2023春夏淘系女装行业趋势白皮书

2023 春夏 衣科技 知衣科技 技 知衣科技 知衣科技 衣科技 知衣科 知衣科技 知衣科技 知衣科 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知 TRENDPROFESSIONALBUSINESSINSIGHT 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 淘系⼥装⾏业趋势⽩⽪书 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 2022-2023淘系⼥装⾏业趋势洞察 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 中国服装市场线上零售总况 防疫放开产业复苏，2023年居⺠⾐着消费迎来开⻔红淘系服装依旧是满⾜消费者丰富购物需求的不⼆之选淘系服装商品品类丰富多元化的⼼智加深 知衣科技 知衣科技 知衣科技 2018-2025e中国鞋服市场线上零售同⽐变化 淘系服装消费者⼼智取向TOP5 2019-2022中国鞋服市场线上零售份额分布 知衣科技 知衣科技 8% 知衣科技 5% 知衣科技 -9% 12% -6% 27% 18% 知衣科技 5%4% 知衣科技 56% 知衣科技 知衣科技 42% 38% 知衣科技 33% 9% 30% 36% 商品品类丰富多样 知衣科技 操作相对简便易使⽤总能买到新品/限定品 知衣科技 售后相对完善有效 0% 知衣科技 同类商品价格实惠 知衣科技 知衣科技 25% 35% 36%36% 知衣科技 知衣科技 20182019202020212022 2024e2025e 知衣科技 知衣科技 2019202020112022 9% 2023e 衣科技 知衣科 技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知 知衣科技 知衣科 知衣科技 随着防疫措施落地及疫情减弱，居民消费在各项政策⽀持下出现回暖。2023年伊始，服装消费价格指数上涨1.33个百分点，其中，⾐着类消费价格同⽐增⻓0.6%。 知衣科技 知衣科技 衣科技 据统计结果显⽰，2023年有望成为中国鞋服市场规模的反弹新拐点，并将⻓期处于稳定增⻓阶段。 对于线上购买渠道的选择，90%的受访者依然⾸选⼿淘APP，且淘宝的“商品丰富多样性”获得56%的认可度，成为消费者中与之关系紧密的平台形象。 随着⺴络⽤户规模的增⻓及产业线上化的深化，消费互联⺴已然成为经济的重要引擎之⼀。2022年中国线上零售份额达到36%，拓展的速度始终领先全球⽔平。 ⻛格&价位段 &⿊⻢店铺 2022年热销店铺的⻛格主要为韩系、名媛、简约、复古、通勤等 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 100-300元是淘系⼥装店铺的核⼼价位段，代表品牌有UR、ONLY等中⾼客单价品牌在2022年出现逆增⻓趋势，其中⿊⻢店铺有annandelman旗舰店、CRUSHCollection旗舰店等 知衣科技 2022年淘系⼥装TOP5000 知衣科技 店铺主要⻛格及占⽐ 2022年淘系⼥装TOP5000店铺价位段分布&代表品牌 2022年淘系⼥装中⾼客单价⿊⻢店铺 知衣科技 知衣科技 知衣科技 名媛17% 简约16% 知衣科技 知衣科技 知衣科技 复古15% 通勤11% 知衣科技 25% 知衣科技 知衣科技 42% 店铺名-销售额同⽐值 知衣科技 annandelman旗舰店5593% CRUSHCollection旗舰店1909% YOEYYOU旗舰店1469% 知衣科技 SMFK旗舰店831% 知衣科技 LAREEY兰瑞怡777% 知衣科技 韩系20% 知衣科技 夜店1% 学院2% 欧美8% ⽇系4% 知衣科技 街头潮流3% 知衣科技 14% 10% 6% 2% BLANCWING631% 知衣科技 IINCBOUTIQUE旗舰店314% 知衣科技 nanajacqueline旗舰店222% 知衣科技 patriziapepe旗舰店208% 衣科技 知衣科 知衣科技 技 知衣科技 知 知衣科技 衣科技 知衣科 知衣科技 ⼯装1% 户外运动2% 100元以内 100-300元300-500元500-1000元1000-2000元 2000元以上 moissac旗舰店193% 知衣科技 淘系服装客群分析 00后群体加⼊拉动消费升级，客单价增⻓贡献超过20% 知衣科技 ⾼阶时尚和潮流策略⼈群（18-29岁）的消费表现突出 知衣科技 知衣科技 ⾼阶时尚&潮流⼈群：内容即⽣活，敏锐嗅觉成就时尚先锋 知衣科技 2020-2022淘系服装各年龄段消费趋势 消费⾦额消费增速CAGR 2022年淘系服装 知衣科技 知衣科技 18-29岁策略⼈群消费矩阵 知衣科技 ⾼ 低价有颜 淘系服装策略⼈群矩阵 知衣科技 知衣科技 知衣科技 品质⽣活 知衣科技 知衣科技 ⼈ 18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50-59岁均 知衣科技 消 ⾼阶时尚 知衣科技 知衣科技 品质⽣活 ⻛格多元时尚敏感 时 知衣科技 尚 度低价实惠 性价⽐为王从众消费 ⼤众实⽤ 品质与时尚兼顾 品质与服务 潮流⼈群 潮流前卫 ⾼阶时尚 时尚⾼奢态度悦⼰ 知衣科技 ⾦ 2020-2022淘系服装消费增⻓因⼦费 知衣科技 客单价增⻓贡献⼈数增⻓贡献额 ⼤众实⽤ 低 潮流⼈群 品质度⾼ 知衣科技 知衣科技 知衣科技 18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50-59岁 低价实惠 低价有颜 知衣科技 知衣科技 知衣科技 18-29岁 策略⼈群 ⼈⼝特征 消费品类 年均频次 跨类⺫ 触点偏好 ⾼阶时尚 ⼥性为主 ⼀⼆线城市 ⾼购买⼒ 多品类 3-5个/年 ⾼频次 40次+ 家装家居卫浴类、床类 内容类渠道订阅 ⼿淘直播 潮流⼈群 ⼥性为主 ⼀⼆线城市中低购买⼒ 多品类 3-5个/年 中频次 20次+ 考试教辅护肤-身体护理 内容类渠道短视频 ⼿淘直播 ⽓泡⼤⼩代表GMV贡献率 知衣科技 潮流商品⼈群购买渗透率 衣科技 知衣科 技 知衣科技 知衣科技 知 知衣科技 知衣科 知衣科技 2022年，淘系服装18-24岁的GMV贡献⽐肩25-29岁的 知衣科技 知衣科技 衣科技 ⾼消费群体，其客单价的增⻓贡献超过20%，成为消费升级最显著的群体。悦⼰意识觉醒的18-24岁通过穿搭实现⾃我认知，抒发⾃我个性，成为前沿⻛格的代⾔⼈。 通过持续追踪⼈群在2022年的消费⾏为发现：在潮流商品的消费⽅⾯，18-29岁的“⾼阶时尚”和“潮流⼈群”表现出强烈的购买兴趣，淘宝ifashion频道的⼈群渗透和年均⽀出都⾼于其他四类⼈群，由此彰显出更加突出的前沿时尚消费态度。 18-29岁的潮流⼈群与⾼阶时尚作为淘系服装的潮流时尚群体共同引领年轻的GenZ服饰消费市场。⾝处⼀⼆线城市的她们，⽣活⽅式多元化开发，具备敏锐的时尚嗅觉，偏好通过内容种草积极消费传达，以凸显场景化下的精致⾃我。 淘系重点客群 ⽣活趋势解读 淘系时尚群体呼声最⾼的四⼤新⽣活场景：娱乐演出、线下探店、户外运动、旅游度假 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 00后表现得更放肆乐享，认为服饰是⼈设的⼀部分，第⼀眼要好看 知衣科技 知衣科技 90后则趋于理性务实，认为服饰是社交的⼯具，舒适最重要 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 ⽂艺⼈格经典出逃 宝藏⼈格氛围感打卡 潮野⼈格城市放空疗愈⼈格诗和远⽅ 00后90后 知衣科技 知衣科技 ⽜仔grunge式蹦迪露肤度多巴胺 复古oldmoney ⾳乐剧尊重 芭蕾舞 知衣科技 动感微醺LiveHouse垃圾摇滚 backto1980s 法式⽂艺古典Disco 知衣科技 IP潮玩出⻔即精致 ⻘春⻛纯欲泡泡袖反emo玩乐 普通穿搭亦可饮茶新中式 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 公共艺术品来拍照了主题式搭配 偶尔精致 围炉煮茶改良 知衣科技 知衣科技 海上冲浪野向户外 功能性城市穿搭运动ootd放松为主 知衣科技 知衣科技 极限Corpcore滑雪 运动⻛融⼊骑⾏松弛⽅向伸展 衣科技 知衣科 技 知衣科技 知 知衣科技 知衣科 知衣科技 连⾐裙三亚编织披肩艺术照⾃然景观 知衣科技 知衣科技 知衣科技 衣科技 知衣科技 ⻄双版纳去有⻛的地⽅丽江民族⻛ 都市优选曼⾕吉隆坡舒适酒店东京⼤城⼲⾓休闲品质 淘系00后客群 ⽣活趋势解读 00后——livehouse⽜仔⾛红，Plog随⼿拍共享穿搭Hashtag00后——IP潮玩纷纷线下落地，治愈画⻛可欲可甜 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 00后——敢于挑战野外极限项⽬ 知衣科技 知衣科技 知衣科技 00后——⻘睐本国城市⻛⼟，连⾐裙与特⾊服饰拍⽚必备 知衣科技 2022年淘系服装派对场景下主要材质的消费份额分布 ⽜仔⽑呢针织 选择国产品牌的原因 知衣科技 知衣科技 国产品牌性价⽐更⾼ ⺠族⾃信，⽀持国货发展 39% 38% IP潮玩服饰消费词云 知衣科技 知衣科技 知衣科技 国产品牌有独特的⽂化内涵 知衣科技 知衣科技 知衣科技 国产品牌更好使⽤国产品牌质量好 29% 29% 28% 上⾐温柔 知衣科技 连⾐裙 知衣科技 碎花吊带 知衣科技 1⽉2⽉3⽉4⽉5⽉6⽉7⽉8⽉9⽉10⽉11⽉12⽉ 知衣科技 00后借助摇滚派对场景进⾏社交助兴，livehouse、酒 ⽂化⾃信认同消费者偏好⻛格 泡泡袖⼩众 吧⾳乐节等逐渐捕获他们的芳⼼。00后去livehouse或者 知衣科技 ⾳乐节，会专⻔考虑露肤度的服饰，⾛辣妹⻛或BM⻛。他们认为，⽐起⽪裤，⽜仔裤和⼯装裤的包容性更好。 甜辣 知衣科技 治愈画⻛ ⽓质⽅领 知衣科技 公主开衫 知衣科技 知衣科技 当代特⾊代表性服饰 户外机能 新中式辣妹⻛休闲运动 ⼩⾹名媛 辣妹 知衣科技 草莓熊 天⽔⽩⾊ 库洛⽶ 法式 娃娃 可欲可甜 衣科技 知衣科 技 知 知衣科技 知衣科 知衣科技 2022度假场景下的连⾐裙销售份额 知衣科技 知衣科技 近80% 云南—⼿⼯编织披肩三亚—碎花沙滩岛服 知衣科技 国潮盛⾏下，消费者对于国货产品的消费认知从⾼性价⽐、质量好，逐步演变成民族⽂化产品的强烈认同感和⾃信感；消费者逐步因民族⽂化的独特内涵⽽消费，在流⾏服饰⽅⾯，⽂化 衣科技 ⾃信的穿⾐消费理念在00后年轻群体中的表现尤为显著。 蝴蝶结 ⽑茸茸 蓬蓬裙 蕾丝纯欲 知衣科技 单词 快闪⻘春 可爱 甜美 浅灰⾊ 淘系90后客群 ⽣活趋势解读 90后——雅致穿搭表达对⽂艺⼯作者的尊重，法式与复古⻛更显理性精致 知衣科技 知衣科技 知衣科技 90后——围炉煮茶年初⻛靡，亲朋好友⻬聚复古“新中式” 知衣科技 90后——贯彻休闲松弛理念选择城市运动，⾼度关注舒适度与功能性 知衣科技 90后——享受国外⼈⽂⻛情，⼈景合⼀重在地标性建筑打卡 知衣科技 90后戏剧爱好者在⾳乐剧演出的穿搭⻛格TOP5 ⾏业整体90后偏好度 近半年⼩红书骑⾏相关话题声量分布 户外运动爱好者向运动 知衣科技 知衣科技 ⻛转变的趋势 趋向运动时的柔软舒适感 知衣科技 55% 饮茶服饰消费词云 知衣科技 知衣科技 唐制 知衣科技 精致 ⽂艺印花 知衣科技 23% 趋向运动时的功能性 22% 清新 知衣科技 刺绣改良⼀⽚ 知衣科技 知衣科技 知衣科技 专业竞技骑⾏ 舒适与功能性同时包含 15% 碎花国⻛ 温柔半袖 法式⽂艺 法式学院⽂⻘松弛复古⽼钱⼩⾹名媛 中式⻓衫⻬胸上⾐ 知衣科技 穿⾐注重精神内涵消费者 城市休闲骑⾏ 知衣科技 知衣科技 #围炉煮茶话题相关笔记 新款天⽔ 针织中⻓ 知衣科技 购⾐TOP5关注点 44% 1.67万 现代款 知衣科技 单词 知衣科技 可穿性 衣科技 知衣科 技 知 知衣科技 知衣科技 知衣科 知衣科技 知衣科技 知衣科技 品牌热⻔性舒适度独⼀性版型裁剪 知衣科技 知衣科技 90后集中艺术沉浸⽽弱化社交体验，则优化的⾳乐舞台剧破圈⽽起，获得⽂艺爱好者的⻘睐。轻熟的他们，更看重服装的品质，对于裁剪、⾯