河南地区空调渠道大商20241007

河南地区空调渠道大商20241007_导读 2024年10月08日06：52 关键词 空调渠道以旧换新郑州九月份十月国庆节动销安装卡销售增长河南门店数据任务库存政策消费者城镇化补贴 全文摘要 天风证券举行月度空调渠道调研会议，聚焦九月至十月间以旧换新政策执行情况。会议指出，郑州地区自九月中旬实施的政策带动了销售增长，安装卡数量较去年同期显著增加，自有门店日均安装卡数量约为去年的三倍，市区门店销售增长快于县区和社区门店。讨论了空调市场开盘、回款进度、库存管理，以及美的和格力等品牌的价格策略和市场表现，反映出终端价格提升与产品结构优化趋势。 河南地区空调渠道大商20241007_导读 2024年10月08日06：52 关键词 空调渠道以旧换新郑州九月份十月国庆节动销安装卡销售增长河南门店数据任务库存政策消费者城镇化补贴 全文摘要 天风证券举行月度空调渠道调研会议，聚焦九月至十月间以旧换新政策执行情况。会议指出，郑州地区自九月中旬实施的政策带动了销售增长，安装卡数量较去年同期显著增加，自有门店日均安装卡数量约为去年的三倍，市区门店销售增长快于县区和社区门店。讨论了空调市场开盘、回款进度、库存管理，以及美的和格力等品牌的价格策略和市场表现，反映出终端价格提升与产品结构优化趋势。会议还探讨了以旧换新政策对任务完成的推动作用，以及如何在国家补贴政策下保持竞争力，特别关注了河南地区的活动执行细节和经销商对政府补贴到账时间的担忧。此外，讨论了市场竞争现状，头部品牌因产品质量和品牌影响力获益更多，而小品牌面临挑战，需提升产品力和消费者接受度。最后，分析了志高品牌市场表现及政府补贴政策对市场活动的影响。 章节速览 ●00：00空调渠道调研会议 天风证券举行每月一度的空调渠道调研会议，讨论九月至十月间以旧换新政策的执行情况。会议邀请了河南地区的空调大商参与交流，分享了郑州地区自九月中旬开始实施的以旧换新政策的宣传与执行情况，提到九月动销约有2万2600张安装卡，十一期间数据未详细统计。 ●03：242023年9月1日至25日安装卡数量分析 讨论了2023年9月1日至25日的安装卡数量，共约22000张，较去年同期的14000张有所增长。同时，提及自有门店日均安装卡数量约1500张，并与去年国庆期间数据进行对比，指出今年数据约为去年的三倍。此外，还提到了市区门店的销售增长可能高于县区和社区门店，以及以旧换新的政策对销售的影响。 ●07：20今年空调任务及库存情况分析 讨论了空调市场的开盘情况、回款进度以及库存管理。今年的空调任务较去年有所提升，截止到9月29日，已完成30%的回款目标。渠道库存情况良好，预计到9月底库存水平达到6000万左右，比去年增加约15%。此外，讨论了美的对渠道的支持政策和以旧换新政策对任务完成的推动作用。 ●12：52家电市场终端价格和产品结构变化 在5、6月份讨论了终端价格的压力，以及格力在618期间的策略调整。后续提到，随着政策影响，终端价格有所提升，其中一、二级能效的挂机产品价格分别上涨了100到150元和200到300元。此外，讨论了美的在高端市场的价格策略以及消费者对于价格调整的反应，指出消费者可能在预算不变的情况下选择更贵的产品。整体上，终端 价格的提升与产品结构的优化相互促进，显示出市场对能效更高的产品的偏好增加。 ●18：41讨论线下家电销售策略及河南以旧换新活动实施情况 讨论了线下家电销售的优势与策略，特别是如何在国家补贴政策下保持竞争力，避免失去消费者。同时，探讨了河南地区实施以旧换新活动的方式，包括门店资格要求、线上接入情况及价格策略，指出了一些乡镇小网点参与活动的困难与变化。 ●23：34九月份调整及联营联产方法讨论 讨论了九月份调整中的联营联产方法，这种方法适用于小型社区不具备一般纳税人条件的情况，通过将这些社区的业务整合到较大经销商处统一开票来解决。此外，探讨了政府补贴给参与活动经销商的账期问题，虽然最初有不同意见，但目前普遍认为账期在30天左右是相对合理的。同时，提到了经销商对参与活动的积极性，以及对政府补贴到账时间的担忧。 ●26：50市场走访与销售策略讨论 讨论了在走访市场时观察到的销售情况，包括美的、格力、海尔等品牌的表现，以及对小品类品牌的观察。提到了提前释放市场需求的策略和政府政策的影响。讨论了经销商的理解和合作情况，以及采取的应对措施，包括适当调整账期和型号等。最后，讨论了市场竞争情况，特别提到了海信和小米等品牌的竞争。 ●30：01以旧换新活动中头部品牌受益情况及市场反应分析 在以旧换新活动中，头部品牌普遍受益更多，显示出消费者对一线品牌及高端产品的偏好增加。同时，市场的观察表明，即便政策一视同仁，产品质量和品牌影响力成为决定消费者选择的关键因素。小品牌尽管有机会，但面临较大挑战，特别是在产品力与消费者接受度方面需进一步提升。 ●32：54家电市场竞争分析及策略讨论 讨论了家电市场竞争现状，特别是关于志高品牌在市场中的表现及其面临的问题，包括产品质量、品牌认可度、销售渠道等因素对销售的影响。同时，分析了头部品牌如美的、格力、海尔在产品力、品牌影响力及销售网络方面的优势，以及政府补贴政策对市场活动的影响。讨论还涉及了市场活动的组织和执行，以及未来市场策略的可能调整方向。 问答回顾 发言人问：九月份以旧换新的零售情况如何？ 发言人答：在九月份，郑州地区从九月中旬开始执行以旧换新的政策，消费者对政策已经较为清楚。九月份安装卡的销售数量为22000张左右，其中约4000张是之前积累下来的。而在国庆节期间，由于假期影响，目前无法统计详细的销售数据。 未知发言人问：国庆节期间销售情况如何？ 发言人答：国庆节期间的销售数据暂时无法提供，因为假期期间无法准确统计。但日常情况下，自有门店每天的销售量约为1500张左右。 发言人问：九月份安装卡的销售量与去年同期相比如何？ 未知发言人答：去年九月份安装卡的数量大约在14000至14500张之间，而今年九月份安装卡的数量为22000张左右，增长了大约50%以上。 发言人问：与去年国庆节相比，销售情况有何变化？ 发言人答：今年国庆节期间，自有的16家门店每天销售量大约为1500张，相比去年国庆节可能不足2000张的情况，增长了约两倍以上。 发言人问：目前库存情况如何？ 发言人、发言人答：目前九月份的库存大约为6166万至6180万，包括新到货的中高端空调，其中一部分来自八月份的库存。整体库存比例略高于往年，约为12.4%。 未知发言人问：今年九月份的库存情况如何？与往年相比有何变化？ 未知发言人答：今年九月份的库存比例约为12.4%，比往年稍微高一点，大约高出两个百分点左右，整体库存金额达到1.3亿左右，加上企业的资金和资金储备约7000万，较去年高出了15%左右。 发言人问：最近的政策拉动和美的对渠道要求的提升是否对库存增长有影响？ 发言人答：是的，最近的政策拉动以及美的在开盘时对渠道的要求增加了两个百分点，再加上促销活动和政策驱动，导致库存相比去年增长了约15%。 发言人问：今年空调目标与去年相比有何变化？ 发言人答：今年的空调目标是4.96亿，相比去年的4.6亿有所增加。发言人问：目前的回款情况如何？是否达到预期？ 未知发言人答：到目前为止，回款情况相当理想，已经完成了30%的目标，相当于前两年要求的30%，并且比去年有了显著增长。 发言人问：完成第一阶段任务的时间节点是什么？ 未知发言人答：第一阶段任务已于10月15日结束，到9月29日最后一个工作日时已经完成，达到了要求的30%。未知发言人问：完成今年开盘任务的主要因素有哪些？ 未知发言人答：完成今年开盘任务主要依赖于美的企业支持和优惠政策的及时到位。例如，美的今年在新能源方面额外支持了2个点的政策，加上提货额、促销等方面的政策支持，整体政策支持力度较大，帮助经销商积极备货，从而顺利完成了开盘任务。 发言人问：价格和产品结构方面有何变化？ 发言人、发言人答：在终端价格方面，今年9月份相比2022年最后两个月有所提升，尤其是在二级能效的挂机 上，价格涨幅在100到150元之间，一级能效的涨幅更大，在200到300元之间。整体均价涨幅约为9%左右，这与消费者选择购买更高价位、更高效能的产品有关。 发言人、发言人问：在购买能效方面，消费者的主要选择是？ 发言人、发言人答：消费者在购买能效时，大约有一半选择了一级能效，另一半选择了二级能效。发言人问：对比家电下乡政策，现在购买家电的情况如何？ 发言人、发言人答：现在购买家电时，消费者更多倾向于选择一级或二级能效产品，相比十年前家电下乡时期，更多购买低端产品的情况已经有所改变。 发言人问：河南实施以旧换新的具体方式是什么？ 发言人答：河南实施以旧换新时，首先对门店提出了三个要求：一是必须是一般纳税人；二是要有品牌的授权；三是门店在当地税务和工商部门有较好的基础和口碑。此外，参与门店还要求具备线上接入的能力，如与京东或天猫合作，但需以北京为主体进行线上下单，并注意价格提价现象可能影响线上优惠。 发言人问：线下门店参与家电下乡活动需要满足哪些条件？ 发言人答：线下门店要想参与家电下乡活动，必须具备一般纳税人资格、获得品牌授权，并在当地税务部门或工商部门有一定知名度的基础门店。 发言人问：河南以旧换新活动中，门店如何进行核销操作？ 发言人答：门店在河南以旧换新活动中，会通过河南云闪付进行核销，要求同一名字、同一张发票、同一品类、同一注册同时领两张券，其中一张作废，两张同时使用。政府直接将补贴款项补贴到门店，对于小客户来说，这种方式可能无法操作。 发言人问：政府给参与活动经销商的账期大概是多长时间？ 未知发言人答：目前还没有收到明确账期通知，但根据之前的会议信息，商务部给出的是一个月左右。考虑到实际情况，个人认为账期可能在30天左右，这是比较合理的预期。 发言人、发言人问：在经销商参与政策时，您觉得目前经销商在宣传以旧换新活动方面是否存在顾虑？ 发言人、发言人答：是的，经销商确实存在顾虑，他们担心参与活动后收不到政府的账款。但经过我们的多次动员和政策解释，目前经销商对活动持理解态度。 未知发言人问：对于经销商参与以旧换新活动，您认为现在没有什么顾虑了吗？ 发言人、发言人答：现在经销商参与活动基本上没有什么顾虑，因为考虑到整个冷年生意的影响和政策支持的收益，如4000元平均售价的空调，通过政策支持可以获得800元补贴，如果能够充分释放市场增量，那么即使账期为30天，经销商也愿意合作。 发言人、发言人问：以旧换新活动以来，品牌格局发生了什么变化？ 发言人答：这一轮以旧换新活动中，头部品牌收益较多。在市场行情低谷时，消费者更倾向于选择一线品牌和高端产品。虽然明年可能会恢复一些小品牌，但目前来看，头部品牌占据了较大市场份额，它们的产品力、消费者拉力和品牌影响力相结合，形成了显著的产品竞争力。 未知发言人问：在当前政策环境下，消费者对政策了解程度如何，以及云闪付在其中扮演什么角色？未知发言人答：在当前的政策背景下，消费者对政策有一定了解，因为云闪付的存在使得政策执行更加透明且难以造假，保证了政策的有效性和公正性。 发言人问：品牌竞争力如何影响产品销售和市场份额？ 发言人、发言人答：品牌竞争力主要体现在产品质量、品牌认可度以及渠道网络三个方面。其中，产品力是关键因素，若产品力不足，即使价格较低，也可能失去竞争优势；而品牌认可度和网点数量则是决定消费者最终选择的关键因素，因为消费者更倾向于购买知名品牌的高质量产品。 发言人问：活动推广力度及费用方面的情况如何？ 发言人答：在活动推广上，每天都有多个市场同时进行内购会、社区活动等，平均每天费用支出约为两三万元。这种大规模的推广活动有助于提升产品销量，尤其是在头部品牌（如美的、格力、海尔）利用自身品牌、网点优势及政府补贴政策，进行有效的产品宣传和促销活动。 发言人、发言人问：对于活动持续性以