包装饮用水运动服饰产业跟踪20240906

包装饮用水+运动服饰产业跟踪20240906_导读 2024年09月07日20：51 关键词 安踏体育运动服饰农夫山泉包装饮水行业娃哈哈舆情事件竞争格局产品定位绿色包装价格战销售额景田白山农夫毛利率性价比降本增效数字化运营私域会员复购频次客单价下滑 全文摘要 本次会议集中探讨了消费包装饮用水、运动服饰产业的发展趋势，特别关注了三个领域的龙头企业。运动服饰行业呈现出从专业化到时尚化的转变，面临着新兴品牌带来的挑战，领军企业通过调整策略以维持竞争力。包装饮用水行业面临一些重大事件影响，包括品牌形象受损和新产品推出引发的价格战，促使行业进行深刻反思。 包装饮用水+运动服饰产业跟踪20240906_导读 2024年09月07日20：51 关键词 安踏体育运动服饰农夫山泉包装饮水行业娃哈哈舆情事件竞争格局产品定位绿色包装价格战销售额景田白山农夫毛利率性价比降本增效数字化运营私域会员复购频次客单价下滑 全文摘要 本次会议集中探讨了消费包装饮用水、运动服饰产业的发展趋势，特别关注了三个领域的龙头企业。运动服饰行业呈现出从专业化到时尚化的转变，面临着新兴品牌带来的挑战，领军企业通过调整策略以维持竞争力。包装饮用水行业面临一些重大事件影响，包括品牌形象受损和新产品推出引发的价格战，促使行业进行深刻反思。饮料行业竞争激烈，部分品牌通过低价策略取得暂时优势，但也面临长期可持续性问题。连锁餐饮企业虽处于困境，但通过多项策略展现出了反弹的潜力。总体来看，各行业都在努力应对市场挑战，未来发展方向充满不确定性。 章节速览 ●00：00探讨运动服饰与包装饮用水产业趋势 本次会议聚焦于洪泽消费包装饮用水及运动服饰产业的发展态势，重点关注了这三个领域内的龙头企业：一家运动服饰企业、一家包装饮用水企业和一家连锁餐饮企业。讨论指出，运动服饰行业正经历专业化产品向时尚化转型，引发销售强劲增长；同时，强调了新兴品牌对传统高端运动品牌的挑战，以及头部品牌如何通过调整战略以维持竞争力。此外，还提到了包装饮用水行业的发展现状及其在健康生活方式中的重要性。 ●09：01运动服饰品牌竞争格局与策略分析 随着消费者对高端时尚及专业性的双重需求增加，不同运动服饰品牌面临不同的挑战和机遇。一方面，某些品牌试图通过提升产品专业化来满足市场需求，另一方面则侧重于加强其高端时尚品牌形象。在此背景下，某品牌因尝试在高端时尚基础上加入更多专业化元素而面临困难，导致其增长预期下调。尽管如此，该品牌所属企业依靠其完善的品牌矩阵和高效的渠道经营能力，有望保持相对平稳的增长态势。整体而言，运动服饰行业的竞争格局正在分化，部分品牌需调整战略以应对市场变化。 ●12：13包装饮用水行业：舆情事件与市场竞争 今年上半年，包装饮用水行业经历了两起重大事件，显著影响了市场需求和竞争态势。首先是某品牌因舆情事件导致品牌形象受损，销量在短期内受到负面影响。接着，另一品牌推出绿色包装的纯净水产品，以低价策略引发市场波动，从而改变了竞争格局并拉低了行业规模，出现了负增长。此外，受益于舆情事件的品牌虽然实现了快速增长，但缺乏长远的产品规划和营销新思路，其增长可能更多是一次性的。这些事件共同作用于行业，引发了对未来发展路径的思考。 ●15：43饮料行业竞争格局：农夫Dew绿水冲击下的市场变化 今年上半年，饮料行业见证了激烈的市场竞争和消费者偏好的快速变化。景田白山作为一家专注于高端市场的品牌，在三元水领域保持了强劲的增长势头，得益于其清晰的市场定位和有效的营销策略。与 力，但也给其他竞争对手带来了压力。农夫Dew的这一举措导致了行业内价格战的加剧，并对其自身及整个行业的销售和利润率产生了深远的影响。尽管短期内市场竞争激烈，但我们预计随着时间的推移，市场可能会逐步向更加健康和稳定的状态过渡。 ●18：51竞争策略调整与市场份额争夺 某品牌通过低价策略（如12瓶9.9元）打击竞争对手，尽管影响经销商利润但因自有饮料业务利润支撑及强大终端 销售团队而持续实施，迫使竞争对手跟进降价但难以承受长期利润压缩，最终可能导致市场格局变化。 ●22：52农夫品牌调整价格策略：寻求市场份额与毛利率平衡 农夫品牌通过提高产品价格及发展医保以外的子品牌策略，以避免价格竞争对销量的影响，并成功吸引部分消费者，尤其是华南地区。尽管面临市场竞争和经销商压力，农夫品牌显示出一定的销售改善迹象，特别是在其主打产品的销量上。然而，品牌仍需关注其低价策略对产品结构和盈利能力的长期影响。与此同时，百盛中国作为连锁餐饮业内的代表，在困境中显示出反转的潜力。 ●25：30探讨餐饮与体育用品行业经营现状与未来趋势 当前餐饮行业整体呈现疲软态势，表现为终端场景需求被抑制及消费降级现象，导致收入与利润双降。而肯德基所属的百盛集团表现出色，得益于其产品结构调整、门店结构优化、降本增效及数字化运营能力提升等策略。另一方面，体育用品领域内的公司，如安踏，显示出不同的市场反应和经营策略，重点关注其市场份额、需求变化及品牌表现。通过对各行业经营状况的分析，可见企业应对市场挑战的方式多样，未来的发展方向亦存在不确定性。 问答回顾 发言人问：本次会议的主题是什么？ 发言人答：本次会议的主题是洪泽消费包装饮用水加运动服饰产业跟踪会议，重点关注的是当前消费领域中的三个行业相关公司，分别是运动服饰领域的安踏体育、包装饮水领域的农夫山泉以及连锁餐饮行业的百盛中国。 发言人问：运动服饰行业近年来的发展状况如何？ 发言人答：近期内，随着功能服饰时尚化趋势的加剧，专业运动品牌如十足鸟、迪桑特等国内市场份额正在快速扩张，推动销售端强劲增长，预计未来几年内市场规模有望达到500亿至1000亿人民币，这主要得益于这些品牌在国内的专业化、时尚化及社交属性的增强。 发言人问：这些新兴专业运动品牌对传统高端运动品牌的竞争压力体现在哪些方面？如何看待头部运动服饰品牌是否需要开辟新的子品牌应对新趋势？ 发言人答：新晋专业运动品牌凭借其源自细分运动的专业知识和技术积累，在产品舒适度、品质等方面具有显著优势，难以被传统高端运动品牌轻易模仿。此外，尽管它们与传统高端运动品牌存在部分客群重叠，但这些新品牌的崛起可能迫使传统高端品牌尤其是国际品牌承受来自市场的持续承压。由于功能性服饰时尚化趋势更多地表现为短周期内的快速增长而非持久的中长期增长，因此头部运动服饰品牌在战略决策上未必有必要盲目跟随设立子品牌，特别是在面临不确定性的市场竞争环境中。 发言人问：对于安踏体育来说，在即将到来的市场变化中，它是否会受到影响并陷入泥沙俱下的局面？ 发言人答：相比李宁和耐克，安踏体育因其主品牌定位较为大众化和性价比高，在当前市场环境下表现出相对稳健的竞争态势。由于安踏体内拥有多个不同的品牌矩阵（如主品牌安踏、斐乐、迪桑特），不同品牌面向不同的目标客群和市场区域，从而降低了单个品牌受到新兴品牌冲击的影响。 发言人问：面对需求放缓的压力，公司如何调整策略以实现稳定增长？ 发言人答：公司可以通过提升B2C（面向消费者）的性价比，更快地执行D2C（直接面向消费者）策略，并增加门店占比。同时，进行门店升级以提升同店经营效率，对抗外部环境带来的不确定性，从而支撑10%至15%的增长。 发言人问：安踏对于未来增长目标有何态度及应对策略？ 发言人答：尽管面临压力，但公司在中报中未调低未来一段时间的增长目标。据渠道了解，当前的主要挑战在于折扣率的环比波动，尤其是下半年预计会有轻微提高。然而整体来看，库存管理良好，不存在较大风险。 发言人问：菲拉品牌为何遭遇增长压力，其未来的转型战略如何实施？ 发言人答：菲拉作为安踏旗下风险较大的品牌，其主要压力来源于高端时尚市场的变化与冲击，尤其是来自海外专业品牌转向更时尚定位的趋势。尽管菲拉试图在高端时尚基础上进一步专业化，但由于时尚品牌趋向于更个性化的设计和生产，因此增速放缓并下调至个位数增长符合市场预期。 发言人问：安踏如何平衡不同品牌之间的增长压力并维持整体稳健发展？ 发言人答：安踏凭借完善的品牌矩阵和高渠道经营效率，在当前竞争格局下有望保持平稳的10%左右的增长速度。此外，它可以通过部分超预期的增长来对冲菲拉放缓的压力，而主品牌则依赖自身B2C运营能力和电商业务的提升来应对市场疲软的贝塔效应。 发言人问：对安踏未来一两年发展前景的看法是什么？ 发言人答：基于对市场竞争格局的理解，我们认为安踏具有较大的概率能够以平稳姿态度过未来两年竞争格局分化环境，避免出现类似李宁和耐克等品牌那样的业绩问题。 发言人问：包装饮用水行业中，今年上半年发生了哪些重大事件及其影响？ 发言人答：上半年包装饮用水行业经历了两起重大事件。首先是娃哈哈因舆情事件对其品牌形象造成负面影响，导致其销量在3月至5月间遭受显著冲击；其次，农夫山泉推出绿色包装的纯净水产品，并采取低价策略引发全行业的价格战，虽然短期内带来销量增长，但也拉低了行业整体规模，导致市场规模有所萎缩。 发言人问：这家公司是否有进一步的产品规划或营销思路以深挖包装饮用水业务？ 发言人答：目前看来，该公司没有明确的新一轮业务规划或打算将包装饮用水业务做大做深，其策略更多的是基于市场需求填补产能缺口，利用市场的短期红利。 发言人问：景田白山在今年上半年的表现如何？ 发言人答：景田白山在上半年实现了约10%至20%的增长，这是一个比较理想的状况。其成功得益于品牌定位清晰，避开了激烈的水价战，在三元价位区间占据优势。 发言人问：农夫为何在上半年受到较大冲击并出现了销售额下降的现象？ 发言人答：农夫受到冲击的原因在于其推出的绿水产品出厂价远低于竞争对手，导致终端零售价极低，严重影响了渠道和终端的利润空间，同时经销商倾向于优先推销绿水而非洪水，这对农夫自身的销售额和利润产生了负面影响。 发言人问：为什么说农夫的绿水策略可能会促使行业竞争格局朝有利于自身方向发展？ 发言人答：随着竞品品牌逐渐表现出对低价策略的适应力不足（尤其是对于毛利润较低的一元水和两元水品 牌），而农夫凭借饮料业务高毛利的补充以及对配送商角色定位的灵活调整，在面临利润压力时拥有更强的抗压能力。一旦竞品无法承受更低的利润率，将会逐步退出或改变低价策略，从而推动行业竞争格局向有利于农夫的方向转变。 发言人问：农夫品牌在面对价格竞争时采取了什么策略？当前农夫品牌的价格策略对销量有何影响？发言人答：农夫品牌在一定程度上不再跟进竞品降价行动，而是逐步收窄其产品的低价策略。具体表现为停止销售过于廉价的产品，或者将低价格产品归入医保或单独子品牌范畴，以此避免与恶性竞争带来的负面影响。随着农夫提高产品售价并调整定价策略，其从销量层面上开始展现出抢夺市场份额的趋势。尽管如此，由于仍在坚持低价策略，例如绿水产品线，因此整体市场格局尚未完全反转，但从二季度起相较于之前的被动局面已有所改善。 发言人问：百盛中国在餐饮行业面临的困境及应对方式是什么？ 发言人答：面对餐饮行业普遍的疲软状态，如终端场景需求被抑制、消费降级等负面因素，百盛中国旗下的肯德基表现出较为稳定的扩张态势。同时，通过调整产品结构（推出更具性价比的低价产品）和门店结构（优化小店业态以适应市场需求），以及实施降本增效措施（如压低上游供应链价格、利用AI技术提高运营效率、强化私域会员运营能力提升复购率）、数字化运营能力升级等战略，使其在营收下滑的情况下仍能保持较好的经营状况，并已在三四线城市的部分门店实现业绩好转。 发言人问：直营模式下，餐饮企业的利润受何因素影响？ 发言人答：在直营模式下，餐饮行业的净利润率受到很多因素的影响。特别是当同店销售额下滑时，由于运营成本（如人工、租金、水电费）保持不变而营业收入下降，可能导致净利润率大幅下降，甚至超过收入下滑的幅度。相反，如果同店情况改善，则利润也可能显著提升。 发言人问：如何看待当前餐饮行业中企业可能在未来半年至一年内迎来利润改善的可能性？ 发言人答：我们认为，在当前环境下，某些采取有效经营措施的企业有可能在未来一定时间段内