安徽地区空调渠道大商20241007

安徽地区空调渠道大商20241007_导读 2024年10月07日21：39 关键词 空调销售安徽国庆节以旧换新经销商利润消费者补贴活动宣传回款价格品牌国补任务库存自媒体政策旅游 全文摘要 本次会议重点讨论了安徽地区空调销售情况，包括零售动态、冷源开盘及以旧换新活动进展。会议强调保密性，禁止泄露会议录音或纪要。国庆节销售虽起步晚但仍表现良好，合肥市活动带动销售增长，整体预计轻微增长。 安徽地区空调渠道大商20241007_导读 2024年10月07日21：39 关键词 空调销售安徽国庆节以旧换新经销商利润消费者补贴活动宣传回款价格品牌国补任务库存自媒体政策旅游 全文摘要 本次会议重点讨论了安徽地区空调销售情况，包括零售动态、冷源开盘及以旧换新活动进展。会议强调保密性，禁止泄露会议录音或纪要。国庆节销售虽起步晚但仍表现良好，合肥市活动带动销售增长，整体预计轻微增长。以旧换新活动虽已启动，部分地区推广受POS机安装滞后影响，销售公司通过小程序简化流程并提供补贴，但部分经销商对活动认识不足，销售表现欠佳。高端产品利润高，普通产品利润亦可观，显示市场良好反应。讨论了促销活动参与意愿、补贴政策对价格和市场竞争力的影响，以及双十一活动准备，旨在通过一系列措施提振销售并调整库存。促销活动后，预计中高端机型销售比例将显著增加，经销商利润空间扩大。 章节速览 ●00：00空调车调研活动会议纪要 本次会议聚焦于安徽地区的空调销售情况更新，包括零售情况、冷源开盘以及以旧换新活动的进展。会议强调未 经天风证券许可，不得泄露会议录音或纪要。此外，讨论了国庆节销售情况，指出尽管起步晚，但合肥市先启动活动，带动了一波销售增长，国庆期间销售表现优于往年，整体销售预计增长轻微。 ●04：56国庆节销售及以旧换新活动情况 国庆节销售情况略低于预期，但有明显增长，预计增幅在五六十个百分点。由于去年基数较小，增长感觉不明显。安徽省内以旧换新活动从9月25日开始，部分地区POS机安装滞后，影响了活动的早期推广。销售公司通过小 程序简化流程，为经销商提供补贴，覆盖几乎所有经销商。尽管如此，部分经销商因对活动认识不足，销售表现不佳。高端产品利润较高，普通产品的利润也在500到800元之间，显示出了较好的市场反应。 ●09：58探讨经销商参与促销活动的意愿与效果 讨论了部分经销商因为活动时间短、淡季需求、需垫资等原因对促销活动的参与意愿较低。尽管如此，参与活动 的经销商发现实际利润和销量提升，引发了是否应促使未参与经销商加入的讨论。同时，对比过去，强调了当前促销活动中头部品牌和经销商的显著受益，分析了补贴政策对价格和市场竞争力的影响。还涉及了促销活动的宣传策略和经销商的反馈，以及额外补贴政策对价格核算的影响。 ●16：02冷链项目回款与政策调整情况 目前冷链项目回款达到12亿多，占全年回款指标的20%以上。为提升销售，公司追加政策支持，如送车和旅游补 贴等，但随着政策回收，回款有回升趋势。考虑到经销商库存管理和销售策略，公司计划通过双十一活动提振销售，并调整库存至合适水平。 ●20：58中高端机型销售比例提升 讨论了在经历一系列促销活动后，销售产品结构的变化，特别关注中高端机型销售比例的提升。活动中，通过退 押金和特价机策略，刺激了中高端机型的销售，提高了经销商的利润空间，从而引导经销商更多地备货中高端产品。预计促销后中高端机型的销售比例可能显著增加，从之前的35%降至约20%。 ●25：14双十一活动准备及市场情况讨论 讨论了双十一活动的准备情况，预计开始日期为10月22号之后，因业务会议的结束时间。同时，提到了国庆期间 销售增幅约为五六十，及渠道价格体系因国家补贴而上涨，经销商利润增加的情况。最后，提及了线上会议中暂 时没有新的提问，以及后续与专家的跟进计划。问答回顾 发言人问：安徽地区的以旧换新活动具体在哪一天开始的？今年国庆节期间空调动销情况如何？发言人 答：安徽省的以旧换新活动起步较晚，合肥市是最早开始的，从9月15号就已经启动，全省各地在20号至25号陆 续开始，并且有些地方由于各种原因还未完全参与或POS机未到。国庆节期间空调动销相比去年有所增长，但增幅没有达到预期的火爆程度，大致增长了五六成。其中，9月份虽然一开始消费者有压单现象，导致上半月销售数据不明显，但国庆节期间确实比去年要好，但未出现特别高的销售峰值。 发言人问：参与以旧换新活动的经销商积极性如何？ 发言人答：经销商的积极性因思想觉悟和对活动理解的不同而有所差异。有的经销商认识到活动的重要性并积极参与，而有些则认为补贴时间短、利润不高而不积极行动，甚至认为是淡季销售不会有所增加，因此参与度不一。 发言人问：乡镇地区POS机的配备情况如何？ 发言人答：乡镇地区因办理POS机流程较为繁琐，但销售公司协同及时，通过小程序为乡镇经销商提供便利，经销商只需在小程序下单，销售公司负责申请补贴，并协助上传资料到工商局、商务局等相关部门，这样就实现了几乎百分百的经销商覆盖。 发言人问：在当前活动中，经销商的利润情况如何？ 发言人答：正常一台机子的利润都在500到600元以上，高端机利润甚至可达800元以上。例如，我们的引擎机从销售公司买进时的提货价是2699元，而消费者实际购买价为2639元，这中间的差价作为经销商的利润。 发言人问：如果经销商因活动时间短、淡季等因素而不愿参与，但参与的经销商获利较好的话，这是否会影响其他未参与的经销商去参与活动？ 发言人答：是的，现在这种情况下，不参与活动的经销商可能会受到挤压，因为如果他们不做，竞争对手可能会占据市场优势。目前一些银行开始参与活动，但覆盖范围有限，因此大经销商由于其反应能力、宣传面等方面的优势，能获取更多好处。 发言人问：梁辉的旅游环境活动资格申请有什么要求？ 发言人答：目前梁辉的旅游环境活动资格是放开式的，只要申请就可以参加，没有入围的限制。发言人问：当前一轮补贴政策与十年前家电电商节能惠民活动相比，受益群体有何不同？ 发言人答：当前这一轮补贴政策下，头部品牌和经销商更受益，因为补贴后价格便宜，头部品牌能通过降价吸引 更多消费者，而补贴使消费者实际支付的价格更低，利润空间相应增大。发言人问：补贴政策是否影响了消费者对不同品牌的选择？ 发言人答：补贴政策下，即使企业原本标价较高，打折后与二线品牌的价格差缩小，消费者更倾向于选择具有补 贴政策支持的品牌，从而促进了头部品牌的销售增长。发言人问：公司在额外补贴上提供了哪些政策支持？ 发言人答：公司没有额外给予补贴政策支持，只是在核算价格方面，因为有国补加持，经销商拿到的核算价格相 较于开盘价要高一些。 发言人问：当前冷链任务的回款和进度情况如何？ 发言人答：目前冷链任务的回款总额约为12亿多，截止到9月底，已完成了约20%的回款指标。发言人问：针对最近的优惠政策调整，厂家、销售公司和消费者利润情况有何变化？ 发言人答：随着政策的调整回收，整体政策收紧，厂家、销售公司以及消费者的利润均有所提高。当前回款已达 到一定水平，年底前预计能完成年度回款指标。发言人问：经销商提货和库存消化的情况如何？ 发言人答：经销商从我们公司小程序上操作时，如果库存得不到消化，他们就会增加库存，而销售公司则会根据 销售情况及时发货，利润计入账后可继续提货。今年的预期主要看双十一的表现。 发言人问：目前渠道库存水平是多少？与往年相比如何？ 发言人答：截止到9月底，渠道库存大约在11.5亿左右，相比往年稍低一些。因为正在进行以旧换新活动，经销商可能有较强的备货意愿，特别是为了备货双十一会准备一些特价机。 发言人问：经销商备货结构是否会随着活动推移而变化？ 发言人答：中高端机型备货可能会增多，因为经销商现在中高端机型不缺，且很多乡镇今年首次尝试销售中高端机型，随着补贴政策的实施，经销商利润提高，推高了中高端机型的销量。 发言人问：中高端机型占比变化情况如何？ 发言人答：虽然没有统计数据，但感觉中高端机型占比有所提升，因为特价机单价较低，经销商利润较低，而中高端机型补贴后价格合适，利润增加，经销商的积极性也相应提高。 发言人问：双十一活动的开始时间预计是什么时候？ 发言人答：双十一活动预计在10月20号左右开始推出，因为之前有业务会议需要时间进行政策的推进。