空调渠道专家电话会议湖北地区202406306月份

6月份零售情况较5月份有所增长，但同比去年仍有下滑，原因包括6月份天气较差，尤其是下半旬雨量大，以及今年入伏时间较晚。 5月份同比下滑幅度已经收窄，6月份上旬天气较好是主要原因。 但6月份下旬由于湖北地区洪灾，温度降至23-24度，天气状况较差，影响了零售情况。商用空调市场在6月份同比空调渠道专家电话会议湖北地区20240630 6月份零售情况较5月份有所增长，但同比去年仍有下滑，原因包括6月份天气较差，尤其是下半旬雨量大，以及今年入伏时间较晚。 5月份同比下滑幅度已经收窄，6月份上旬天气较好是主要原因。 但6月份下旬由于湖北地区洪灾，温度降至23-24度，天气状况较差，影响了零售情况。 商用空调市场在6月份同比去年增长，得益于安装卡补贴政策的推出，鼓励经销商提前完成商用任 务。 今年商用空调销售目标15亿可能难以实现，库存压力大，公司希望通过政策引导经销商完成销售任务。 家用空调库存为近三年最大，6月份的目标是3-4亿，实际完成超过3亿。 工程库存占比提高，零售库存约为2-4亿，工程库存约为8，000万元，总库存约为16亿。根据5月底盘库和6月份的销售情况，整个渠道的库存约为16.6亿。 公司预计7月和8月的高温将有助于库存去化，如果温度不高，这两个月的提货量可能减少。如果7月和8月温度正常，目前的库存可以在7月1号到9月15号之间消化掉。 如果特别热，可能会出现库存紧张。6月份的抢单活动带来了三亿的销售额，对完成整体销售任务有积极影响。 公司向渠道提供了一些特价机型，但由于利润较低，许多经销商不愿销售。5月份，公司通过降价策略，如将天地天桥的价格从2799元降至2599元，保持了产品的零 售终端价格基本稳定。 美的、海尔等品牌在线下市场的价格在5月份618活动前有所下调，公司也降低了价格，但整体价格保持稳定。 6月份省商务厅推出的以旧换新政策对常规机型销售有利，使得零售终端价格稳定甚至有所上升。定型机主要是以前使用的，新的机器很少需要加冷媒，因为一旦安装好，通常10年8年不会 出现缺氟的情况。 正常使用下，空调很少需要补加氟利昂，除非是机器老化导致漏氟，但用户可能更倾向于购买新机 器。 补加氟利昂的成本取决于空调的状态，家用挂机可能需要200到300元，如果不是全漏，费用一般不会超过三四百元。 湖北地区冰洗销售公司成立进展缓慢，目前只是增加了一两个人，尚未有关于单独成立冰洗销 售公司的任何消息。 渠道变革实施以来没有太大变化，部分经销商更愿意从线上提货，因为可以节省人力和运输成本。云网批上提货和通过销售公司提货是否都算入冷凝任务，这两者的起货价是否一样，目前还没有明 确。 将所有销售统一到线上是一个必然趋势，但具体的过渡时间尚不确定。 A1：6月份的零售情况相比5月份有所增长，但因为天气原因与去年同期相比仍有所下滑。A2：是的，5月份同比下滑幅度已经收窄，6月份上旬天气较好是主要原因。 A3：6月份的商用空调销售同比去年有所增长，主要得益于安装卡补贴政策的推动。A4：今年15亿的商用空调销售目标可能难以实现，公司正通过政策引导经销商推进销售 。 A5：6月份工程渠道的销售和库存有所增长，公司为刺激工程提货推出了回款奖励政策。A6：家用空调库存目前是近三年最大，总库存大约为16亿左右，公司预计7月和8月的 高温将有助于库存去化。 Q7：6月份的抢单活动对销售任务完成有何影响？ A7：6月份的抢单活动带来了三亿的销售额，对完成整体销售任务起到了积极的推动作用。A8：这个问题的答案在文本中没有提供。 A9：公司向渠道提供了特价机型，但由于利润较低，许多经销商不愿销售。 A10：公司在5月份已经通过降价策略降低了天地天桥系列摄像机的价格，并保持了主要产品的零售价稳定。 A11：虽然特价机的价格有所下降，但美的、海尔等品牌的整体价格保持稳定。 A12：目前市场没有出现异常降价行为，6月份以旧换新政策使得零售终端价格稳定甚至有所上升。 A13：以旧换新政策促进了中高端机型的销售，但许多乡镇经销商不愿销售利润低的特价 机型。 Q14：以旧换新政策对6月的零售环比有何影响？ A14：以旧换新政策对6月初的销售产生了正面效果，提升了周末的销售量。 A15：从7月份开始，以旧换新政策将不再接收电饭煲和电风扇，仅限于大件商品，因此其效果可能受到影响。 A16：目前尚未有关于成立专门冰洗销售公司的具体消息。Q17：自渠道变革实施以来，有哪些变化或调整？ A17：渠道变革至今没有显著变化，公司计划观察下半年的发展情况。Q18：通过云网批上提货和销售公司提货是否都计入冷凝任务？ 价格是否相同？ A18：线上提货和线下提货都计入冷凝任务，成本差异主要体现在运费上。Q19：公司是否计划将所有销售活动转移到线上？ A19：公司认为销售活动转移到线上是趋势，但过渡时间尚未确定。A20：云网批上的销售政策由公司统一制定，执行标准也是统一的。A21：市场上的定型机主要是旧机器，新机器很少需要加冷媒。A22：空调使用五六年后一般不需要补加氟利昂，这种情况不常见。 A23：补加氟利昂的成本因空调状态而异，家用挂机通常需要1到1.5罐，费用约为200到300元。 如果氟不是完全泄漏，补加的费用一般不会超过300到400元，通常在100到200元之间。空调在正常使用年限内（10年以内）很少需要补加氟利昂，除非是因机器老化漏氟。 老旧机型使用十几年后可能需要补加氟利昂。