2024秋冬快手服饰行业趋势报告

前言 FOREWORD 服饰兴趣人群在快手 随着线上购物已成为主要的鞋服箱包产品购物渠道，近两年快手数据显示，对服饰感兴趣的人越来越多，他们在快手刷短视频了解服装穿搭、沉浸观看服饰主播的直播间，短视频播放量和直播观看量在初秋时节已然呈现快速攀升之势。 快手服饰人群更重视悦己体验 在数据报告中，我们能明显观察到快手服饰兴趣人群近两年在热门关注的视频主题上亦有变化，从传统意义上的好看好穿搭，逐渐开启探索潮流个性化与穿着舒适体验度，快手用户呈现了“悦己视角”的消费关注倾向。 快手秋冬潮流百花齐放 通过对快手热门服饰内容和快手电商售卖爆款的数据汇总，在本次报告中我们也总结出了秋冬时节的六大灵感风向，如风靡今年秋冬的新中式流行风格的“东方三缘色”、结合时下年轻人钟爱的运动元素的“复古运动风”、以及充满秋冬慵懒及高级感气质的“简约松弛风”等等，快手服饰潮流展现了各美其美的多样繁荣性。 联合出品 商业化商家业务中心&营销业务部数据策略组电商事业部女装亲子&男装运动行业运营中心 设计支持 商业化内循环创意设计组 这份报告将帮助我们更好地理解快手服饰行业秋冬趋势，让我们一同关注这个充满活力的领域，探索其中的新机遇！ 报告导读 REPORTGUIDE 分析对象 快手上的服饰行业相关内容 快手服饰行业内容用户及创作者快手电商中服饰行业售卖情况 快手电商购买过服饰类商品的用户 快手服饰类商品售卖关键词、商品风格、商品详情页 数据周期 统计周期：2022年1月-2024年2月秋冬周期定义：9月-次年2月 数据来源 本报告中未单独标识的数据为快手自有平台统计 名词及人群定义 GMV：报告中指支付总额（风控后数据） 高线城市：二线及以上城市新线城市：三线及以下城市 DPOUFOU蒇棉 01 PARTONE 快手服饰行业秋冬趋势 02 PARTTWO 快手核心秋冬类目指南 03 PARTTHREE 24秋冬服饰流行灵感趋势 纳腔厅饉窳D嗤吃．逮 PARTONE 快手服饰发展概况：服饰内容呈现季节性波动，秋冬内容消费需求高涨 快手服饰行业内容播放量随季节变化呈波动增长趋势，秋冬季需求增长尤为旺盛。且用户逐步从内容观看为主，转化为主动搜索，服饰相关搜索量持续攀升。从下半年整体内容趋势上看，秋冬换季节点及年尾双11关注度最高，服饰商家可以秋冬焕新及大促活动为爆发点，布局好货品、内容及流量的闭环。 内容观看 内容搜索 202206 202207 2 2208 202209 202210 202211 202212 202301 20230 202303 202304 20 305 202306 20230 202308 202309 202310 202311 202312 202401 202402 202206 202207 202208 202209 202210 202211 202212 202301 202302 202303 202304 202305 202306 202307 202308 202309 202310 202311 202312 202401 202402 0 2 2 7 数据周期：2022年6月-2024年2月 快手服饰秋冬趋势：服饰相关搜索行为显著增长，越来越多的用户在快手搜索时尚品类 快手服饰行业相关搜索量逐年攀升，23年服饰搜索用户数近3亿，同比增长21%，服饰相关内容搜索量同比增长40%。而服饰分类目搜索量均呈现显著增长，其中女装行业数据占类目TOP1，搜索量同比提升85%，而男装、鞋靴及运动户外涨幅紧随其后，搜索量同比增长超65%。 快手服饰行业秋冬搜索趋势 22秋冬 23秋冬 服饰分类目秋冬搜索趋势 +85% +68% 女装男装 +65% 鞋靴 +40% 内衣家居 22秋冬 +65% 运动户外 23秋冬 搜索用户数 搜索量 数据周期：2022年9月-2023年2月vs2023年9月-2024年2月 快手服饰秋冬热门趋势：单品和不同年龄群体的服饰搜索热度高，热门话题以季节穿搭和时髦好物为主 快手用户服饰热门逐渐内容多元化，搜索以秋冬趋势单品及不同年龄群体为主，羽绒服、卫衣、冲锋衣、牛仔裤为TOP热搜品类，除此之外，“五十岁女人穿衣搭配”、“三四十岁女人的穿搭”、“中学生男裤”等带有年龄关键词的穿搭搜索量持续增长。热门话题中主要以秋冬季节穿搭及时髦好物推荐为主，越来越多的潮流时尚话题受到用户关注。 服饰TOP100搜索热词 服饰TOP100话题热词 数据周期：2023年9月-2024年2月 快手服饰秋冬用户画像：31岁以上的成熟女性为核心服饰人群 快手服饰兴趣人群男女均衡，搜索用户及消费者中女性占比更高，整体年龄以31岁以上的人群为主，这部分人群在自我消费水平稳定的同时，也为父母、伴侣、小孩等家庭成员定期购入服饰商品。从城市及九大人群分布上看，新线城市整体占比更高。 性别 购买用户（内） 搜索用户（中）内容观看用户（外） 年龄 18-23 24-30 23秋冬观看用户 31-40 23秋冬搜索用户 41-49 23秋冬购买用户 50+ 城市 23秋冬观看用户 23秋冬搜索用户23秋冬购买用户 九大人群 23秋冬观看用户 23秋冬搜索用户 23秋冬购买用户 一线城市 新一线城市 二线城市 三线城市 四线城市五线城市 Z世代 都市银发 小镇老年 小镇中年 资深中产 数据周期：2023年9月-2024年2月 快手服饰秋冬机会人群：用户秋冬季购买需求逐年递增，男女青年及女性中老年用户为高潜力机会人群 从秋冬快手服饰购买用户画像及增长数据上看，用户在秋冬季购买服饰的需求在逐年递增，其中女性购买用户同比增长20%，男性购买用户同比增长 43%。女性消费者中18-23岁的年轻女孩及50+银发老人同比增长更为显著，男性消费者中18-30岁的青年群体增长迅猛，呈现年轻化的消费趋势。 23年秋冬期间电商购买用户同比 +23%+12% +16% +21% +25% +23% 女性 23年AW22年AW +91%+47% +36% +35% +31% 23年AW +20% +43% 男性 22年AW 女性购买用户 男性购买用户 18-23 24-30 31-40 41-49 50+ 数据周期：2022年9月-2023年2月vs2023年9月-2024年2月 服饰细分品类趋势：女装、男装、鞋靴三大品类为引领快手服饰秋冬增长的三大引擎 60.53% 11.13% 12.57% 7.47% 8.30% 68.27% 9.59% 10.14% 7.50% 4.49% 61.85% 17.17% 9.69% 7.34% 3.96% 62.12% 15.66% 11.58% 7.11% 3.54% 61.32% 15.10% 12.21% 7.00% 4.37% 63.06% 13.44% 10.75% 7.23% 5.51% 64.09% 12.10% 11.44% 7.05% 5.32% 65.07% 9.21% 12.24% 7.24% 6.23% 纵观秋冬各类目的GMV占比，女装、男装及鞋靴为主要的消费构成。随着季节变迁，各品类月度消费趋势波动变化，从9月开始，随着季节变冷，男装的占比逐渐增长，在1月达到最高，女装则是在2月的占比出现明显的增长，而鞋靴在8月秋冬换季和双11大促节点消费占比显著增长。 202403202402202401202312202311202310202309202308 女装 男装 鞋靴 内衣/家居服/袜子 运动户外鞋服 数据周期：2023年9月-2024年3月 女装：秋冬季内容兴趣大幅提升，妈妈们的时尚穿搭需求正在进阶 女装相关短视频及直播内容播放量随着气降温逐步回暖，内容热点以时尚事件、潮流妈妈穿搭和冬季穿搭为主。女装用户主动搜索趋势逐月增长，搜索热点以中老年女装、新款、及秋冬趋势单品如卫衣、羽绒服、毛衣、女裤为主。 内容走势 202301202302 202303202304202305 202306 202307202308 播放量 202309202310202311202312 搜索走势 202301 202302202303 202304 202305202306 202307202308202309202310 搜索人数 202311202312 秋冬内容热点 秋冬搜索热点 排名 123456789 10 热搜榜HOT热门搜索词 女装大码女装 中年女装妈妈装女士新款 女装外套卫衣外套女休闲女装直播卫衣女潮ins 羽绒服女女士毛衣 热力值 13000w 436w 406w 338w 300w 297w 286w 283w 280w 275w 排名 12345678910 飙升榜HOT 热门搜索词中老年女装 卫衣女2023新款中年女装直播内裤女士纯棉 2023流行新款女装休闲女装直播外套女ins潮酷 羽绒服女大码女装女裤 飙升值228%166%143%130%61%38%34%34%20%14% 话题榜HOT 排名 热门搜索词 热力值 1 #谁穿谁好看 13486w 2 #老铁时装周 12887w 3 #时尚潮流妈妈装 12060w 4 #100件时髦好物 11257w 5 #漂亮妈妈穿搭 9332w 6 #高品质女裤 9220w 7 #面料柔软舒适 8704w 8 #冬季穿搭 8414w 数据周期：2022年9月-2023年2月vs2023年9月-2024年2月 女装：下半年达到消费需求顶峰，裤子、羽绒服及短外套等品类为应季高需求品类 女装消费趋势在8月起持续攀升，并在11月达到峰值，消费类目以裤子、羽绒服、短外套、内搭、棉服、卫衣、毛衣、毛针织衫为主。消费者呈现两级趋势，18-23岁年轻买家及50+银发买家同比增长趋势显著。 消费走势 GMV 用户画像 女 性 别 男3.86% 96.14% 购买用户同比增长 202301202302202303202304202305202306202307202308202309202310202311202312 年 秋冬TOP消费类目龄 GMV同比增速 增幅 均值 城市 18-2324-3031-4041-4950+ 购买用户同比增长 裤子羽绒服短外套内搭棉衣/棉服卫衣/绒衫毛衣毛呢外套衬衫毛针织衫 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市 数据周期：2022年9月-2023年2月vs2023年9月-2024年2月 男装：用户消费更为理性，追求高品质及性价比，青少年男裤的购物需求高涨 男装在9月内容热度出现回温，10-12月逐步攀升至全年峰值，用户关注性价比及高品质的服饰话题。下半年，消费者主动搜索男装的意识强烈，其中中 学生及青少年男裤相关搜索量热度高涨，羽绒服、外套、棉裤、牛仔裤、休闲鞋等秋冬相关单品热度持续飙升。 内容走势 202301202302 202303202304202305 202306 202307202308 播放量 202309202310202311202312 搜索走势 202301 202302202303 202304 202305202306 202307 202308202309202310 搜索量 202311202312 秋冬内容热点 秋冬搜索热点 排名 123456789 10 热搜榜HOT热门搜索词 男装 中学生男裤青少年学生男裤 男士羽绒服男士外套男士裤子男士内裤裤子男 牛仔裤男男士卫衣 热力值 152w 494w 297w 288w 276w 274w 270w 259w 256w 254w 排名 12345678910 飙升榜HOT 热门搜索词 男士羽绒服男士外套男士棉裤男士牛仔裤男士休闲鞋内裤男男士裤子男士毛衣男士休闲裤男士保暖裤 飙升值 280.15% 216.57% 152.18% 138.07% 116.78% 106.99% 93.08% 72.84% 66.28% 62.