2024淘宝iFASHION服饰行业秋冬趋势白皮书

淘宝iFASHION 服饰行业2024 秋冬趋势白皮书 WHITEPAPERON A&WTRENDS INTHECLOTHINGINDUSTRY #）A&WTRENDS 淘宝iFASHION智篆GI 目录 WHITEPAPERONA&WTRENDS INTHECLOTHINGINDUSTRY 淘宝iFASHIONX 智篆GI 淘宝服饰行业发展概况3 2024秋冬淘宝服饰 02趋势风格发布12 2024秋冬淘宝服饰 03品类趋势赛道29 服饰行业秋冬趋势淘☎宝IFAS皮HION书 淘宝iFASHIONX智篆GI PARTOT 淘宝服饰行业 发展概况 服饰行业 淘宝iFASHION 秋冬趋势☎皮书 淘宝IFASHION2024服饰行业秋冬趋势☎皮书淘宝iFASHIONX 2024大服饰产业发展格局 服饰零售消费快速复苏，秋冬季成交大盘增长显著 2023年我国服装鞋帽零售额实现显著增长，预计将延续恢复态势 智篆GI 从国内市场来看，我国经济企稳向好发展为各行业消费复苏创造了良好的基础条件。国家统计局数据显示，我国服装、鞋帽、针纺织品 零售额自2023年二季度以来始终保持双位数增长趋势，全年实现零售额突破1.4万亿元，同比增长12.9%，预计2024年我国服装零售市 场将延续恢复态势。 2014-2023年我国服装、鞋帽、针纺织品零售额增长趋势 市场规模（亿元）YOY 2014201520162017201820192020202120222023 数据来源：国家统计局 淘宝秋冬服饰规模走势 受“双十一”购物节、秋冬换季需求增加、节日需求集中释放等多个关键因素影响，2023年淘宝服饰秋冬市场在全年的销售比重上升， 叠加22年低基数效应，11月、12月和1月市场规模增速分别达到18%、29%、88%，秋冬季节国内服饰市场实现快速增长。 2022-2023年淘宝秋冬服饰在全年市场份额变化趋势2023AW年淘宝秋冬服饰月度市场规模变化趋势 ■AWSS市场规模YOY 内圈：2022年外圈：2023年 数据来源：阿里数据洞察数据来源：阿里数据洞察 淘宝IFASHION2024服饰行业秋冬趋势☎皮书淘宝iFASHIONX 淘宝服饰消费者忠诚度持续上升 人群增长和价值释放共同驱动行业发展，成为年轻潮流人群聚集阵地 淘宝服饰行业增长驱动因素 在23AW进一步扩大。同时消费者人均客单处于持续上涨的趋势，消费频次大幅提升，用户在线上淘宝平台购买服饰商品费粘性增强，用户价值进一步放大。 22AW-23AW淘宝服饰行业市场规模及增长趋势22AW-23AW淘宝服饰行业增长驱动因素拆解 消费人数■笔单价■购买频次 智篆GI +7X% 购买频次 笔单价消费人数 22AW23AW 数据来源：阿里数据洞察 淘宝服饰消费者画像分布及趋势 淘宝服饰年轻化程度较高，18-24岁女性占比最大且保持稳定态势，男性群体中18-24岁人群比例远超其他年龄段，成为潮流00后的主要聚集阵地。与此同时，轻熟龄女性占比也十分突出，30-39岁女性群体仍将释放一定消费潜力。商家需要持续进行人群精细化运营，基于消费者需求匹配多元商品，注重时尚潮流与实用性、性价比的结合，满足个性化场景需求。 22AW-23AW淘宝服饰行业消费者画像分布 同比增速 男_35-39 男_30-34 女_50+ . 女_35-39 .女_30-34女_18-24 . 女_25-29女_40-49 男_25-29 ●男_50+ 男_18-24 人数占比 数据来源：阿里数据洞察 淘宝IFASHION2024服饰行业秋冬趋势☎皮书淘宝iFASHIONX 差异化消费偏好显现 年轻女性更注重穿搭整体性，日常消费更密集，男性则偏好大促购置 人群品类偏好差异 智篆GI 女性用户消费更为感性，在服饰消费中追求风格和整体性搭配，更偏好于女装女鞋、箱包饰品等品类，男性用户则更为关偏好消费男装、手表、眼镜；同时，随着人生阶段、经济状况、社会角色等综合因素的转变，消费者在不同年龄段存在品类偏好差异，饰品、箱包、女鞋等品类更受年轻人群欢迎，眼镜、手表、珠宝黄金则更受成熟消费者青。 男鞋 . 男性偏好 淘宝服饰行业不同人群品类偏好差异 4熟 眼镜龄 手表 .服配 珠宝黄金 女性偏好 4男装 . 女装 家居内衣女鞋 箱包皮具 轻年 数据来源：阿里数据洞察 饰品. 人群消费频次&节点差异 女性消费者相对于男性服饰消费更为频繁。从9月初秋开始，消费者对于秋冬商品的需求开始萌芽，随后逐步攀升，在11、12月 需求激增，迎来购买高峰，冬季销售持续到1月底，在2月进入秋冬淡季；年轻女性人群需求显现相对更偏日常化，40+熟龄女性和男性消费者更易受平台大促活动驱动，在11、12月大促购买心智更强。 23AW淘宝服饰消费者购买频次差异不同消费者购买节点偏好(TGI) 男性 女性 18-29 +OE 40+ 50+ 12.4 9月 96 101 103 98 L6 100 10月 101 100 100 66 100 104 4.8 11月 105 98 66 66 101 104 12月 104 66 97 101 103 101 1月 98 101 66 103 101 56 男性 女性 2月 91 103 105 99 96 E6 数据来源：阿里数据洞察数据来源：阿里数据洞察 淘宝IFASHION2024服饰行业秋冬趋势☎皮书淘宝iFASHIONX 亿级店铺和超级爆品数量规模大幅增长 破亿/千万级规模商家数增长超10%，百万级爆品不断涌现 破亿/千万级规模商家增长趋势 智篆GI 淘宝服饰以有效的营销策略，丰富货品供给与良好的市场环境吸引大量消费者。目前淘宝服饰各层级商家发展势头良好，淘宝服饰 破亿规模和破干万规模商家数量逐渐持续增长，同时对市场的销售贡献大幅提升，头部商家的快速发展极大带动了市场的正向发展。 22AW-23AW亿级/干万级规模商家数量变化趋势22AW-23AW亿级/千万级规模商家市场贡献 亿级商家千万级商家23AW■22AW +1X% 亿级商家 +2.4% +7X% 千万级商家+0.6% 22AW23AW 数据来源：阿里数据洞察数据来源：阿里数据洞察 百万级商品增长趋势 商家的规模增长离不开爆品驱动，淘宝服饰23年秋冬百万级规模商品数量突破3万余个，同比增长31%，100元以下低价商品凭借购买人数爆发增长实现销售规模突破，400-800元价格带受到消费者，增长趋势显著。 22AW-23AW销售规模破百万级商品数量趋势23AW百万级爆品价格带购买人数分布及增长趋势 22AW23AW一同比 +3X% 22AW23AW 数据来源：阿里数据洞察数据来源：阿里数据洞察 淘宝IFASHION2024服饰行业秋冬趋势☎皮书 淘宝iFASHIONX 智蒙GI 超级爆品集中秋冬外套品类聚焦材质/风格/色彩赛道 羽绒服、毛呢外套、皮草等品类爆品涌现 百万级商品品类分布 淘宝服饰23年秋冬百万级规模商品主要集中在羽绒服、毛呢外套、皮草以及珠宝首饰品类，典型代表商品为三防羽绒、皮毛一体皮 草外套、自发热保暖羽绒等。超级爆品多基于消费者需求与当前流行趋势所催生，消费者对于功能/材质、色彩搭配及风格设计的关 注度显著攀升。 23AW百万级爆品主要类目分布 黄金首饰毛针织衫裤子 羽绒服毛呢外套皮草短外套牛仔裤 数据来源：阿里数据洞察 典型爆款单品 材质/面料色彩风格 三防自发热羽绒服 中长款狐狸毛领 自鸭绒显瘦羽绒服银蓝貂原色小蝙蝠廓形外套 棕色颗粒小香风粗花呢外套羊毛皮草 拼接羽绒服 学院风新中式 假两件套装改良套装 新华 格雷系 无梨 色羊驼毛托斯卡纳皮毛雪花灰 经典毛呢大衣皮草外荐撞色毛衣毛圈大衣 甜安美千外金套风 数据来源：阿里数据洞察；图片来源：POP、ifashion 8 淘宝IFASHION2024服饰行业秋冬趋势☎皮书 淘宝iFASHIONX 24秋冬色彩新趋 黑☎灰棕成为主流选择，本季粉彩色系更具增长潜力 延续24SS浓郁色彩，粉彩色系带动秋冬柔和梦幻风潮 本季秋冬黑色系、☎色系与棕色系为主要色系，通过增强光泽度与厚重感的处理手法，赋予经典色系薪新生命力。粉彩色系如粉色 紫色等呈现上升趋势，成为不可忽视的潮流焦点，本季在承袭24SS浓郁色彩体系的基础上，实现了色彩整合与明确化，形成多个鲜 明且和谐的色彩群落。温和恬静的粉彩色系得到进一步拓展，向着更加柔和、梦幻的方向发展，为快节奏的现代生活带来一抹宁静 与慰籍。 淘宝服饰秋冬色彩复合增长趋势表现23AW-24SS-24AW色调趋势变化 热度TOP5 上升TOP5 黑色系 粉色系 ☎色系 紫色系 棕色系灰色系 红色系 中性色系灰色系黄色系 8023-24A/20248/8 从23-24秋冬季开始，大幅减少沉闷感，不仅提高色彩的饱和度，整 体的明度也将提升一个级别。不问季节，可长期使用的可持续的颜色 将得以延续，“粉彩色”明显增加。从2455开始，将变为提升色彩饱和度，如春夏季般令人心情舒畅的具有透明感的色调。 数据来源：阿里数据洞察资料来源：连一CMF创新研究 粉彩色系更受年轻人偏好，打破冬日沉闷 社媒平台上粉彩色系话题热度升，年轻消费群体尤为追捧。他们认为，这一色系有效瓦解了冬日固有的沉阅氛围，为秋冬装扮注入鲜活能量，不仅视觉上令人眼前一亮，更在情感层面显著提升穿着者的情绪状态，营造出温暖而明媚的氛围感。值得注意的是，近半数消费者已将粉彩色系融入四季衣橱，实现从今夏到秋冬的无缝衔接，彰显其跨越季节的时尚影响力与广泛接受度 社媒平台粉彩色系讨论趋势消费者秋冬偏好选择粉彩色系主要原因不同消费者秋冬粉彩色系偏好（TGI） +129% 打破季节带来的沉闷 感，让人看起来更加生动、有活力 这些色系的衣物能让我 感到心情偷悦，提升我的情绪状态 从春夏到秋冬过渡，粉彩色系已经自然地融入我的衣橱 MAT2023MAT202418-2425-2930-3435-3940-49 数据来源：智篆GI数据来源：TMIC服饰消费者调研，N=2041 TGI 100 淘宝IFASHION2024服饰行业秋冬趋势☎皮书淘宝iFASHIONX 24秋冬色彩新趋 粉彩色系应用广泛，羽绒/连衣裙/短外套/针织/套装品类增速领跑 粉彩色系秋冬品类机会 智蒙GI 24/25AW粉彩色系流尚着轻盈的半透明感，蕴藏着天然淡雅气息，佛大自然的低语，灰调与粉末状颗粒感的融合，则是粉彩色 浪漫率性、轻盈柔软的核心：趋势延续春夏清透色系，传递清新浪浸感，为穿着者带来焕然一新视觉体验，焕发全新活力。本季粉彩色系核心品类为羽绒服、牛仔裤、毛呢外套、连衣裙、衬衫、短外套，时尚套装、连衣裙、半身裙增速较快，值得重点关注。 本季粉彩色系关键色彩淘宝服饰粉彩色系秋冬核心品类矩阵 时尚套装 连衣裙 PANTONEPANTONE 半身罐·●短外套 毛针织衫●衬杉羽绒服 14-1911TGP毛呢外套 T位.9 复合增长率 .皮草●牛仔裤 棉衣/棉服毛衣 PANTONEPANTONE 14-1803TGPPANTONE 卫衣/绒衫 11-0615TGP 14-4110TPG 销售规模 资料来源：POP数据来源：阿里数据洞察 粉彩色系重点品类关键色彩搭配 在重点类目品类中，不同色系均展现出独特的销售趋势和消费者购买偏好。粉色系以其温柔甜美的特点在多个领域贡献主要销售规模；蓝色系在牛仔裤、衬衫等经典服饰中占据重要地位；绿色系主要集中在毛呢外套、连衣裙、毛针织衫，消费者购买偏好度高；随着今夏奥运紫的大热，奥运同款紫色系穿搭走入大众视野，趋势向好，可重点关注。 羽绒服 118 131 181 牛仔裤 289 89 92 毛呢外套 139 103 104 连衣裙 112 108 141 衬衫 193 88 66 短外套 137 85 126 毛针织衫 112 109 105 时尚套装146 83 105 重点品类消费者细分色彩偏好（TGI）关键色彩搭配示例 销序售规模 销售规模降序 数据来源：阿