OI咨询:从生活方式品牌到解决方案品牌
1. 背景与定位
- 公司背景:OI咨询隶属于CloudOne.Group,专注于品牌战略咨询服务。
- 服务领域:主要服务于国内生活方式领域的企业,提供定制化解决方案。
2. 消费市场现状
- 市场趋势:消费降级与消费升级并存,消费者需求多样化且细分。
- 消费者心理:消费者更加注重产品的功能性和情感价值,决策过程复杂。
- 市场挑战:消费品牌需要重新审视自身策略和产品,以适应市场变化。
3. 生活方式品牌与解决方案品牌
- 生活方式品牌:是消费品牌生长的必然,以“生活方式”为依据,提供个性化解决方案。
- 解决方案品牌:通过提供系统化的解决方案,满足消费者在特定生活场景下的需求。
- 核心观点:所有消费品牌都应成为生活方式品牌,而生活方式品牌都必然是解决方案品牌。
4. 典型案例分析
- 莺屋书店:作为生活方式提案书店,提供文化生活和精神向导。
- RHO:高端家居零售企业,通过门店体验提供整体家居解决方案。
- Louis Vuitton:通过旅行生活方式,构建跨品类产品线和独特的品牌叙事。
- Aesop:专注于个人护理,通过高品质产品和品牌价值观建立深层连接。
- Poliform:通过系统化设计和生产,提供个性化的生活方式解决方案。
- nobilia:围绕生活拓宽用户触点,提供一站式定制家居解决方案。
- CAS LIVING:探索“人”与“物”的关系,打造生活美学体验平台。
5. 解决方案品牌的应用
- 家居行业:家居品牌需回归“人”,提供整体解决方案,实现差异化竞争。
- 关键要素:系统性能力、全面竞争、用户价值最大化。
- 具体策略:
- 定制化:针对特定需求提供个性化解决方案。
- 系统化:通过系统设计和生产确保一致性与个性化。
- 品牌叙事:通过品牌故事和用户体验构建品牌价值。
结论
- 核心观点:所有消费品牌都应成为生活方式品牌,而生活方式品牌都必然是解决方案品牌。
- 关键策略:通过提供系统化的解决方案,满足消费者在特定生活场景下的需求,构建品牌价值。
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