大促消费前瞻2024年双11之战大幅提前京东平台取消预售20241014

大促消费前瞻-2024年“双11”之战大幅提前，京东平台取消预售20241014_导读2024年10月14日18：33 关键词 双十一京东天猫抖音拼多多苏宁易购时间线玩法预期销售政府补贴消费力以旧换新家电大促平台消费者物流优惠力度压力 全文摘要 今年双十一期间，各大电商平台通过提前大促时间、取消预售等方式竞争加剧，策略包括抖音的简单规则、拼多多的满减优惠和京东的即时抢购与物流优势。国庆假期销售与双十一的无缝衔接，加之政府补贴，特别是以旧换新政策，可能提升销售预期。尽管消费者热情可能减弱，但多重优惠刺激了消费需求，对家电、厨电等行业形成利好，推荐关注美的、海尔、格力等龙头企业。 大促消费前瞻-2024年“双11”之战大幅提前，京东平台取消预售20241014_导读2024年10月14日18：33 关键词 双十一京东天猫抖音拼多多苏宁易购时间线玩法预期销售政府补贴消费力以旧换新家电大促平台消费者物流优惠力度压力 全文摘要 今年双十一期间，各大电商平台通过提前大促时间、取消预售等方式竞争加剧，策略包括抖音的简单规则、拼多多的满减优惠和京东的即时抢购与物流优势。国庆假期销售与双十一的无缝衔接，加之政府补贴，特别是以旧换新政策，可能提升销售预期。尽管消费者热情可能减弱，但多重优惠刺激了消费需求，对家电、厨电等行业形成利好，推荐关注美的、海尔、格力等龙头企业。电商平台在消费市场的竞争态势中，需警惕销售效果不及预期及宏观经济波动风险，同时关注新房和二手房交易量，以及双十一作为Q4收官之战的重要性。 章节速览 ●00：00双十一大促战况与策略分析 本分析详细介绍了今年双十一期间各大电商平台的战况与策略。京东取消预售，各平台大幅提前大促时间，竞争加剧。分析从时间线、玩法、预期等方面，展示了各大平台如抖音、天猫、京东等的策略和预期销售情况，强调了碎片化和多元化的市场趋势对一梯队平台的压力，以及后起之秀的崛起。 ●08：09双十一大促平台优势分析 讨论了不同电商平台在双十一期间的促销策略和优势，指出抖音的规则简单，易于理解；拼多多提供不同层级的满减优惠，满足不同需求；京东取消了预售环节，注重即时抢购，并强调物流优势。这些策略使得京东、抖音和拼多多在双十一期间相对突出。 ●11：14双十一与国庆销售无缝衔接，叠加政府补贴，促进消费 当前，国庆假期销售与双十一活动首次无缝衔接，政府补贴政策力度空前，尤其是在以旧换新方面，可能使得今年的双十一销售情况好于预期。尽管双十一已举办多年，消费者热情逐渐减弱，但国庆期间的消费热情、收入预期的提升，以及对房地产市场和股市信心的回暖，加上政府补贴，共同构成了今年消费市场的重要推动力。这不仅可能改善今年四季度和全年的销售预期，还有可能使市场对下半年增速放缓的悲观预期得到缓解。 ●15：382023年双十一压力与机会并存 面临618销售低迷和电商平台竞争加剧，厂商和渠道平台面临巨大压力，急需在双十一挽回局势。同时，多元化 的购物平台和消费者对简单直接优惠的偏好，也为电商提供了新的机会。政府补贴、品牌直降、平台优惠券等多重优惠叠加，有望刺激消费需求，特别是对于必选和可选消费品的刚需。 ●22：05电商平台竞争与战略转型分析 讨论了电商平台在消费市场中的竞争态势，特别是京东在双十一等大促期间，从家电品类向纺织服装等新赛道的拓展努力。同时，分析了拼多多的市场定位变化、苏宁易购和国美的历史表现，以及抖音、快手和小红书从种草到销售的转变，强调了电商平台的策略调整和市场潜力。整体而言，虽然面临竞争压力，但电商平台仍有巨大机会和成长空间，特别是在抓住年轻消费者方面。 ●27：21家电行业投资建议 今年家电行业投资重点聚焦于三条主线：一是出海线，白电黑电表现强劲；二是内销线，以旧换新政策带动销售增长，中央资金补贴落实，国庆期间销售表现良好；三是地产后周期线，政府政策扶持，提振市场信心，预计未来三个季度销售高峰。推荐关注刚需赛道，如白电、黑电、厨电板块，以及美的、海尔、格力等龙头企业，以期分享行业红利。 ●30：22双十一销售风险提示与关注要点 当前政策影响下，双十一销售效果需动态跟踪，警惕终端消费刺激效果不及预期及宏观经济波动风险。地产业态影响持续，需关注新房和二手房交易量。微观层面，重视标的公司业绩，特别是在双十一期间的表现。强调了对于618后市场信心的重建，以及对双十一作为Q4收官之战的重要性。 要点回顾 今年双十一之战的特点是什么？双十一时间线是怎样的？ 今年双十一之战的特点体现在两个方面。首先，各厂商和平台都非常焦虑，纷纷将双十一活动时间大幅提前，甚至提前到10月10号前后，这种现象引发了“双十”名称的讨论。其次，各大平台在玩法上各具特色，例如京东取消了预售环节，直接进行正式售卖以抢夺客户。今年双十一的时间线显示，抖音平台率先启动，于10月8日开始预热和抢先售卖，并持续至11月11日。而京东虽然取消了预售环节，但也从12号开始正式售卖，战线相对较长，从9月12日持续至11月13日。天猫保持了传统的预售、现货玩法，并设有预热、交定金、交尾款和狂欢日等环节，整体周期与以往相似。 今年双十一游戏玩法有什么变化吗？ 今年双十一的玩法有明显变化，其中京东平台取消了预售环节，改为直接进行正式售卖，以应对竞争压力。此外，各个平台的营销手段各异，比如抖音采取了一键直降和两个阶段的活动（抢先期和正式售卖期），而拼多多、快手、小红书等二梯队平台也有各自的预热抢先和正式售卖阶段。 双十一对整个季度报表有什么重要性？ 双十一对于Q4季度乃至全年报表收官冲刺至关重要，因为它是一个重要的预期指引，直接影响着投资者对接下来销售数据的感受和资本市场对该阶段销售表现的看法。即使最终销售结果不错，但如果预期过高，也可能被认为低于预期；相反，若预期较低，则可能认为销售超出预期。 在双十一活动中，京东、抖音、拼多多、快手和小红书等电商平台的玩法有何不同？ 在双十一活动中，不同电商平台的玩法各异。京东取消了预售环节，直接提供现货，并拥有快速物流优势。抖音的规则相对简单，为立减15%；拼多多则通过多层级满减策略吸引消费 者，如100减10块、200减30块、500减100块、1000减200块和2000减400块等。快手目前提供了20亿红包和10亿商 品补贴红利。小红书则有百亿补贴活动。总体而言，抖音规则最为简单易懂，而拼多多在满减策略上更为细分。 从时间线、玩法复杂程度、优惠力度以及预售取消等方面，目前哪些电商平台在双十一活动中更具优势？ 根据综合评判，目前在传统电商平台中，京东因其快速物流和取消预售的优势，在时间线、玩法简单程度和享受优惠力度等方面具有一定优势。在新兴电商平台中，抖音和拼多多也表现突出，抖音由于其规则简单易懂，而拼多多则凭借其细分的满减策略对不同需求消费者具有较大吸引力。综合来看，京东、抖音和拼多多三个平台在双十一活动中具有较大优势。 对于今年双十一活动，消费者的预期会如何？ 尽管双十一已举办多年，消费者热情有所递减，但今年双十一预期可能优于大家的悲观预期。结合国庆期间的消费热情、收入预期、房地产市场和股市信心回暖以及国家以旧换新政策力度加大等因素，预计今年双十一活动效果会比预期要好。家电行业作为刚需产品，新增需求和更新需求叠加，加上国庆和双十一叠加促销，以及以旧换新政策带来的补贴，三者共振可能会产生比单个事件更大的效果，从而提升消费者的购买需求和销售预期。 双十一为何会出现厂商和渠道平台抢跑的情况？今年双十一对厂商和平台的主要压力点是什么？厂商和渠道平台抢跑的原因在于今年双十一是背水之战的最后一战，若未能达成目标，可能面临无力回天的局面，因此需要在双十一前加紧努力以期提早分得市场的一杯羹。主要压力点包括新崛起平台对京东和天猫的压力增大，厂商需守住阵地防止客群流失；同时，短视频种草能力增强，如何保住传统优势也是一个重要课题；以及多元化、去中心化趋势下，传统单一监测平台难以代表大盘趋势，需综合考虑各个新平台的表现。 当前电商行业面临哪些具体压力？ 当前压力点在于规则设计过于复杂，消费者学习成本高，导致规则越简单越直接的效果越好；同时，政府补贴、品牌直降、平台优惠券等多重优惠叠加能否真正惠及消费者，以及玩法简化带来的透明度提升也将成为影响电商体验的关键因素。 双十一期间，天猫如何通过优惠策略吸引消费者？ 天猫在双十一期间提供政府补贴、品牌官方直降以及88VIP会员叠加券等多重优惠叠加，旨在通过实实在在的折扣力度激发消费者的购物需求，满足消费者对必选和可选消费品的刚需。 京东在双十一期间有何战略变化？ 京东除了维持家电品类的优势外，今年大力投入资源推广京东服饰（纺织服装赛道），希望借此打造除家电之外的另一个强势品牌，从而实现整体业务的多元化发展。 电商平台在过去几年间有哪些值得关注的变化？ 过去几年电商平台发生了许多变化，比如从对拼多多的质疑到逐渐接受和拥抱，平台运营策略和用户群体也在不断演变；此外，不同电商平台如苏宁易购、国美等在崛起与衰退之间表现出不同的发展路径，而短视频和直播平台如抖音、快手以及小红书等则凭借内容种草的方式快速崛起。 在电商领域，现在有哪些崛起迅速的平台？ 目前电商领域崛起速度超乎想象的平台，除了原有的营销和种草平台，还包含了增加了商城功能后直接进行销售的新型平台。其中，传统一梯队电商面临较大压力，同时市场上可能会出现更多未在图表中列出的新平台，如得物等有自己圈层的平台。 如何看待未来电商行业的变化和机会？ 未来电商行业可能会出现大家意想不到的变化，这些变化带来了更多的机会点，不应过于悲观地看待大促机会。线上渠道已成为主流且年轻人的消费习惯已经养成，因此，在压力之下要充满信心，关注消费习惯变化带来的可能性。 投资角度看今年家电行业有哪些值得关注的点？ 今年家电行业投资可关注三条主线：一是出海业务，以白电和黑电为代表的大家电表现强劲；二是内销领域，以旧换新政策加上中央资金补贴，国庆期间销售表现不错；三是地产后周期板块，厨电等大家电受地产影响减弱但仍需关注新房销售情况带来的销售高峰。 对于家电行业的具体投资建议是什么？投资家电行业面临哪些风险？ 建议关注传统的白电、黑电和厨电赛道，因为它们相对刚需，景气度较强，并且有国家政策支持下的以旧换新和双十一补贴等红利。推荐受益于行业红利的龙头公司，如美的、海尔、格力、海信、TCL以及老板电器、火星人等。投资家电行业存在政策落地效果不及预期的风险、宏观经济影响（如地缘冲突对出口业务的影响）、地产链信心变化带来的风险，以及标的公司业绩情况变化的风险。需动态跟踪政策实际兑现情况、宏观环境变化以及地产销售数据，同时关注微观层面业绩表现。