2024春夏快手服饰行业潮流趋势风格报告

快手服饰行业潮流趋势风格报告 商业化营销业务部/电商事业部女装综服行业运营中心/商家业务中心联合出品，2024年2月 前言 8快手磁力引擎 服饰兴趣人群在快手 随着线上购物已成为主要的鞋服箱包产品购物渠道，近两年快手数据显示，对服饰感兴趣的人越来越多，他们在快手刷短视频了解服装穿搭、沉浸观看服饰主播的直播间，短视频播放量和直播观看量在初春时节已然呈现快速攀升之势。 快手服饰人群更重视悦己体验 在数据报告中，我们能明显观察到快手服饰兴趣人群近两年在热门关注的视频主题上亦有变化，从传统意义上的好看好穿搭，逐渐开启探索潮流个性化与穿着舒适体验度，快手用户呈现了“悦已视角”的消费关注倾向。 快手春夏潮流百花齐放 通过对快手热门服饰内容和快手电商售卖爆款的数据汇总，在本次报告中我们也总结出了春夏时节的九大灵感风向，如彰显中国之美的“新中式”、结合户外元素的“城市运动风”，时下年轻人钟爱的“Oversize男女同款风”等等，快手服饰潮流展现了各美其美的多样繁荣性。 这份报告将帮助我们更好地理解快手服饰行业春夏趋势，让我们一同关注这个充满活力的领域，探索其中的新机遇！ 报告导读 分析对象： 快手上的服饰行业相关内容快手服饰行业内容用户及创作者快手电商中服饰行业售卖情况快手电商购买过服饰类商品的用户快手服饰类商品售卖关键词、商品风格、商品详情页 数据周期： 统计周期：2022年1月-2023年9月春夏周期定义：2月-8月 数据来源： 本报告中未单独标识的数据为快手自有平台统计 名词及人群定义： GMV：报告中指支付总额（风控后数据）高线城市：二线及以上城市新线城市：三线及以下城市 PART TWO快手核心春夏类目指南 快手服饰行业洞察 服饰内容需求随气温变暖持续释放，女装男装鞋靴热度更高 快手服饰行业视频播放量随季节变化呈波动增长趋势，23年1月-5月视频播放量同比增幅10%，3月起服饰内容播放量速提升，5月达到春夏小高峰。服饰二级细分类自中，女装、男装、鞋靴等相关内容更受快手用户关注。 服饰行业直播峰值在早春季，用户沉浸度逐步攀升 服饰行业直播观看热度主要在早春时节迅速上升，3月达到春夏峰值，23年1月-5月直播播放量同比增幅32%。次均播放时长在整个春夏季整体呈上升态势，用户观看沉浸度持续提升。 更多用户主动搜素服饰内容，23年春夏月均搜素用户近1亿 在快手主动搜索服饰相关内容、了解服饰新风向的用户快速且持续增长，23年春夏月均搜索用户近1亿，同比增幅47%。用户搜索服饰内容逐渐多样化，不仅有穿搭需求，也有多品类基础单品，如：卫衣，牛仔裤，连衣裙，防晒衣等， 2023年春夏服饰行业TOP热搜词 用户关注TOP话题内容由外在好看到悦已务实 2022年用户更多关注美、好看、时尚和穿搭相关TOP话题内容，2023年用户在关注时尚穿搭的同时还在意舒适度，更加“务实”。对“鞋”类话题的偏好显著增强，“潮鞋”“球鞋”话题热度占据前位。 内容核心兴趣人群：女性中青年小镇人群 服饰内容兴趣人群中女性用户占比略高，整体新线用户对内容消费兴趣更多，高线城市用户更喜爱看视频。18-30岁年轻用户喜爱通过搜素主动探索服饰相关内容，中青年和银发族更爱观看直播和短视频，小镇人群爱看直播视频也爱搜索。 服饰行业创作者生态繁荣稳定增长 快手服饰各粉丝量级创作者均稳定增长，头部中腰部种子达人均同比两位数增长，创作者生态稳步增长。万粉以上创作者23年整体涨幅达23%，其中100万-500万粉丝量级创作者数量同比增速35.6%最高，极具潜力。 用户消费活力提升，3月是服饰行业全年第一个消费高峰 越来越多用户选择在快手进行服饰鞋靴相关商品消费，2023年春夏快手服饰行业整体GMV同比提升23.1%，月均同比增长25%。2023年2月起服饰消费热情高涨，Q1同比增长31.7%，消费诉求不容小舰。3月是全年第一个消费高峰，38节是服饰行业重要的营销节点。 核心电商消费用户：18-40岁中青年新线女性 快手服饰鞋靴商品消费用户中，女性占比超六成，18-40岁中青年用户占比近半数，新线人群是主力消费用户。从TG看女性用户在服饰行业的消费意愿更高，41-49岁成熟人群展现出更强消费兴趣偏好，新一线的消费兴趣偏好显著 女装是最主要消费构成，各品类消费趋势随季节变迁而变化 纵观春夏各月中各品类GMV占比，女装占比过半，是最主要的消费构成。随着季节变迁，各品类月度消费趋势波动变化1月和9月换季男装占比提升，鞋靴占比从2月开始提升后逐渐稳定，运动户外在3月春季-6月初夏占比提升，内衣家居的消费需求相对较稳定。 女装一内容兴趣大幅提升，换季前热度更高 春夏女装视频播放量同比增帽167%，内容体量大幅增长，1-3月，8-9月换季前视频播放量提升：女装直播播放量维持稳定高位水平，23年春夏换季期2-3月显著提升。女装搜索量5月迅速上涨，7月达到春夏峰值，连衣裙是女装TOP1热搜品类，搜索词汇涨幅最大的是女士休闲裤。 女装一消费需求从2月进发，3月达到峰值 女装消费热情从2月开始加快复苏，3月是春夏峰值，2-4月月度GMV增幅超28%增幅均值。2023年春夏女装以连衣裙，T恤，休闲裤为T0P3消费品类，短外套和套装增幅超TOP10增幅均值。消费者以31-40岁女性为主，哈尔滨和长春消费需求旺盛。 男装一直播热度主要在春季，防晒意识增强 春夏男装视频内容播放量同比增幅241%，内容播放增量高：直播热度高峰主要在2-4月，从5月开始热度遂渐下降。男装搜索量3月上涨后持续保持较高水位，9月达到峰值，男士裤子是男装TOP1热搜品类，搜累增长最迅速的品类是男士唐装，其次是防晒服，男士防晒意识增强。 男装一消费需求在3月集中爆发并达到春夏峰值 男装消费需求在3月集中爆发并达到春夏峰值，后遂步下降，2-4月同比增幅均超42%增幅均值。2023年春夏男装以裤子，T恤、夹克为T0P3消费品类，其中西服的同比增幅最高。消费用户男女性别分布更均衡，31-40岁是核心购买用户，“一老一小”消费力在快速释放。 鞋靴一3月起内容热度及用户搜素均大幅提升 春夏鞋靴视频播放量同比增幅243%，直播热度集中在2-5月春季：用户对鞋靴的搜索热度从3月换季期开始上涨，延续至夏季未保持高涨品类热情：女鞋是鞋靴TOP1热搜品类，其次是拖鞋、男鞋、凉鞋及篮球鞋。增长最迅速的是回归中式风格的传统布鞋、民族风布鞋，涨幅超400%。 鞋靴一消费从2月开始持续增长，6月夏季达到峰值 鞋靴消费需求从2月开始持续增长，在6月达到上半年峰值，8月超86%增幅均值。2023年春夏鞋靴以休闲鞋、单鞋、跑步鞋为T0P3消费品类其中女靴增幅最高，是机会品类。女性消费者近九成，18-23岁年轻用户的消费潜力显现，哈尔滨、临沂和长春消费者居多。 内衣家居一内容热情持续增长，夏季关注更高 春夏内衣家居视频播放量同比增幅150%，类自播放高峰主要在夏季6-7月，直播更加前置，在春季3-4月达到播放峰值：内衣家居类自搜索量在3月上升，7-8月达到搜索峰值，23年春夏涨幅50%；袜子、内裤、内衣搜索量处于品类中的高位，用户关注度更高；抹胸涨幅最高。 内衣家居一年后消费需求持续增长，年中达到峰值 消费者从年后2月开始购买内衣家居系列，年中购买需求旺盛。2023年春夏内衣家居以内裤、女士内衣、家居服为TOP3消费品类，其中女士内衣增幅最高且体量也较大。31-40岁熟龄女性用户是购买主力，年轻女性是高增速潜力军。 运动户外一户外相关品类搜索大幅增长 运动户外搜索量从3月开始大幅上涨，6月达到春夏搜索峰值；篮球鞋、冲锋衣、防晒衣是运动户外中搜索热度较高的品类；搜索涨幅最大的品类是冲锋裤，其次是运动沙滩鞋和功能内衣。 运动户外一消费需求季节性明显，主要集中在春季 运动户外消费需求在2月-3月迅猛提升，4-5月维持高水位，在6月夏季开始回落，季节性明显。2023年春夏运动户外以跑步鞋、运动休闲鞋运动板鞋为TOP3消费品类，防晒衣是新增机会品类。男性消费者超四成，31-50罗+用户更爱运动户外，长春、北京和哈尔滨用户是主购实力。 快手核心春夏类目指南 裤子、T恤和连衣裙需重点关注，加速布局防晒衣品类 从2023春夏核心类目矩阵分布看，裤子、T恤和连衣裙销售贡献尤为显著，GMV占比超50%，商家春夏需重点关注；休闲鞋、短外套、大码女装、夹克的销售额占比和同比增幅相对较高，是趋势潜力赛道；防晒衣、塑身衣、女士内衣市场高速增长，是机会赛道，其中防晒衣品类供给相对不足，商家可以加速布局。 基于各个核心类目的需求，商家前置备货 不同品类的销售额趋势有差异，商家基于用户需求前置备货：裤子2月快速上升，3月达到春夏峰值：T恤2月快速增长，5月达到春夏峰值，连衣裙从1月持续攀升，6月达到全年峰值；休闲鞋的市场需求相对较稳定，主要集中在3月和9月换季。 连衣裙 恤T 类目节奏 1月开始上新，2-3月爆发攀升，4-6月进入春夏峰值，7月底开始清仓，8-9月季末深度清仓 羊子裤 类目节奏 1月部分上新&测款，2月开始攀升，3月达到春夏裤装小峰值，4-9月春夏整体保持相对平稳状态 防晒衣 女士内衣 塑身美体衣 休闲鞋 运动鞋 1月部分上新&测款，2-3月攀升，3月进入春夏运动鞋高峰，6月夏季开始回落 夹克 1月部分上新&测款，2月开始攀升，3月达到夹克春夏峰值后开始回落，8月换季再次攀升 大码女装 中老年女装 「时尚休闲』快手服饰春夏上新趋势 休闲套装 衬衫 西装 衬衫是春季热销品类，2-3月当内搭，4-5单穿，6-7月作为外套兼具防晒功效；2-8月用户搜索量保持相对平稳状态。 西装是春季热销品类，春夏峰值出现在3月，4-6月随着气温上升消费趋势和搜索量逐渐下降，8月秋季换季再次上升 休闲套装是全年热销品类，2-5月持续攀升，6月开始回落，直至8月秋季换季进入新的高峰；3-8月用户搜索量相对稳定。 用户主动搜索趋势 ，「简约运动』快手服饰春夏上新趋势 单鞋 短外套 运动服 短外套2-3月消费趋势攀升，4-7月随着气温上升需求回落，8月秋季换季进入新高峰；搜索趋势与消费趋势走势一致。 运动服呈现春季热销趋势，3月消费趋势攀升达到峰值，4月开始逐渐回落；搜索趋势相较于消费趋势滞后一个月。 单鞋呈现春季热销趋势，2-3月消费趋势上升达到春夏峰值，4月开始逐渐回落；搜索趋势与消费趋势整体走势一致。 「清凉服饰快手服饰春夏上新趋势 吊带 凉鞋 内裤 内裤是全年热销品类，无明显季节性，春夏季消费趋势基本保持稳定；7-8月用户主动搜索趋势逐渐上升。 吊带是春夏热销品类，2-3月消费趋势上升，4-6月保持相对平稳状态；用户搜索趋势从3月开始攀升，7月达到峰值。 凉鞋呈现夏季热销趋势，从3月开始消费趋势逐渐上升，6月达到春夏高峰，7月开始回落；搜索趋势与消费趋势一致。 24春夏服饰流行灵感趋势 2024春夏服饰流行灵感风向前瞻 结合用户在快手平台上对服饰内容、消费偏好的变化，参考服饰行业时尚趋势等内容，挖掘出24快手春夏服饰九大灵感风向一一分别是「新中式】、「摩登浪漫」、「静奢风」、「城市运动」、【耐穿随性」、【流光闪烁」、「大码自由」、【休闲百搭」「男女同款」。 新中式 摩登浪漫清新法式 静奢风 新国风国潮 汉元素东方美学 少女感纯真浪漫 知性优雅洋裁风复古贵气格雷系 城市运动户外潮专业运动轻便感 自由出行 耐穿随性舒适度 简约利落品质感长期主义 流光闪烁金属涂层闪亮元素水钻亮片华丽吸睛 大码自由微胖穿搭 尺码自由修身显瘦 包容度 休闲百搭商务休闲百搭性一衣多穿都市型男 男女同款无性别穿搭情侣款Oversize中性帅气 灵感风向01-新中式 风向词： 新国风 汉元素 风向解读 【趋势类目】 新中式 连衣裙、半裙、衬衫、披肩、中山装、男女鞋 新中式风格结合了中国传