稳步回暖。前三季度，我国限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售总额同比增长10.6%，增速较上年同期回升14.6%；实穿类商品网上零售额同比增长9.6%，增速较上年同期加快4.9%。服装市场呈现由降转增，也反映出我国服装市场活力与韧性持续提升。 淘宝平台服饰消费心智显著提升 淘宝平台大服饰行业销售规模保持稳定且呈现提升趋势，其中用户消费忠诚度提升，用户平台消费意愿度持续上升。2023年前三季度，淘宝平台用户人均服饰消费支出较同期上升3%，得益于性价比氛围深度建设，用户购买需求得到持续释放，人均购买件数同较同期存在大幅度上涨。 供给深度优化，让用户淘到更多高性价比和潮流尖货产业带商家入淘趋势明显，特色原创设计供给丰富度进一步提升 海量产业带好物供消费者选择，前三季度产业带商家销售规模同比增长超22% 淘宝服饰持续加大产业带商家扶持力度，针对产业带商家进行导购路径、平台政策、新商权益等一系列升级，为产业带中小商家尽可能扫除障碍、降低门槛，提供更好的生意土壤。前三季度，淘宝服饰产业带商家入驻数量持续扩大，动销商品数增长25%，并且在整体销售规模上获得较为显著的增长。 特色潮流设计商家聚集，原创商品供给丰富度显著提升 淘宝服饰平台聚集越来越来多风格各异、坚持原创设计的特色商家，他们构成了淘宝服饰行业最具腔调的原创时尚力量，引领着别具一格的新审美、新潮流、新风尚。同时，淘宝服饰平台作为新品发售主要前沿阵地，前三季度，供给端百万潮流单品满足不同圈层、不同审美消费群体的个性化需求。 用户搜索兴趣加强，内容渠道引入流量贡献大幅增长触点矩阵更加完善，搜索/推荐/内容/优惠/社交均呈现增长趋势 搜索渠道访客人数大幅提升，内容成为核心增长渠道，优惠渠道受到用户较高关注度 淘宝服饰触点矩阵日趋完善和多元化，淘内搜索人数显著增长，前三季度搜索渠道访客人数同比提升超16%，用户入淘搜索选购心智日益加深；与此同时，内容渠道快速增长，在核心渠道中趋势表现最为抢眼，此外，优惠渠道和社交渠道也受到用户较高关注度。 直播销售贡献同比增长超70%，短视频引流贡献增长超81% 淘宝服饰直播渠道流量和成交贡献双向提升，直播观看人数同比增长超51%，用户直播间观看总时长同比提升超28%，流量提升的同时用户观看兴趣也在逐步加深，直播间引导成交金额同比增长超70%；淘宝服饰短视频渠道内容丰富度进一步加强，内容供给端来看，短视频数量同比增长200%，内容质量同步提升，视频完播率同比提升超90%，整体来看，短视频渠道在引流方面卓有成效，引入总人数同比增长超81%。 新消费人群显现，零零后进阶“老时尚人”零零后时尚消费理念更加进阶 零零后成为消费主力，时尚穿搭更关注与穿着场景的适配度 伴随人群更迭，年轻人已然成为时尚行业消费主力军。2023年前三季度，淘宝服饰行业18-24岁零零后达20%以上，18-29岁人群比例超40%。零零后群体在时尚领域消费意愿持续上涨，在淘宝平台服饰人均支出同比上涨近10%。年轻消费者的时尚穿搭更关注与穿着场景的适配度，并且逐步形成了最为适合自己的穿衣理念。他们对时尚领域保持着高频关注，更倾向通过关注时尚穿搭博主学习款式搭配和色彩搭配及新流行风格。 风格认知从“模糊化”到“具象化”，搜索愈发精细和精确化 越来越多年轻消费者对风格的认知呈现从从“模糊”到”清晰“。以新中式风格为例，五年前消费者新中式搜索词大多以汉服、唐装、道袍等基础品类词为主，随着人们对于新中式的尝试意愿和体验加强，用户风格搜索词也变得更加清晰、具象，马面裙、飞机袖、披帛、诃子裙等细分单品逐渐成为用户新中式风格下的热门尝鲜单品。 2024淘宝iFashion服饰行业春夏趋势白皮书 Part22024春夏淘宝服饰趋势风格发布 2024淘宝服饰春夏六大风格趋势 服饰行业春夏趋势风格再度焕新，淘宝服饰行业综合站内外消费者行为洞察，通过算法结构拟合赛道，行业专家精炼优化进行赛道分析，发布春夏趋势风格，侧写受众TA的画像特征，解读风格下的市场搭配场景及元素款式，对趋势风格进行评估，为行业商家持续输出趋势赛道的商品及运用机会。 风格解读 趋势风格 Cleanfit注重视觉舒适度，强调简约轻松的设计，整洁的线条和流畅的剪裁，无过多装饰和复杂图案，细节体现较精细集中，不过分张扬，整体造型干净清爽，是一种友好度和包容度极高、更适合日常的穿搭形式。 CleanFit 人群侧写 核心人群为18-34岁高线高消女性人群，也是一群爱好摄影的户外运动冒险家，日常与宠为伴，喜欢户外露营、自由骑行，喜欢通过摄影记录生活。 01趋势风格CleanFit货品趋势 型色质解读 CleanFit的亮点在于通过低饱和的色彩、干净利落的版型及有质感的材料搭配组合，形成一种独特的穿搭公式。牛仔裤、休闲裤、连衣裙、T恤为核心品类，整体以穿着舒适为基础，经典款式颜色化繁为简呈现全新百搭魅力。 品类趋势 风格解读 趋势风格 废土风指以废墟、废弃物和荒凉为主题，表现为充满末世感的未来主义美学。不同于y2k文化，废土风是反乌托邦的理念，是高科技低生活下衍生出的破败机能美学，是赛博朋克与末日科幻的结合。 末日废土风 人群侧写 核心人群为18-29岁高线中低消费人群，也是一群追求经典复古风的潮流达人，日常爱美的资深美妆达人，同时通过注重身材管理，日常通过健身塑形保持身材。 02趋势风格末日废土风|货品趋势 型色质解读 破碎、撕裂、补丁等大面积强做旧，不规则剪裁和结构；暗淡陈旧不均匀的染色；另一大特点是技能元素，高科技属性，如机械感、可穿戴拆卸配件。配色方面，以黑白灰和大地色为主，几乎不会出现明亮的色彩。 品类趋势 23SS「末日废土风」淘宝服饰品类机会矩阵男女装行业 风格解读 趋势风格 山系户外风将户外运动穿搭融入日常生活，强调实用与时尚并重的搭配。通过多口袋、拼接、抽绳、三合一面料等元素体现户外日常穿搭设计感，春夏季节与户外相呼应，烘托出不同的穿搭时尚。 山系户外风 人群侧写 核心人群为18-34岁高线中低消基础人群，这群人是资深户外露营爱好者，同时也是追风的自由骑士，日常会尝试各种运动健身项目，业余生活丰富。 03趋势风格山系户外风|货品趋势 型色质解读 以休闲裤、夹克、短外套、防晒服为核心品类，加入拉链、抽绳、口袋拼接等元素设计，同时搭配登山鞋、渔夫帽及登山包，营造一种兼顾功能性和时尚性的穿衣方式。 品类趋势 风格解读 趋势风格 “闺房风”将贵族家庭中成年女性的闺房概念延伸到了时尚领域，在设计上注重细节和奢华感，以营造出一种浪漫、柔和的氛围。 闺房风 人群侧写 核心人群为18-34岁低线中消女性人群，他们喜欢旅行，同时日常注重身材管理，自信大方秀身材，比较在意个人颜值，资深美妆达人。 「Boudoircore闺房风」风格消费者全网消费形态 04趋势风格Boudoircore闺房风|货品趋势 型色质解读 设计上通过加入薄纱、蕾丝元素，突出复古性感主题同时也注入了精致柔美质感。 品类趋势 23SS「Boudoircore闺房风」淘宝服饰品类机会矩阵男女装行业 风格解读 趋势风格 “新式田园风”是欧洲田园生活的现代诠释，这种精致超女性化的风格是当今最流行美学之一。作为近年使大众身心皆处紧张状态的社会环境下的产物，朴实恬淡、反束缚、反矫饰的自然主义风格在艺术产业中显得尤为重要。 新式田园风 人群侧写 核心人群为18-34岁高线中消女性人群，这群人喜欢民间民族特色手工艺品，同时偏好国风服饰及洛丽塔服饰，偏好有特色的产品，同时会通过运动管理身材。 05趋势风格新式田园风|货品趋势 型色质解读 在色系表达方面，以淡雅调为主，如奶油色、淡粉、柔和的蓝绿和淡黄等，仿佛是从大自然中汲取了灵感，多以荷叶边、褶边印花、刺绣等民俗风元素打造时尚田园基调。 品类趋势 风格解读 趋势风格 Blokette是当前时尚界的新兴混合风格，它巧妙地融合了两种视觉上截然不同的审美概念——Blokecore和Coquette（运动+芭蕾元素），将运动元素和女性化设计元素相互混合，玩弄性别化着装的概念，创造出一种既随性率真，又带点小女人魅力的时尚美学。 Blokette 人群侧写 核心人群为18-34岁低线中低消女性人群，他们注重身材管理，会通过口服保健及健身方式保持身材，同时注重身体按摩保健，这群人注重个性化，偏好个性定制 06趋势风格Blokette|货品趋势 型色质解读 Blokecore代表元素为球衣、牛仔和球鞋。Coquette则追求超女性化、浪漫与少女感的风格审美,典型元素为蕾丝、荷叶边、丝带等。 品类趋势 23SS「Blokette少女运动风」淘宝服饰品类机会矩阵男女装行业 2024淘宝iFashion服饰行业春夏趋势白皮书 Part32024春夏淘宝服饰品类趋势洞察 淘宝服饰2024春夏品类矩阵 鞋服需重点关注裙子、T恤、牛仔裤、外套、汉服和单鞋 男女装品类矩阵 鞋服品类春夏整体GMV占比超83%，是商家春夏需要重点关注的市场板块。男女装品类矩阵分布来看，连衣裙、T恤销售贡献尤为显著，GMV占比超30%；次核心品类中，外套、半身裙、牛仔裤增速相对更快；高增长品类呈现特色供给趋势，秀禾服、防晒服和汉服市场高速增长，其中汉服品类供给相对不足，需求尚未得到满足。 男女鞋品类矩阵 单鞋、时尚休闲鞋、时装凉鞋为春夏销售主要品类，其中单鞋类目GMV贡献超30%，商家需重点关注；同时，特色供给品类呈现高增长趋势，婚礼场景下的婚鞋增速尤为显著，洞洞鞋、雨鞋春夏消费潜力持续显现。 01核心品类连衣裙|产业带趋势 广州、杭州产业带占主流，深圳、东莞、嘉兴产业带趋势向好 淘宝服饰连衣裙产业带集中于广州和杭州，销售额占比超过50%且增速领跑；嘉兴、东莞、苏州、成都连衣裙产业带增长趋势向好。其中广州产业带热销款式集中在新中式旗袍、法式复古、泡泡袖；杭州产业带缎面、真丝材质热销属性突出；嘉兴产业带三醋酸双面缎、针织、华夫格、钩花刺绣热销；东莞产业带热销属性则集中在港风、小香风、赫本风、娃娃领。 01核心品类连衣裙|价格趋势 P2-P4价位段购买需求增加，其中P1-P3更重性价比，P4P5更重材质、品牌和场景 淘宝服饰连衣裙价位以P1-P3为主，其中P2价位段需求增速显著。各价位段决策因子存在显著差异，P1-P3价格因素占据主导地位，其次为款式和风格图案，P4-P5则会更加注重材质、质量、品牌和穿着场合。 P1-P3价格敏感度较高，65-70元、75-80元、135-140元需重点关注 连衣裙P1-P3价位段消费者决策时价格考虑优先级更高，淘宝服饰连衣裙P1价格层级可重点关注45-50元、55-60元、65-70元价位段，P2价格层级可以重点关注75-80元、85-90元、95-100元价位段，P3价格层级可重点关注125-130元、135-140元、155-160元、165-170元价位段。 01核心品类连衣裙|货品趋势 风格决策心智加强，新中式、芭蕾风、废土风值得重点关注 风格愈来愈受连衣裙消费者重视，相关搜索人数同比增长15%，其中新中式成为热门风格，款式更加细分，新中式吊带连衣裙用户搜索增长超10倍；此外，芭蕾风、废土风新趋风格在连衣裙品类值得重点关注。 出游将成为驱动连衣裙消费核心场景，海边度假单品需提前布局 出游/度假当选消费者购买连衣裙的TOP1驱动场景，其次为生日/纪念日等重要仪式场合。出游场景下，海边/海岛度假成为用户目的地首选。站外社交平台上，2