蓝月亮集团2023年中期报告

(于开曼群股岛注份册代成立号的:有�限�公�司�) 蓝Blu月eM亮oon集Gr团ou控pH股old有ing限sLi公mit司ed 2023中期报告 目录 2公司资料 4公司摘要 7管理层讨论及分析 16企业管治及其他资料 25中期财务资料 25简明综合中期全面收入表 27简明综合中期资产负债表 29简明综合中期权益变动表 30简明综合中期现金流量表 31简明综合中期财务资料附注 蓝月亮集团控股有限公司 公司资料 董事会 执行董事 潘东女士（主席） 罗秋平先生（首席执行官）罗东女士 潘国梁先生肖萨达姆女士 独立非执行董事 BrunoRobertMERCIER先生颜文玲女士 胡野碧先生 授权代表潘东女士潘国梁先生 审核委员会 颜文玲女士（主席） BrunoRobertMERCIER先生胡野碧先生 薪酬委员会 胡野碧先生（主席）潘东女士 肖萨达姆女士 BrunoRobertMERCIER先生颜文玲女士 提名委员会 潘东女士（主席） BrunoRobertMERCIER先生胡野碧先生 公司秘书 潘国梁先生，CPA 注册办事处 CricketSquareHutchinsDrive P.O.Box2681 GrandCaymanKY1-1111 CaymanIslands 总部及中华人民共和国主要营业地点 中华人民共和国 广州市黄埔区 云埔工业区埔南路36号 香港主要营业地点 香港 皇后大道中183号新纪元广场 中远大厦 46楼4606室 股份代号 6993 网站 http://www.bluemoon.com.cn 2023年中期报告 公司资料 核数师 罗兵咸永道会计师事务所 执业会计师 注册公众利益实体核数师 香港中环 太子大厦22楼 法律顾问 诺顿罗氏香港香港中环 康乐广场1号怡和大厦38楼 合规顾问 新百利融资有限公司香港 皇后大道中29号华人行20楼 开曼群岛股份过户登记总处 ConyersTrustCompany(Cayman)LimitedCricketSquare HutchinsDrive P.O.Box2681GrandCaymanKY1-1111CaymanIslands 香港股份过户登记处 香港中央证券登记有限公司香港湾仔 皇后大道东183号合和中心17楼1712–1716号铺 蓝月亮集团控股有限公司 公司摘要 公司简介 蓝月亮品牌诞生于1992年，蓝月亮集团控股有限公司（“本公司”）及其附属公司（统称“本集团”）已发展为以消费者为核心及创新的家庭清洁解决方案提供商。2020年，蓝月亮集团控股有限公司在香港联合交易所有限公司（“联交所”）主板成功上市，股份代号6993。 通过本集团努力不懈为消费者提供顶级品质的衣物清洁护理、家居清洁护理及个人清洁护理产品，本集团的产品获得客户欢迎及认可。本集团的洗衣液及洗手液连续13年（2011年至2023年）在中国品牌力指数中排名第一(1)。其洗衣液及洗手液分别连续14年（2009年至2022年）及连续11年（2012年至2022年）于同类产品市场综合占有率排名第一(2)。 秉承“一心一意做洗涤”的宗旨，本集团坚持科技创新，推动了中华人民共和国（“中国”）洗涤行业实现“洗衣粉”转“洗衣液”和“普通型洗衣液”转“浓缩型洗衣液”的两次跨越式产品升级。2008年，本集团率先向全中国推广洗衣液，打破十几亿中国人的洗衣习惯，开创中国洗衣“液”时代。再者，2015年，本集团突破技术难关，推出国内首款采用泵头计量式包装“蓝月亮机洗至尊浓缩+洗衣液”，再一次掀起中国洗涤市场变革。 本集团坚持立足消费需求，不断完善品牌矩阵，丰富产品种类。目前，本集团已创建起涵盖衣物清洁护理、家居清洁护理及个人清洁护理三大品类的多元化产品组合，帮助消费者更加快捷轻松地解决家庭清洁问题，享受洁净无忧的生活。 未来，本集团将继续致力于为消费者提供优质的产品、极致的服务和专业的咨询，让每个家庭都能体验洁净、健康、舒适、体面与快乐的生活模式。 附注： (1)中企品研（北京）品牌顾问股份有限公司。 (2)中国商业联合会及中华全国商业信息中心。 2023年中期报告 公司摘要 生产基地 于2023年6月30日，本集团于中国广州、天津、昆山及重庆设有四个生产基地。以下地图说明于2023年6月30日本集团中国生产基地的地理覆盖范围。 乌鲁木齐 哈尔滨 长春 沈阳 呼和浩特 北京天津石家庄渤海 天津生产基地（始于2011年） 地理覆盖范围：华北地区、东北地区及西北地区 西宁 银川太原 济南 兰州 黄海 西安 昆山生产基地（始于2016年） 地理覆盖范围：华东地区 郑州 合肥南京 拉萨 上海 成都 武汉 广州 南宁香港台湾岛 重庆杭州东海 长沙 南昌 赤尾屿 贵阳 福州钓鱼岛 澳门 海口东沙群岛海南岛 西沙群岛 永兴岛 昆明 台台北 中沙群岛 海 湾 黄岩岛 南海 南宁 澳门 广州峡台湾岛香港 南沙群岛 重庆生产基地（始于2017年） 地理覆盖范围：西南地区 海口海 海南岛 东沙群岛 南 曾母暗沙 南海诸岛 广州生产基地（始于2002年） 地理覆盖范围：华南地区 蓝月亮集团控股有限公司 公司摘要 公司产品 下图显示本集团产品组合的覆盖层面： 蓝月亮全套家居清洁方案 衣物清洁个护清洁 浓缩机洗 经典机洗 除菌机洗运动专用 身体清洁 手部清洁 卫浴清洁 预涂去渍手洗专用内衣专用宝宝专用旅行专用 马桶清洁马桶保洁 特殊衣物专用衣物去色渍 衣物护理 厨房清洁 衣物柔顺 除菌消毒 餐具和蔬果清洁油烟机清洁 通用清洁 霉斑漂白洗衣机地板玻璃多表面铁垢 多用途除菌 衣物消毒 家居消毒 清洁清洁清洁清洁清洁清洁清洁 2023年中期报告 管理层讨论及分析 业务回顾 于2023年上半年，本集团继续以消费者为核心，通过产品、销售及分销网络、知识营销及数字化等多重核心战略优化业务营运，积极应对挑战。 •产品：本集团继续专注于全品类的产品开发，坚持通过研发推出具有针对性及功能性的新产品。此外，本集团继续巩固于衣物清洁护理方面的领导地位，同时积极扩展个人清洁护理及家居清洁护理品类的市场。本集团继续推动畅销品的销售，并积极推广自2021年以来推出的新产品如内衣专用洗衣液、除菌去味洗衣液及运动型洗衣液等，实现产品组合多元化。 •销售及分销网络：本集团致力提升及扩展其销售及分销渠道，并优化其全渠道销售策略。其亦专注于触达新的消费者、提升分销商的营运效率及增加品牌曝光率。 为有系统地扩大其市场版图，本集团利用其分销网络及销售代理渗透至中国各县及乡镇，并扩大其线下销售覆盖范围。此外，本集团开设更多新品样版店，以协助推出新产品、品牌推广及扩大客户群、巩固客户关系及提升客户对品牌的忠诚度。本集团亦分类管理线下销售点，并根据产品类型制定相应的资源分配、产品组合、陈列及访问频率的标准。就中国各目标地区而言，本集团均制定了业务目标，当中包括分销商覆盖、门店覆盖、专销货架覆盖及品牌渗透等指标，以明确销售目标、监察销售进展及引导实现营运目标。具体而言： 线下分销商：县区扩张和渠道深耕继续是本集团的核心任务，分销商的整体发展策略继续指向市场下沉及渗透。为提升分销商的整体水平及质素，本集团已透过委聘有能力的分销商以优化其分销网络。我们亦向分销点指派额外推广人员及销售代表，以加强组织监督及创建营运基准。通过该等措施，本集团旨在使分销商与本集团的企业策略保持一致，并与分销商创建持久的合作关系。 直接销售予大客户：面对大客户零售门店的广泛关闭，于2023年上半年，本集团因应市场变化调整渠道经营策略，在维持业务稳定发展的同时积极寻找业务增长机会。本集团已减少销售予延期付款的大客户并专注于降低应收款项水平，尤其是逾期应收款项，以减低风险。同时，本集团继续加强产品陈列管理及进行销售活动，以专注于推广毛利率较高的新产品及畅销产品来带动销售。 在线销售渠道：除利用领先的传统电子商务平台外，本集团亦投资于新兴在线渠道，并优化其在各电子商务平台的产品组合及营销策略。于2023年上半年，在“618购物节”期间，本集团在京东(1)及抖音(2)等平台的排名保持前列。 •知识营销：本集团通过知识营销推广洗涤产品及服务，为消费者带来更好的服务及体验。 •数字化建设：本集团一直提升其消费者数据分析能力，以深化其对消费者需求的了解。本集团亦一直加强其数字化基础建设及将营运流程数字化。 •人才管理：本集团亦透过改善人才管理系统及设立标准化目标，优先实现其战略目标。 通过本集团努力不懈为消费者提供优质的衣物清洁护理产品、家居清洁护理产品及个人清洁护理产品，本集团的产品获得客户的积极认可及肯定。本集团的洗衣液及洗手液连续13年（2011年至2023年）在中国品牌力指数中排名第一(3)。其洗衣液及洗手液分别连续14年（2009年至2022年）及连续11年（2012年至2022年）于同类产品市场综合占有率排名第一(4)。 资料来源： (1)本集团按京东全周期衣物清洁品类的销售额计算排名第一。 (2)本集团按抖音618当天热卖品牌榜中位列衣物清洁品类排名第一。 (3)中企品研（北京）品牌顾问股份有限公司。 (4)中国商业联合会及中华全国商业信息中心。 业务展望 由于预期中国消费将逐步复苏及消费模式改变，本集团拟： •提供全面的家庭清洁方案：在产品方面，本集团将进一步丰富及推出现有三大产品类别的新产品，并专注于提供毛利率较高的优质产品。本集团亦将关注消费者的需求，持续创新，推动本集团的长远发展。就服务而言，本集团将扩大其服务范围及提供全面的清洁方案、回应消费者查询及提供定制清洁方案。 •提升全渠道销售及分销网络以及产品渗透：在在线渠道方面，本集团将巩固与主要电子商务平台的合作，并增加其于新兴在线销售及分销平台的影响力，重点推广新产品。就线下渠道而言，本集团将促进全面的产品开发，并应用及加强不同销售及分销渠道之间的协同效应及协调。本集团亦将继续进行渠道深耕，并聚焦于不同销售点以促进销售。 •知识营销：本集团拟提供更多种类的产品及更多定制服务，并改善其忠诚度计划，以提升客户体验。 •加快数字化及升级制造网络以提高营运效率。 •股息：本集团将致力提升派息水平，为股东提供更可持续的回报。 •坚守社会责任及可持续发展原则：在本集团“产品（服务）更卓越、环境更友好、社会更幸福”的环境、社会及管治原则下，本集团在产品开发、制造及包装过程中坚持绿色低碳发展战略，推动行业可持续发展。 财务回顾 截至2023年6月30日止六个月，本集团录得亏损及本公司权益持有人应占亏损约167.5百万港元，而于截至2022 年6月30日止六个月则约为148.9百万港元。 收益 截至2023年6月30日止六个月，本集团录得收益约2,222.7百万港元，与截至2022年6月30日止六个月约2,883.5百万港元相比下跌约22.9%。本集团截至2023年6月30日止期间的销售额下降因人民币兑港元（本集团的呈列货币）贬值而扩大。因此，本集团以港元计值的销售额下降约22.9%，较以人民币计值的销售额下降约16.3%为大。该减少乃主要由于向若干大客户给予额外折扣以鼓励提前现金结算，从而优化本集团的应收款项余额，以及由于疫情后线下分销商的存货水平恢复正常化而导致向该等客户的销售额下降。 下表载列所示期间本集团按产品类别划分的产品销售收益明细。 未经审核 截至6月30日止六个月 2023年 2022年 收益 总计 收益 总计 变动 千港元 （%） 千港元 （%） （%） 衣物清洁护理产品 1,957,974 88.1 2,451,361 85.0 (20.1) 个人清洁护理产品 120,226 5.4 230,872 8.0 (47.9) 家居清洁护理产品 144,527 6.5 201,232 7.0 (28.2) 总计 2,222,727 100.0 2,883,465 100.0 (22.9) 衣物清洁护