2024年中国分布式云行业研究（二）：分布式运维，提质增效

1 www.leadleo.com400-072-5588©2023LeadLeo www.leadleo.com 2024年中国分布式云行业研究（二）：分布式运维，提质增效 ChinaDistributedCloudIndustry 中国分散型クラウド産業 概览标签：分布式云、专有云、云原生分布式平台 报告主要作者：常乔雨 2024/06 团队介绍 头豹是国内领先的行企研究原创内容平台和创新的数字化研究服务提供商。头豹在中国已布局3大研究院，拥有近百名资深分析师，头豹科创网(www.leadleo.com)拥有20万+注册用户，6,000+行业赛道覆盖及相关研究报告产�。 头豹打造了一系列产品及解决方案，包括数据库服务、行企研报服务、微估值及微尽调自动化产品、财务顾问服务、PR及IR服务，研究课程，以及分析师培训等。诚挚欢迎各界精英与头豹交流合作，请即通过邮件或来电咨询。 报告作者 袁栩聪 首席分析师 oliver.yuan@Leadleo.com 常乔雨 行业分析师 charles.chang@Leadleo.com 头豹研究院 咨询/合作 网址：www.leadleo.com 深圳市华润置地大厦E座4105室 电话：15999806788（袁先生）13080197867（李先生） www.leadleo.com400-072-5588 2 ©2024LeadLeo 摘要 01 本次调研专家池样本总量为20位，调研行业覆盖“金融、工业制造、汽车、央国企数科”四类传统客群 •本次研究的专家样本库囊括了20名资深专业人士，横跨“金融服务、工业制造、汽车行业、以及中央国有企业数字化科技”四大传统领域，确保了行业视角的广度与深度。访谈对象精准定位在首席技术官（CTOs）与首席信息官（CIOs），以及技术部门的高层决策者，这些关键角色在企业技术战略与决策中扮演着核心作用。 02 央国企高度认可基于“四化”的功能性需求切入点，尽管目前概念表 述在展示完整产品优势和深化国产化与AI细节方面尚有提升空间 •基于“国产化、智能化、云原生以及云边端一体化”的四化概念是测试效果最佳的概念。央国企对其从功能需求�发的“四化”切入角度接受认可度高。美中不足的是概念价值主张未能体现完整产品概念亮点，同时对于国产化与AI的细分描述可以更加丰富。 03 央国企与市场化企业差异显著：前者虽信息化基础薄弱却潜在分布式云市场广阔，后者技术领先导致销售机会集中于精细化领域 •从央国企与市场化导向企业的分类视角审视，央国企信息化基础设施相对滞后，对分布式云技术的认知尚浅，但这一现状反而孕育了广阔的分布式云应用与销售潜力。相比之下，市场化决策企业展现�更高的分布式云理解力和技术实力，然而，这也意味着销售机遇更趋于集中在特定而精细的市场区间内。 分布式云应用场景丰富，市场进入机会广阔 —— 分布式云技术在金融、工业、汽车及非国资数科等领域展现�广 泛的应用潜力，既覆盖可观的存量市场，又孕育着巨大的增量空间。央国企与市场化企业呈现差异化需求：央国企信息化水平相对滞后，运维能力有限，但其在金融、基建、物流等板块的特定业务场景为分布式云提供了丰富的应用土壤，尤其是满足高安全合规与特定业务合理性需求时，商机涌现。市场化企业则凭借先进的信息化基础和与主流云服务商的深度合作，展现�对分布式云更强的理解与应用能力，特别是在汽车AI端侧处理和金融边缘计算高可用性方面。然而，市场化企业对成本效益、技术复杂度及产品性能有着更高标准，导致销售窗口更为狭窄且竞争激烈。 3 www.leadleo.com400-072-5588 目录 CONTENTS 名词解释----------------------------------------7 中国分布式云概念测试----------------------------------------8 •样本介绍----------------------------------------9 •总样本----------------------------------------10 •传统央国企----------------------------------------11 •市场化决策企业----------------------------------------12 •金融行业----------------------------------------13 •工业制造行业----------------------------------------14 •汽车行业----------------------------------------15 •能源行业----------------------------------------16 •基建与交通行业----------------------------------------17 •最佳价值概念----------------------------------------18 •概念测试核心价值观点提炼----------------------------------------19 •概念测试A改善建议----------------------------------------20 •概念测试B改善建议----------------------------------------21 •概念测试C改善建议----------------------------------------22 中国分布式云KANO能力要素分离----------------------------------------23 •KANO模型测试结果----------------------------------------24 •KANO模型测试结果（传统央国企）----------------------------------------26 •KANO模型测试结果（市场化决策企业）----------------------------------------27 中国分布式云高价值市场进入机会----------------------------------------28 •央国企组织决策流程----------------------------------------29 •央国企与市场化决策企业需求场景分析----------------------------------------30 •�海云基础设施建设认知 ---------------------------------------- 31 •企业�海应对策略 ---------------------------------------- 32 •分布式云产品协同发力销售场景洞察 ---------------------------------------- 33 方法论与法律声明 ---------------------------------------- 34 头豹业务合作 ---------------------------------------- 35 目录 CONTENTS 研究目标Researchobjectives 研究目的 了分析中国分布式云的精益化概念撰写与高价值市场进入机会 研究目标 打磨中国分布式云产品的精益化营销概念 分析中国分布式云产品的KANO必备、期望与惊喜能力要素构成 洞察分布式云市场高价值进入机会 归纳分布式云核心客群组成 探析分布式云产品市场销售场景与机会 本报告关键问题的回答 概念测试：中国分布式云产品的精细化概念设计方向如何？ KANO能力要素分离：中国分布式云产品的哪些能力是必备的、期望的或是惊喜的？ 高价值市场进入机会：中国分布式云的高价值应用场景有哪些？高价值客户群体的特征有哪些？ 名词解释 云计算：一种基于互联网的计算方式，提供共享的计算资源和数据给多用户，按需访问网络、服务器、存储、应用程序及服务。 分布式云：分布式云是云计算的一种模式，它将云服务分布在多个地理位置的节点上，实现资源的灵活调度与高效利用，提高服务的可靠性和响应速度。 专有云：专为单一组织构建和运营的云计算环境，提供更高程度的控制权、安全性和定制化服务，可部署在企业内部或由第三方托管。 专有云PaaS平台：专有云环境中的平台即服务(PaaS)，为特定组织提供应用程序开发、部署和管理的全套工具和服务，运行在私有基础设施之上。 云原生分布式平台：一种设计用于在云环境中优化应用构建、部署和运行的分布式系统平台，强调微服务、容器化、持续交付和DevOps原则。 本地专用集群：部署在企业本地数据中心的高性能计算集群，专为特定任务或应用设计，提供资源密集型计算能力。 专属可用区：云服务提供商为单个客户设立的独立物理或逻辑区域，提供更高隔离度、安全性和资源保障，但仍作为公有云一部分管理。 公有云：由第三方供应商拥有和运营的云计算服务，向广大用户提供可通过互联网访问的计算资源，按使用量计费。 私有云：为单一组织构建的云计算平台，无论是内部管理还是外部托管，都不向公众开放，保证数据安全性和隐私。 混合云：结合公有云和私有云的基础设施，通过技术手段实现数据和应用程序的互联互通，使企业能灵活选择最适合的工作负载部署环境。 第一部分：概念测试 主要观点： 样本介绍：本次调研专家池样本总量为20位，调研行业覆盖“金融、工业制造、汽车、央国企数科”四类传统客群，受访专家聚焦在 CTO/CIO与技术部门决策层级，其中传统央国企覆盖13家、市场化决策企业覆盖7家 总样本：概念测试结果显示，概念A“专属安全、弹性便捷”是首选率最高同时也是溢价水平最优的概念组，其中国产化与AI是众多行业专家核心关注的共性需求。概念C表达过于技术化，对非技术开发专家不友善 传统央国企：对于传统央国企受访者，概念A受欢迎程度最高且显著领先剩余两套概念。一方面，技术性对于传统央国企采购决策影响 较低。另一方面，国产化是央国企关注的重中之重，是当前显著影响采购决策的因素 核心价值点提炼：在概念测试部分，高价值观点提炼主要聚焦在国产化、AI业务赋能，业务场景驱动，案例先行的共性需求点之上 8 中国分布式云概念测试——样本介绍 本次调研专家池样本总量为20位，调研行业覆盖“金融、工业制造、汽车、央国企数科”四类传统客群， 受访专家聚焦在CTO/CIO与技术部门决策层级，其中传统央国企覆盖13家、市场化决策企业覆盖7家 概念测试结果展示（全部受访专家） 汽车,N=4 调研专家池样本总量=20 央国企数科 金融,N=4 工业制造,N=4 能源,N=3运输物流,N=2基建,N=3 调研企业来自“金融、工业制造、汽车、央国企数科”四类云计算传统客群，受访专家聚焦在CTO/CIO以及集团数据中心IT重要决策参与者且对分布式云架构有使用经验或深刻认知。 传统央国企 N=13 由国家直接拥有和控制，政府对企业的战略决策、管理和运营有较大的影响 1 01 分支 按性质分类 市场化决策企业 N=7 02 由私人拥有和控制或国资部分参股的企业，经营决策风格化更加市场化，政府干预较少 分支2 来源：专家访谈，头豹研究院9 中国分布式云概念测试——概念测试核心价值观点提炼 在概念测试部分，高价值观点提炼主要聚焦在国产化、AI业务赋能，业务场景驱动，案例先行的共性需 求点之上 概念测试相关专家核心观点提炼 智能化是当前多数企业核心聚焦的亮点 “AI与业务结合是企业当前最关注的核心重点”-汽车央国企“AI这一块是未来一年去和厂商 交流的方向”-工业制造市场化企业 01 概念测试高价值观点提炼 量化表述对于智能化与国产软硬件兼容尤为重要 “华为之前说可以做到60%当前架构的全面国产化