湖北地区空调渠道大商20241107

湖北地区空调渠道大商20241107_导读 2024年11月08日16：06 关键词 湖北地区动销情况安装卡经销商囤货双十一补贴库存断货机型结构国货中高端机型盈利折扣多联机家用中央空调同比增长负增长装修旺季家庭中央空调 全文摘要 在湖北地区，空调销售情况表现良好，特别是在国补政策的推动下，中高端机型销量显著增长。十月份，尽管零售销售增长了20%-30%，安装卡仅增长了9%，显示出安装活动的提升不如零售销售那样迅速。库存情况乐观，同比和环比均有减少。 湖北地区空调渠道大商20241107_导读 2024年11月08日16：06 关键词 湖北地区动销情况安装卡经销商囤货双十一补贴库存断货机型结构国货中高端机型盈利折扣多联机家用中央空调同比增长负增长装修旺季家庭中央空调 全文摘要 在湖北地区，空调销售情况表现良好，特别是在国补政策的推动下，中高端机型销量显著增长。十月份，尽管零售销售增长了20%-30%，安装卡仅增长了9%，显示出安装活动的提升不如零售销售那样迅速。库存情况乐观，同比和环比均有减少。渠道改革方面，减少了代理商，转向网络提货，简化了流程。双十一大促期间，线上线下均推出了折扣活动，线下经销商提货意愿较高。整体而言，补贴政策和渠道优化促进了销售，特别是中高端机型的销售表现突出。 章节速览 ●00：00湖北地区家电安装卡情况与销售趋势分析 专家提到，湖北地区十月份安装卡较去年同期增长9%，但销售表现更佳，增幅约20%-30%，反映出囤货现象。库 存情况有所改善，与去年同期相比降低。国美地区生产稳定，未出现断货情况。补贴政策推动了消费需求，特别是十一期间。尽管双十一可能带来线上线下的销售分流，但目前销售趋势保持良好，未影响终端需求。 ●03：50湖北省医药补贴情况 目前湖北省医药补贴政策仍在执行，截止至12月31日，补贴总额已达数百万，已有商家回款超过两百万元，占补贴总额的20%。该补贴对当地医药市场有积极影响，补贴额度总计约三四百万，目前并未听说补贴资金用完的情况。 ●05：43国补落地对空调销售的影响及未来趋势 根据对话，当前市场上销售较好的空调机型集中在3000元以上的中高端产品，包括某些特定品牌和型号。国补落 地后，虽然总销售额没有具体统计，但观察到销售趋势保持稳定，可能延续至年底。消费者似乎期待更多促销活动，如双十一，对于价格敏感度较高，但国补政策和消费补贴延长至12月31日可能影响消费者的购买决策。 ●09：56探讨国股落地后空调销售策略与补贴情况 讨论了购买空调的时机、国补政策及其对销售策略的影响。虽然当前部分准备工作未完成，但预计到12月会迎来 销售小高峰。国股落地后，中单盈利增加，毛利率预计提高约五个点，显示出比以往更好的利润情况。针对线上线下销售策略，虽然线下可能没有如预期的折扣活动，但折上折的促销策略也可能在线上线下都有实施。当前，经销商参与补贴活动的积极性较高，销售情况良好，说明市场对补贴政策反应积极，对未来的销售持乐观态度。 ●13：11双十一和国庆促销策略及市场定位 在双十一和国庆促销中，商家原本倾向于提供大量资源和降价促销以吸引顾客，但今年情况有所变化，主要以保持价格稳定为主。对于中高端机型，一二线城市的市场占比高，价格定位在3600元以上，而县级市场则倾向于销售价格更低的机型。格力在空调市场表现突出，终端网点和专卖店数量领先其他品牌。同时，讨论还提到了房地产市场对终端销售的影响，以及今年促销策略的调整和市场恢复情况。 ●16：22多联机家用中央空调市场分析与价格策略 讨论了多联机家用中央空调市场的情况，特别关注了国五标准对家用多联机的影响，以及以旧换新的促销策略对市场的拉动作用。指出市场上主要品牌为大金、格力和南京，其中格力占比最 高，达60%到65%。讨论了价格竞争策略，如通过补贴降低价格，使得产品更具市场竞争力。此外，提到了多联机在新房市场中的受欢迎程度，以及不同品牌在价格战中的策略差异。 ●19：48多联机市场同比表现与趋势分析 讨论了多联机市场的同比表现，指出2024年相比2023年有显著改善，从负增长35%到负增长14%。提及家庭中央 空调市场可能成为主流，特别是在二三线城市的销售情况，显示出该市场的潜力与挑战。此外，还提到了某些地区，如湖北恩施，家庭中央空调销售表现突出。 ●22：24考虑安装中央空调的因素 在选择是否安装中央空调时，消费者可能会考虑多个因素。新房物业限制可能影响空调安装方式，大平层家庭可能偏好不破坏美观性的安装方案，如家庭中央空调或风管机。此外，对于注重装修美观的消费者，中央空调可能因其不占空间且更为美观而成为首选。然而，中央空调的维护成本和不便也是需要考虑的问题，有消费者可能会在后期选择更换为更易于维护的柜机。 ●24：34中央空调安装规范及保修政策提升 过去由于安装不规范，导致中央空调的检修和维护较为困难，但现在通过多年的培训和规范，安装流程变得标准化，便于后期的维修保养。目前，对于中央空调的保修期已经从早期的24个月延长至现在的六年，某些品牌甚至提供十年保修，显示了产品成熟度和技术水平的提升。 ●27：35商业项目和家用空调市场讨论 讨论内容涉及十月份商业项目中的诊所数量、家用中央空调市场，以及补贴政策对家电价格的影响。特别提到龙湾经济技术开发区的特殊补贴政策，以及双十一期间经销商可能的提价策略，强调公司对价格的规定。 ●31：43公司年度销售任务及市场状况分析 公司目前没有下达新的年度销售任务，仅设定了一个短期目标，即在八月至年末期间销售额需达到前四年同期的水平。尽管终端销售情况较为乐观，但实际销售进度与去年同期持平，表明当前市场为存量市场，公司能够保持前期销售水平已属不易。 ●33：34湖北地区渠道改革进度及提货方式讨论 目前，湖北地区渠道改革自2021年起，已取消代理商，直接与经销商合作提货。主要通过网络平台进行提货，少 数情况下使用实体仓库提货。此外，也存在通过特定平台下单并直接发货的情况，特别是在跨省项目中。总体上，改革后渠道调整和提货流程正在逐步适应和实施中。 ●36：11销售策略和市场推广的调整与未来规划 讨论了目前销售策略中的批利用率问题及可能的改进措施，强调了总部在政策制定中的核心作用以及与经销商的合作。指出今年的销售政策相比往年有所改善，但具体实施细节仍在讨论和调整中。会议还提到了下个月将对空调销售情况进行进一步跟进。 问答回顾 发言人问：目前湖北地区的动销情况如何？10月份的安装卡情况大概是怎样的？ 发言人答：目前湖北地区的动销情况在十月份有所增长，安装卡同比增长了9%。尽管销售整体上比去年同期增长了百分之二三十，但安装卡数量相比去年同期有所减少。现在经销商仓库中存在较多库存。 发言人问：对于大促期间的出货情况以及当前库存状况的理解是怎样的？ 发言人答：当前库存与去年同期相比有所降低，整体库存水位同比和环比都有所减少。十一期间受国家补贴政策影响，消费者购买热情较高，导致销售情况较好，目前库存能满足需求，未出现断货情况。 发言人问：国股落地后，湖北省的销售使用情况怎么样？现在有没有卖断货的现象？ 发言人答：目前还未看到整数到现在具体的销售情况，但从商家反馈的信息来看，补贴资金已收回两百多万，对应的销售金额接近一千多万，且补贴还在继续使用中。目前没有地区出现用完补贴的情况。 发言人问：目前湖北省的国股机型结构是什么样的？ 发言人答：目前卖得最好的机型是在3000-3600元以上的机型，如冷静王系列、时光序系列等。从国股落地后的情况来看，一二级市场以及三级县城市场的中高端机型销售表现较好。 发言人问：从国股落地到现在，格力品牌的销售金额大概是多少？ 发言人答：目前还未专门统计格力品牌的销售金额，只关注安装卡和全程报的销售数据。 发言人问：对于双十一及之后的空调需求趋势怎么看？ 发言人答：预计双十一过后可能会有一个小高峰，因为很多消费者因国家消费补贴政策至12月31号还在观望，所以会选择在之后购买空调。 发言人问：国股落地后，明年的空调销售情况是否会继续进行，目前是否有明确消息？ 发言人答：目前还没有国家或政府明确的相关政策出台，对于明年是否会继续做这个事情还不了解。 发言人问：国服落地后，线上线下是否会有双十一折扣叠加国补折扣的情况？国服落地后，线下经销商参与补贴回款情况如何，经销商的覆盖度和销售意愿怎样？ 发言人答：目前了解到的信息是国服落地后，线下可能不会有双十一叠加国补折扣的做法，这个还需进一步观察和确认。现在经销商几乎百分之百都能参加补贴，提货意愿比较好，库存不大，且由于国家补贴持续进行，今年的毛利率比往年同期高约五个点。 发言人问：中高端机型占比及价格定位如何？ 发言人答：一二级城市市场中高端机型占比可能达到60%至80%，价格定位在3600元以上；而县级市场则以更低价格、更高销量的机型为主。 发言人问：与格力在湖北地区的空调销售相比，其他品牌的增速如何？ 发言人答：其他品牌在湖北地区的增速不一定有格力快，格力在终端网点数量、专卖店数量等方面具有明显优势。 发言人问：关于多联机的以旧换新政策，对家用中央空调的拉动效果明显吗？ 发言人答：多联机的以旧换新政策对家用中央空调市场拉动效果比较明显，尤其是家用中央空调品牌中，格力的市场份额非常高，补贴后产品更具性价比。 发言人问：补贴后，家用中央空调的价格优势以及消费者选择倾向如何变化？ 发言人答：补贴后，家用中央空调更具性价比，以前可能有更多消费者选择竞品，但现在补贴优惠使得格力家用中央空调与竞品价格差距缩小，消费者选择面更广。 发言人问：十月份多联机的同比增长大概是多少水平？ 发言人答：十月份多联机的同比增长相比装修旺季时的35%负增长有所收窄，与去年同比负增长14个点。 发言人问：家庭中央空调是否有可能成为主流市场，并且有没有数据支持？目前其他品牌对于中央空调的保修期是多久？ 发言人答：家庭中央空调确实有可能成为主流市场。以湖北恩施地区为例，家庭中央空调年销售额接近1亿，而传统空调则只需几千块。目前其他品牌对于中央空调的保修期也逐渐提高到六年左右，部分品牌在特定活动期间会提供更长时间的保修政策，但不一定能保证整个十年使用期。 发言人问：十月份商用中央空调的销售情况如何？ 发言人答：十月份商用中央空调的具体销售数据未在本次对话中提及，但提到商用空调业务由独立公司在运作，而家用中央空调是主要关注的领域。 发言人问：经销商在选择加工（即购买空调）时会基于哪些考虑因素？ 发言人答：经销商在选择空调时，会考虑房屋类型（如新房物业限制、大平层美观需求）以及对家用风管机的接受度，因其更美观且节省空间，同时也有业主出于装修美观和易打理的考虑选择家庭中央空调。 发言人问：中央空调清理和维修是否较为麻烦，以及早期不规范安装造成的问题如何解决？ 发言人答：早期确实存在中央空调安装不规范导致清理和维修麻烦的情况，但现在经过规范培训和严格管理，员工安装都非常规范，有检修口方便后期维修保养，且产品质量成熟度高，一般能提供六年保修。 发言人问：补贴政策是否会从其他品类转移给家电，例如中央空调？ 发言人答：目前尚未听说补贴政策会从其他品类转移到家电，但在龙湾经济技术开发区存在特殊情况，即政府将原本计划盖死的面积，在12月份释放10%的小配件补贴，但这种情况属于个例。 发言人问：现在湖北地区的新百年任务是多少？有新的政策出台吗？ 发言人答：目前没有下达新一年的整个年度任务目标，但从八月份至今，只设定了一个阶段任务，即争取在八月份至12月31号期间实现与去年同期相同的销售水平，保持不降低。 发言人问：当时下达的任务目标是从八月份开始实行吗？ 发言人答：是的，从八月份至今，公司只设定了一个阶段任务，并非每个月都有明确的目标，整体进度与去年同期相比基本持平。 发言人问：湖北地区渠道改革现在是什么样的进度？提货方式是怎样的？ 发言人答：渠道改革方面，自2021年起基本完成