西部食饮端午白酒渠道交流要点06101河南白酒大商

1️⃣河南白酒大商：#端午动销表现，整体弱于预期，宴席同比有缺口，商务宴请恢复较慢，而北方端午以酒作为礼赠本就不多。 库存方面，因为端午打款发货的品牌并不多，所以整体库存环比节前有所下降，等到备货中秋时库存会有所上升。 #分品牌近况，1）茅台：回款发货至五月（47%），经销商库存10-15天，六月款还未打，预计六月配额减少【西部食饮】端午白酒渠道交流要点0610 1️⃣河南白酒大商：#端午动销表现，整体弱于预期，宴席同比有缺口，商务宴请恢复较慢，而北方端午以酒作为礼赠本就不多。 库存方面，因为端午打款发货的品牌并不多，所以整体库存环比节前有所下降，等到备货中秋时库存会有所上升。 #分品牌近况，1）茅台：回款发货至五月（47%），经销商库存10-15天，六月款还未打，预计六月配额减少1-2pcts，占全年4-5%，近期茅台批价走弱，一和电商渠道有关，二是价格 下行期，中间商囤货减少，目前酒厂并未对未来量价平衡有指引；2）五粮液：回款/发货80%/70-75%，库存40-50天，批价945元左右，1618任务翻倍，目前利润丰厚，市场推广情 况良好；3）国窖：回款55%，库存约70天，五一之后扫码红包力度加大；4）汾酒：回款55% ，近期批价较稳定，库存45天。#价格未来展望，如茅台酒厂不加以管控，散茅批价或在2400-2600元波动，但即便管控也比较难到2600+；普五方面，后续随着低价货逐步消化，批价或会上行。 2️⃣四川白酒大商：#端午动销表现，出货量持平略增，品牌间分化明显，有宴席、礼赠需求的品牌表现更好，比如次高端中的剑南春、红花郎等。 分场景看，宴席同比有缺口，商务宴请延续弱复苏但好于去年。#分品牌近况，1）茅台：回款/发货至五月，六月款还未打，库存半个月，近期批价走弱；开年至今非标同增15%，近两个月投放有所减少；2）五粮液：回款/发货进度80%/62-63%，批价 稳定在940-945元，库存约20天较低，1618增速高，批价940左右，库存1M；3）国 窖：回款/发货80%/70%，库存1M左右，近期酒厂要求回完全年款，要求偏快；4）郎酒：全 年任务压力小，全年回款发货完成，目前动销约45%；5）剑南春：回完全年款，执行约60%+的量，批价400-410元，库存1.5-2M。 #价格未来展望，茅台批价走弱核心是需求问题，特别是投资收藏需求基本消失，目前厂家对价格无管控也无指引，经销商都在观望，不惜售按行情价出货；五粮液电商价格低对批价上行形成制约，如酒厂不严加管控，批价上行较难或会影响后续高价打款积极性。3️⃣苏酒大商：#端午动销表现，整体动销不理想，这段时间商务和宴席都有缺口，特别是烟酒店生 意比较差，一是受到电商影响，二是酒厂针对部分场景和渠道直接对接形成分流。#分品牌近况，1）洋河：回款50%左右，慢于去年，但整体库存小幅下降，今年演唱会、餐饮投入 较大，水晶梦政策倾斜较明显，都取得一定效果，但因为各种政策较多，所以各产品批价也有小幅下滑 ；2）国缘回款60%，典藏回款50%，进度同比持平但库存有所增加，国缘实际动销10%+，费 用投放方面，宴席倾斜V系列，对开提价后传导不理想，批价还有5-10元下滑，四开近期也有小幅下滑，批价目前在410元左右仍高于年初；3）五粮液：发货60%，端午发货不到10%，省内货 批价950-955元，外地窜货935-940不等；4）汾酒：玻汾回款60%，今年控量不像去年那么严格，近期批价有小幅下滑5-10元/箱，主要受电商低价货影响。