安徽地区空调渠道调研（格力渠道）-202310081）零售=

纪要为有道云链接： 安徽地区空调渠道调研（格力渠道）-202310081）零售 =i)去年9月安装卡9.4w套，今年9月是8.8w套。今年市场压力还是比较大，天气、经济大环境和地产有影响。 ii)今年十一天气不好+外出人数非常多，销售也比较弱。 iii)合作装修公司和建材商的订单下降，幅度大于整体安装卡下降的幅度。 iv)商用略有增长，相对于家用的比例在上升。 2）冷年任务目标与进度 i)24冷年家用机目标56个亿，15%的增长，目标定得比较高 ii)8-9月渠道回款9.8+2.6个亿，22%的进度。22年8+9月9.1+2.3个亿。回款将近9%的增长 iii)8-9月提货额在10个亿左右，去年同期5-6个亿，渠道在打款后提货大幅度增长！今年采用配提政策之后，引流机价格下降，经销商提货积极性高 3）库存 i)库存在11.8个亿，全渠道库存 ii)目前水平是处在比较低的水平，没什么压力。渠道变革之后库存压力就比较小了。 4）渠道结构 i）KA卖场：销售公司对接收款，引流机差价50/常规挂机价差100左右+销售佣金，6-8% ii)专卖店：销售公司获得专卖店提货额4-6%的佣金。专卖店自身销售：引流机价差200/常规挂机价差300-500块钱，返利方面针对中高端机完成任务补贴3% 1）零售 点此跳转：安徽地区空调渠道调研（格力渠道）-20231008 =