蓝月亮集团2024年中期报告

中期报告 2024 目录 公司资料及财务资料时间表2 公司摘要4 管理层讨论及分析8 企业管治及其他资料18 中期财务资料27 简明综合中期全面收入表27 简明综合中期资产负债表29 简明综合中期权益变动表31 简明综合中期现金流量表32 简明综合中期财务资料附注33 公司资料及财务资料时间表 董事会 执行董事 潘东女士（主席） 罗秋平先生（首席执行官） 罗东女士潘国梁先生肖萨达姆女士 独立非执行董事 BrunoRobertMERCIER先生颜文玲女士 胡野碧先生 授权代表潘东女士潘国梁先生 审核委员会 颜文玲女士（主席） BrunoRobertMERCIER先生胡野碧先生 薪酬委员会 胡野碧先生（主席）潘东女士 肖萨达姆女士 BrunoRobertMERCIER先生颜文玲女士 提名委员会 潘东女士（主席） BrunoRobertMERCIER先生胡野碧先生 公司秘书 潘国梁先生，CPA 核数师 罗兵咸永道会计师事务所 执业会计师 注册公众利益实体核数师 香港中环 太子大厦22楼 法律顾问 诺顿罗氏香港香港中环 康乐广场1号怡和大厦38楼 合规顾问 新百利融资有限公司香港 皇后大道中29号华人行20楼 注册办事处 CricketSquare,HutchinsDrive P.O.Box2681,GrandCaymanKY1-1111,CaymanIslands 开曼群岛股份过户登记总处 ConyersTrustCompany(Cayman)LimitedCricketSquare,HutchinsDrive P.O.Box2681,GrandCaymanKY1-1111,CaymanIslands 2024年中期报告2 公司资料及财务资料时间表 2024年中期业绩及中期股息的主要日期 刊发日期 中期业绩公告2024年8月22日 中期报告上载网站：2024年9月20日 —本公司网站www.bluemoon.com.cn —联交所网站www.hkexnews.hk 股息相关日期 除净日2024年9月9日 股份编号 香港联合交易所：6993 联络我们 总部地址：中华人民共和国广州市黄埔区云埔工业区埔南路36号 香港主要营业点地址：香港皇后大道中183号 新纪元广场中远大厦 为符合获取股息分派而递交股份过户文件之最后时限 2024年9月10日下午4时30分 46楼4606室 电话：（852）31820111 暂停办理股份过户登记手续之日期由2024年9月11日至13日股息派发日2024年9月23日 香港股份过户登记处 香港中央证券登记有限公司 地址：香港湾仔皇后大道东183号合和中心17楼1712-1716号铺电话：（852）28628628 传真：（852）28650990 查询：www.computershare.com/hk/zh/online_feedback 传真：（852）31820120 3蓝月亮集团控股有限公司 公司摘要 公司简介 蓝月亮品牌诞生于1992年，蓝月亮集团控股有限公司（“本公司”）及其附属公司（统称“本集团”）已发展为以消费者为核心及创新的家庭清洁解决方案提供商。2020年，蓝月亮集团控股有限公司在香港联合交易所有限公司（“联交所”）主板成功上市，股份代号6993。 通过本集团努力不懈为消费者提供顶级品质的衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理产品，本集团的产品获得客户欢迎及认可。本集团的洗衣液及洗手液连续14年（2011年至2024年）在中国品牌力指数中排名第一1。其洗衣液及洗手液分别连续15年（2009年至2023年）及连续12年（2012年至2023年）于同类产品市场综合占有率排名第一2。 秉承“一心一意做洗涤”的宗旨，本集团坚持科技创新，推动了中华人民共和国（“中国”）洗涤行业实现“洗衣粉”转“洗衣液”和“普通型洗衣液”转“浓缩型洗衣液”的两次跨越式产品升级。2008年，本集团率先向全中国推广洗衣液，打破十几亿中国人的洗衣习惯，开创中国洗衣“液”时代。再者，2015年，本集团突破技术难关，推出国内首款采用泵头计量式包装“浓缩+”机洗至尊洗衣液，再一次掀起中国洗涤市场变革。 本集团坚持立足消费需求，不断完善品牌矩阵，丰富产品种类。目前，本集团已创建起涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类的多元化产品组合，帮助消费者更加快捷轻松地解决家庭清洁问题，享受洁净无忧的生活。 未来，本集团将继续致力于为消费者提供优质的产品、极致的服务和专业的咨询，让每个家庭都能体验洁净、健康、舒适、体面与快乐的生活方式。 附注 1中企品研（北京）品牌顾问股份有限公司。 2中华全国商业信息中心。 2024年中期报告4 公司摘要 中期业绩概览 （百万港元） 3,131 2,223 20231H 20241H 收入 （百万港元） 1,836 1,228 20231H 20241H 毛利 （百万港元） 5.5% 6.1% 6.5% 5.4% 88.4% 88.1% 2023年上半年2024年上半年 衣物清洁护理产品个人清洁护理产品家居清洁护理产品 按产品划分的收益明细 1,958 120 145 2,767 192 172 （百万港元） 23.2% 4.2% 28.9% 5.9% 72.6% 65.2% 2023年上半年2024年上半年 在线销售直接销售予大客户线下分销商 按渠道划分的收益明细 1,448 132 2,272 131 643 728 5蓝月亮集团控股有限公司 峡海湾台 公司摘要 生产基地 天津生产基地 （始于2011年） 地理覆盖范围：华北地区、东北地区 及西北地区 哈尔滨 乌鲁木齐 长春 沈阳 呼和浩特 昆山生产基地 （始于2016年） 北京 天津 石家庄渤海 地理覆盖范围：华东地区 银川 太原 西宁济南 兰州黄海 西安郑州 合肥南京 上海 拉萨 成都 武汉 杭州 南昌 重庆生产基地 （始于2017年） 东海 重庆 长沙 贵阳 福州钓鱼岛o 台北 赤尾屿 地理覆盖范围：西南地区 昆明 广州 台湾岛 南宁 香港 澳门 东沙群岛 海口 海南岛 南海 广州生产基地 （始于2002年） 地理覆盖范围：华南地区 于2024年6月30日，本集团于中国广州、天津、昆山及重庆设有四个生产基地。以下地图说明于2024年6月30日本集团中国生产基地的地理覆盖范围。 南宁 广州香港 澳门东沙群岛 台湾岛 海口海南岛西沙群岛 永兴岛 中沙群岛黄岩岛 南海 南沙群岛 曾母暗沙 南海诸岛 2024年中期报告6 公司摘要 公司产品 下图显示本集团产品组合的覆盖层面： 蓝月亮全套家居清洁方案 衣物清洁 个护清洁 至尊机洗 身体清洁 手部清洁 卫浴清洁 经典洁净除菌去味运动专用 预涂、手洗专用 手洗专用 旅行专用 马桶清洁马桶保洁 厨房清洁 特殊衣物专用 衣物去色渍 衣物护理 餐具和蔬果清洁油烟机清洁 衣物柔顺 通用清洁 除菌消毒 多用途除菌衣物消毒家居消毒 霉斑漂白洗衣机地板玻璃多表面瓷砖清洁清洁清洁清洁清洁清洁清洁 7蓝月亮集团控股有限公司 管理层讨论及分析 业务回顾及展望 业务回顾 于2024年上半年，面对中国消费环境的逐步改善以及消费模式和消费需求的不断变化，本集团继续以消费者为核心，通过产品、销售及分销网络、知识营销及数字化等多重核心战略优化业务营运，积极应对挑战。 •产品：本集团继续专注于为消费者提供极致的产品和专业的服务。本集团继续巩固于衣物清洁护理方面的领导地位，同时稳步扩展个人清洁护理及家居清洁护理产品组合。在衣物清洁护理方面，本集团始终将消费者利益放在首位，用先进技术开发产品，让消费者可以轻松、方便达到清洁护理效果。具体而言，至尊生物科技浓缩洗衣液轻松一泵，方便高效，受到消费者喜爱和好评。 2024年中期报告8 管理层讨论及分析 •销售及分销网络：本集团致力提升及扩展其销售及分销渠道，包括各种新型渠道，以提升营运效率及触达更多消费者。 为有系统地扩大其市场版图，本集团利用其分销网络渗透至中国各县及乡镇，并扩大其线下销售覆盖范围。本集团亦分类管理线下销售点，并根据门店类型制定相应的资源分配标准。就中国各目标地区而言，本集团均已制定业务目标，当中包括分销商覆盖、门店覆盖、专销货架覆盖及品牌渗透等指标，以明确销售目标、监察销售进展及引导本集团实现营运目标。具体而言： 线下分销商：县区扩张及渠道深耕仍是本集团的核心任务，分销商的整体发展策略仍以市场渗透为主。为提升分销商的整体水平及质素，本集团从分销能力、渠道能力、组织能力、数据管理能力等方面对分销商进行全面评估，以更好地为分销团队赋能。本集团亦通过招募具备能力的分销商及培训新分销商来优化其分销网络。门店管理方面，本集团为分销商制定门店销售计划，并利用奖励计划激励分销商的销售代表进行门店铺货，从而增加所覆盖的销售点数量及促进销售。通过该等措施，本集团旨在使分销商与本集团的企业策略保持一致，并与分销商创建持久的合作关系，同时优化分销商的营运效率。 直接销售予大客户：2024年上半年，本集团致力于维持业务稳定发展并积极寻找业务增长机会。本集团已减少销售予延期付款的大客户并专注于降低应收款项水平，尤其是逾期应收款项，以减低风险敞口。同时，本集团继续加强产品陈列管理、开展销售活动及重点推广新产品及畅销产品，从而拉动销售。 在线销售渠道：本集团对国内消费者在主流电商渠道的消费行为进行深入研究，并战略性地调整其在电商平台上的产品投放及销售模式，以更有效触达消费者，提升本集团的整体在线平台的影响力。于2024年上半年，在“618购物节”期 9蓝月亮集团控股有限公司 •数字化建设：本集团一直提升其数据分析能力，以深化其对消费者需求的了解。本集团亦不断加强其数字化基础建设，实现营运流程数字化。 •人才管理：本集团亦透过完善人才管理系统及设立标准化目标，优先实现其战略目标。 通过本集团努力不懈为消费者提供优质的衣物清洁护理产品、个人清洁护理产品及家居清洁护理产品，本集团的产品获得客户的认可及肯定。本集团的洗衣液及洗手液连续14年（2011年至2024年）在中国品牌力指数中排名第一3。其洗衣液及洗手液分别连续15年（2009年至2023年）及连续12年（2012年至2023年）于同类产品市场综合占有率排名第一4。 间，本集团在京东1及抖音2等平台的排名保持前列。此外，本集团通过精细化产品布局，在主要电商平台占据领先地位。本集团亦紧贴短视频平台的兴起，利用直播吸引消费者，在新兴在线渠道推广其产品。 •知识营销：本集团通过知识营销推广清洁产品及服务，为消费者带来更好清洁体验。该等营销方式包括组织活动，教导消费者如何正确清洁衣物、保护衣物，以及提升消费者使用清洁产品的体验。于2024年上半年，蓝月亮发起“了不起的未来洗衣科技”项目，诠释了科技创新可改变生活、创造美好未来的理念。 管理层讨论及分析 管理层讨论及分析 资料来源： 1本集团在京东自营品牌累计销售额榜、京东衣物清洁护理商家店铺累计销售额榜登顶榜首 2本集团于抖音衣物清洁行业累计销售额榜单排名第一 3中企品研（北京）品牌顾问股份有限公司 4中华全国商业信息中心 11蓝月亮集团控股有限公司2024年中期报告10 管理层讨论及分析 业务展望 由于预期中国消费将逐步复苏及消费模式改变，本集团拟： •提供全面的家庭清洁方案：本集团致力于推动行业发展及产品升级，满足消费者的需求。本集团将进一步丰富及推出现有三大产品类别的新产品，并专注于提供优质产品。 •提升全渠道销售及分销网络以及产品渗透：在在线渠道方面，本集团将巩固与主要电商平台的合作，并增加其于新兴在线销售及分销平台的影响力，重点推广新产品。在线下渠道方面，本集团将促进全面的产品开发，并应用及加强不同销售及分销渠道之间的协同效应。本集团亦将继续进行渠道深耕，并聚焦于不同销售点以促进销售。 •知识营销：本集团计划宣传清洁知识，普及科学的清洁方法