蓝月亮集团2022年中期报告

中2期0报22告 (于开曼群岛注册成立的有限公司) 蓝Blu月eM亮oon集Gr团ou控pH股old有ing限sLi公mit司ed 股份代号:6993 目录 2公司资料 4公司摘要 7管理层讨论及分析 16企业管治及其他资料 25中期财务资料 25简明综合中期全面收入表 27简明综合中期资产负债表 29简明综合中期权益变动表 30简明综合中期现金流量表 31简明综合中期财务资料附注 公司资料 董事会 执行董事 潘东女士（主席） 罗秋平先生（首席执行官）罗东女士 潘国梁先生肖萨达姆女士 非执行董事 曹伟先生 独立非执行董事 BrunoRobertMERCIER先生颜文玲女士 胡野碧先生 授权代表潘东女士潘国梁先生 审核委员会 颜文玲女士（主席）曹伟先生 BrunoRobertMERCIER先生 薪酬委员会 胡野碧先生（主席）潘东女士 肖萨达姆女士 BrunoRobertMERCIER先生颜文玲女士 提名委员会 潘东女士（主席） BrunoRobertMERCIER先生 胡野碧先生 公司秘书 潘国梁先生，CPA 注册办事处 CricketSquare,HutchinsDrivePOBox2681 GrandCaymanKY1-1111 CaymanIslands 总部及中华人民共和国主要营业地点 中华人民共和国 广州市黄埔区 云埔工业区埔南路36号 香港主要营业地点 香港 皇后大道中183号新纪元广场 中远大厦 46楼4606室 股份代号 6993 网站 http://www.bluemoon.com.cn 公司资料 核数师 罗兵咸永道会计师事务所 执业会计师 注册公众利益实体核数师 香港中环 太子大厦22楼 法律顾问 诺顿罗氏香港香港中环 康乐广场1号怡和大厦38楼 合规顾问 新百利融资有限公司香港 皇后大道中29号华人行20楼 开曼群岛股份过户登记总处 ConyersTrustCompany(Cayman)LimitedCricketSquare,HutchinsDrive POBox2681 GrandCaymanKY1-1111 CaymanIslands 香港股份过户登记处 香港中央证券登记有限公司香港湾仔 皇后大道东183号合和中心17楼1712–1716号铺 公司简介 公司摘要 蓝月亮品牌诞生于1992年，蓝月亮集团控股有限公司（“本公司”）及其附属公司（统称“本集团”）已发展为以消费者为核心及创新的家庭清洁解决方案提供商。2020年，蓝月亮集团控股有限公司在香港联合交易所有限公司（“联交所”）主板成功上市，股份代号6993。 根据中国商业联合会及中华全国商业信息中心的统计数据，本集团的洗衣液及洗手液分别连续13年（2009年至2021年）及连续10年（2012年至2021年）雄踞同类产品综合市场占有率第一位1。此外，根据中企品研发布的排名和分析报告，蓝月亮洗衣液及洗手液亦已连续12年（2011年至2022年）在中国品牌力指数排名第一2。 秉承“一心一意做洗涤”的宗旨，本集团坚持科技创新，推动了中华人民共和国（“中国”）洗涤行业实现“洗衣粉转洗衣液”和“普通型洗衣液转浓缩型洗衣液”的两次跨越式产品升级。2008年，本集团率先向全中国推广洗衣液，打破十几亿中国人的洗衣习惯，开创中国洗衣“液”时代。再者，2015年，本集团突破技术难关，推出国内首款采用泵头计量式包装“蓝月亮机洗至尊浓缩+洗衣液”，再一次掀起中国洗涤市场变革。 本集团坚持立足消费需求，不断完善品牌矩阵，丰富产品种类。目前，本集团已创建起涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类的多元化产品组合，帮助消费者更加快捷轻松地解决家庭清洁问题，享受洁净无忧的生活。 未来，本集团将继续致力于为消费者提供优质的产品、极致的服务和专业的咨询，让每个家庭都能体验洁净、健康、舒适、体面与快乐的生活模式。 附注： (1)根据中国商业联合会及中华全国商业信息中心对全中国各省市区（不含海南、西藏及中国港澳台地区）年销售额在人民币1亿元以上且具有代表意义的大型零售商业集团的市场销售调查统计，本集团洗衣液连续13年（2009年至2021年）荣列同类产品市场占有率第一位，而本集团洗手液则连续10年（2012年至2021年）荣列同类产品市场占有率第一位。 (2)根据中企品研（北京）品牌顾问股份有限公司（“中企品研”）发布的2022年（第十二届）中国品牌力指数C-BPI品牌排名和分析报告，本集团洗衣液及洗手液已连续 12年（2011年至2022年）在综合品牌力雄踞第一位。 公司摘要 中期业绩摘要 收益 毛利 按产品划分的收益明细 按渠道划分的收益明细 （百万港元） 7.7% 9.2% 83.1% 7.0% （百万港元） 1,08037.5% 54423.1% 1717.3% 326 11.3% 1,64069.6% 1,47751.2% 2021年 上半年 2022年 上半年 在线销售渠道线下分销商 直接销售予大客户 2,451 231 201 8.0% 85.0% 1,959 216 180 2021年 上半年 2022年 上半年 衣物清洁护理产品个人清洁护理产品家居清洁护理产品 （百万港元） （百万港元） 2,883 1,530 2,355 1,259 2021年 上半年 2022年 上半年 2021年 上半年 2022年 上半年 生产基地图 乌鲁木齐 哈尔滨 长春 沈阳 呼和浩特 北京天津石家庄渤海 天津生产基地（始于2011年） 地理覆盖范围：华北地区、东北地区及西北地区 西宁 银川 太原 济南 兰州 黄海 西安 昆山生产基地（始于2016年） 地理覆盖范围：华东地区 郑州 合肥南京 拉萨 上海 成都 武汉 重庆 杭州 东海 广州 南宁香港台湾岛 长沙 南昌 贵阳 赤尾屿福州钓鱼岛 澳门 海口东沙群岛海南岛 西沙群岛 永兴岛 昆明 台台北 中沙群岛 海 湾 黄岩岛 南海 南宁 澳门 广州香港 峡 台湾岛 南沙群岛 重庆生产基地（始于2017年） 地理覆盖范围：西南地区 海口海 海南岛 东沙群岛 南 曾母暗沙 广州生产基地（始于2002年） 地理覆盖范围：华南地区 南海诸岛 公司摘要 蓝月亮全套家居清洁方案 衣物清洁 衣物清洁 浓缩机洗 特殊衣物清洗 衣物去色渍 经典机洗 衣物护理 除菌机洗 衣物柔顺 个护清洁 运动专用 手部清洁 预涂去渍 卫浴清洁 手洗专用 马桶清洁 内衣专用 厨房清洁 通用清洁 除菌消毒 餐具和蔬果清洗 宝宝专用 霉斑漂白洗衣机地板玻璃多表面铁垢 旅行专用 清洁清洁清洁 清洁清洁清洁清洁 多用途衣物家居除菌消毒消毒 油烟机清洁 管理层讨论及分析 业务回顾 于2022年上半年，本集团专注于产品创新、深化改革分销渠道以及加强品牌认知度与知名度方面的业务战略。 本集团在其产品系列中引入了四款新的衣物清洁护理产品及一款新的个人清洁护理产品，并广受欢迎。于2022年上半年，本集团以发展运动衣物专用洗衣液为重点，继续通过引入具有新特点与新功能的产品来加强其产品组合。 本集团的收益于2022年上半年录得22.4%的按年升幅，该升幅主要由于销售及分销渠道的持续改革所带来的强劲线下销售增长。本集团通过重组及扩充其销售及营销团队，持续优化及扩大其线下分销网络。我们利用产品的高品牌认知度，以抓住中国下线城市对品牌和优质产品日益增长的需求为目标，并专注于从较大城市的市区到全国各省的县、乡、村，深化线下分销网络的渗透。尽管原材料价格高涨，且新冠疫情影响了2022年上半年本集团于中国的销售，本集团已成功利用其供应链管理及定价及行销策略以部分抵销对毛利率的影响。本集团保持了在线渠道的领先地位，并于“618购物节”多个在线平台销量排名第一。 此外，本集团通过其独特的知识型营销战略，继续推广及营销其品牌及产品。本集团积极致力于通过向消费者传递家庭清洁护理相关知识及卓见，以提升品牌知名度及消费者忠诚度。强大的品牌效应及消费者极为满意产品，使本集团的产品广受中国家庭欢迎。特别是，本集团的洗衣液及洗手液连续12年（2011年–2022年）在中国品牌力指数中排名第一1；洗衣液及洗手液分别连续13年（2009年–2021年）和连续10年（2012年–2021年）于同类产品市场综合占有率排名第一2。此等奖项展示了本集团的品牌实力，并为本集团发展提供更多商机。 资料来源： (1)中企品研（北京）品牌顾问股份有限公司 (2)中国商业联合会及中华全国商业信息中心 管理层讨论及分析 产品研发 本集团坚持以客户为核心的理念。透过在市场研究及产品研发方面的不懈努力，持续强化产品组合，并推出一系列具备独特功能的衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理产品，以迎合消费者需求。 根据中国国务院印发的《全民健身计划（2021–2025年）》预期2025年中国经常参加体育锻炼人数比例将达到38.5%。为响应客户健康意识提高及健身的新时尚，于2022年上半年，本集团开发并推出了一系列针对运动衣服的产品，包括(i)可以去除细菌、异味及污渍的一种运动型洗衣液及(ii)运动型洗衣液—速干面料专用，可以去除细菌、异味及污渍及保护速干面料的吸汗速干特性。 此外，鉴于2021年推出的内衣专用洗衣液需求旺盛，本集团于2022年上半年进一步加强内衣专用洗衣液的产品组合，并推出一款全新的男士内衣洗衣液。 于2022年上半年，本集团亦继续强化其个人清洁护理产品组合。本集团引入泡沫抑菌洗手液（天然芦荟），藉此对其最受欢迎的洗手液产品进行升级。该产品温和护肤，同时能去除细菌。 销售及分销网络 线下业务 于2022年上半年，本集团继续扩大及深化销售及分销渠道在中国的渗透。通过加强与当地分销商合作及完善分销商管理制度，本集团继续将销售及分销网络扩展至便利店、生鲜食品超市及中小型当地商店。为根据各渠道相应的市场需求，实现更准确的资源分配，本集团亦加强对分销渠道进行分类管理，确保销售及分销网络覆盖更多门店以及提升门店的产品铺货率。 管理层讨论及分析 2022年上半年，本集团在中国领先的O2O平台美团闪购的家居护理类别市场份额排名继续领先第一，京东到家于衣物护理类别市场份额排名上升至第一。本集团在饿了么、多点、淘鲜达等平台的排名也有所提升。 2022年上半年，新冠疫情爆发继续影响本集团在中国的营运。中国多个地区为防止新冠疫情传播采取的一系列防控措施，为本集团在中国的销售受影响的主因。因此，一些受影响地区的线下门店暂时关闭，物流及配送亦暂时停滞。尽管如此，本集团在2022年上半年的销售额仍录得增长，乃由于其重组及扩大销售及营销团队的销售及营销努力。 在线业务 2022年上半年，本集团的产品继续广受在线消费者欢迎及认可。于2022年6月举行的“618购物节”期间，本集团于京东及其他大型电商平台排名第一1。本集团于2022年上半年持续投资于营运新兴在线销售及分销渠道。本集团于在线销售取得领先地位，在多个在线平台的销量取得显着业绩。 展望、未来前景及策略 消费者满意度是本集团的首要任务。凭藉其技术能力，本集团计划继续在产品、渠道、营销及制造方面发展，以为客户提供更好的服务，巩固其作为家居护理专家的声誉，并可持续地发展业务。 本集团拟： •扩大及升级其产品组合，通过升级现有产品、扩大产品类别及加强优质产品组合，巩固其市场领先地位； •通过加强与主要电子商务平台、全国及地区零售业的合作伙伴关系，进一步巩固全渠道分销网络及增加产品渗透，以及扩大及深化其线下分销网络，以把握不同层级城市中的机会； 附注： (1)本集团按京东衣物清洁品牌的销量计算排名第一。 管理层讨论及分析 •通过在线及线下渠道吸引消费者，推广科学清洁知识，强化其作为家居清洁护理专家的品牌形象； •通过提供包括洗衣服务在内的全套产品及服务，改善消费者体验，并引入会员计划以增强对消费者偏好的了解，从而提供更个人化的服务； •加速数字化及升级制造网络，